Как правильно торговаться с застройщиками?

Ведущий эксперт агентства недвижимости «Этажи» (г. Москва) Иван Золотарёв отмечает, что многие застройщики размещают окончательные цены и не идут на снижение стоимости лотов, так как цена уже идёт с дополнительным дисконтом, чтобы привлечь покупателя. С другой стороны, застройщики предлагают варианты субсидий, индивидуальные условия по первоначальному взносу и ежемесячному платежу. Но, как правило, это общие условия, по которым непонятно, что более выгодно, где меньше переплата, а где больше.

«Многие пытаются взять кредит сроком на 30 лет, чтобы уменьшить ежемесячный платёж, но при некоторых программах выгоднее брать, например, на 20 лет. Разница в ежемесячном платеже будет незначительной, но при этом процент переплаты будет меньше. Здесь важно смотреть много дополнительных параметров: насколько выгодно выбирать более долгий срок кредита, уменьшая платёж и переплачивая на сумме процентов. Таким образом, выбор условий — один из способов экономии на покупке жилья», — говорит Иван Золотарёв.

Кроме того, по его словам, несмотря на то, что застройщики выставляют стоимость объектов уже с учётом скидок, в некоторых случаях они оставляют 1–2% комплиментарной скидки. Когда человек выбирает между разными вариантами, он может её получить. «У меня была такая ситуация. Мы с клиентом выбирали между тремя ЖК и обозначили это менеджеру одного из них. И он сделал скидку, чтобы клиент выбрал именно их объект», — делится опытом Иван Золотарёв.

Также он обращает внимание на возможность сэкономить на процедуре сделки. Как правило, на этом этапе возникают вопросы по различным дополнительным услугам, например страхованию. На нём можно сэкономить, делая это не через банк, а через стороннюю организацию. Главное — выбирать надёжные страховые компании.

Генеральный директор агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» (г. Сочи) Юлия Усачёва отмечает, что основной целью застройщика является продажа недвижимости и пополнение эскроу-счёта, что создаёт для покупателя возможности для переговоров о скидках или специальных предложениях.

Первое, что стоит учитывать, — это способность покупателя быстро провести оплату. «Чем быстрее вы готовы рассчитаться за квартиру, тем более привлекательными вы становитесь для застройщика, — говорит Юлия Усачёва. — Если вы можете оплатить полную стоимость в течение короткого времени, это даёт вам серьёзное преимущество в переговорах. Застройщики заинтересованы в минимизации финансовых рисков, поэтому оперативная оплата может стать основным аргументом для предоставления значительной скидки».

Кроме того, важным фактором, который часто учитывают застройщики при формировании спецпредложений, является сумма первоначального взноса. «Чем больше вы готовы внести на начальном этапе, тем выше вероятность получения скидки, — продолжает Юлия Усачёва. — Здесь срабатывает логика: чем больше сумма, которую застройщик может сразу разместить на эскроу-счёте, тем больше он готов пойти навстречу клиенту, предложив выгодные условия. Это может быть как прямая скидка на общую стоимость квартиры, так и индивидуальные условия рассрочки».

Кстати, рассрочка — это ещё один популярный инструмент, который застройщики готовы использовать для привлечения покупателей. «Если вы не готовы сразу полностью оплатить квартиру, можно обсудить возможность рассрочки. Чем больше ваш первоначальный взнос, тем гибче могут быть условия дальнейших платежей, — подсказывает Юлия Усачёва. — Важно заранее обсудить этот момент с представителем застройщика, чтобы понимать, на какие компромиссы он готов пойти, исходя из ваших возможностей. При этом стоит помнить, что на размер возможной скидки могут влиять и другие факторы — от стадии строительства объекта до объёма оставшихся квартир в продаже. Например, если речь идёт о финальной стадии проекта и застройщику необходимо закрыть продажи оставшихся объектов, у вас могут быть шансы получить лучшие условия, даже если ваш платёж не будет мгновенным. Важно вовремя воспользоваться такими возможностями и не бояться задавать вопросы, даже если изначально скидка не предусмотрена. Переговоры с застройщиком — это всегда процесс, в котором важно быть гибким и внимательным к деталям. Чем лучше вы понимаете, как функционирует бизнес застройщика и какие задачи перед ним стоят, тем проще вам будет выстроить стратегию общения и получить выгодные для себя условия».

Коммерческий директор AVA Group Тамара Коломийцева добавляет, что, желая сэкономить бюджет, люди надеются на заманчивые предложения от застройщиков. Она рекомендует следить за новостями интересующих компаний на официальном сайте и в социальных сетях. Например, можно получить ремонт или место в закрытом паркинге в рамках акционного предложения.