Как правильно торговаться с автодилером и сэкономить на покупке автомобиля?

Управляющий директор компании FRANK AUTO Ирина Франк советует использовать различные уловки. Например, отказаться от допоборудования, попросить скидку у дилера, взять более дешёвую страховку. Также стоит следить за специальными акциями и программами, которые предлагают автопроизводители или дилеры.

Полезным лайфхаком, который позволяет получить значительную скидку на покупку новой машины, поделился один из пользователей соцсетей. Мужчина идёт в дилерский центр, выбирает авто и просит дать ему распечатку с конфигурацией и стоимостью понравившейся модели. С этой распечаткой он идёт уже к другому дилеру, показывает прайс конкурента, торгуется и получает от менеджера более выгодное предложение. Уже с новой распечаткой покупатель идёт в третий автоцентр, где ему предлагают ещё более низкую цену, желая поскорее продать автомобиль. В итоге, потратив некоторое время, мужчина «выбивает» автомобиль по самой доступной стоимости в своём городе. Хотя, как признаётся покупатель, после таких манипуляций менеджеры автоцентров, мягко говоря, не испытывают к нему особой симпатии. «Впрочем, такая схема стоит приложенных усилий и косых взглядов дилеров, поскольку помогает прилично сэкономить, поэтому не бойтесь вести переговоры о цене. Дилеры часто готовы предоставить значительную скидку, чтобы продать автомобиль, особенно если он уже "застоялся" в шоуруме», — отмечает Ирина Франк.

Генеральный директор компании «Мой Автопрокат» Дмитрий Матвеев говорит, что ставка, которую озвучивают в салоне, почти всегда называется с учётом комиссии с «допов», которые продавцы обязательно попытаются накрутить сверху. Смысл тут один: в момент, когда покупатель готов тратить, запихнуть в тело кредита как можно больше. «Чтобы затмить способность клиента разумно мыслить, салоны делают упор на скидку, которую можно получить, только купив ненужную расширенную до пяти лет страховку от неведомо чего, — объясняет эксперт. — Каждый из допов — полная шляпа, и 95%, что они вам никогда не пригодятся. Однако 50–70% цены допов исполнитель (страховая) вернёт в автосалон в качестве премии, и из этой маржи уже можно перезаложить что-то в "скидку" на автомобиль».

Дмитрий Матвеев советует действовать следующим образом. Приходите в салон, выбираете авто, торгуетесь (эффективнее всего это делать, звоня в один салон из другого), отправляете документы на одобрение во все банки, далее звоните самостоятельно на горячую линию каждого банка, представляетесь и получаете достоверную информацию из первых рук, какую программу, под какую ставку вам одобрили и что по данной программе требуется докупать из допов (очень вероятно, что ничего).

Есть и более жёсткая схема: взять допы (страховки жизни и гарантии и всё, что предложат), а после покупки авто от всего отказаться. Если стоимость машины не превышает 3–3,5 миллиона ₽, судиться с вами о возврате скидки никто не будет. Все оговорки, что допы нельзя вернуть, являются не более чем психологическими уловками.

Общие советы от Дмитрия Матвеева тем, кто хочет в ближайшее время оформить автокредит.

1. Звонить на горячую линию банка, уточнять условия.
2. Читать правила пользования автокредитом перед тем, как подписывать кредитный договор (в анкете будет упоминание, что вы с ним ознакомлены, по факту даже представители банка в салоне часто не знают, где их скачать).
3. Торговаться со всеми. Называть свои условия. Отжимать салон на дополнительные работы по ТС, а кредитный отдел — наоборот, заставлять исключать допы из «расчёта».
4. Ну и напоследок, если купить авто в Москве и пригнать его, скажем, в южный регион, можно сэкономить минимум 200 тысяч ₽ от цены в местном салоне.

Директор онлайн-сервиса автозаймов Caranga Аркадий Бакушкин указывает на то, что повышение с 1 октября 2024 года утилизационного сбора значительно отразилось на цене многих моделей. Несмотря на то, что дилеры заранее готовились к повышению налоговых ставок и пополняли склады на протяжении летнего сезона, цены всё же выросли уже в октябре. Например, стоимость китайского внедорожника Jetour T2 повысилась в диапазоне от 200 тысяч до 230 тысяч ₽, стоимость LiXiang L7 возросла более чем на 400 тысяч ₽.

Но даже в сложившихся условиях приобрести автомобиль со скидкой возможно. Первым шагом Аркадий Бакушкин, как и другие эксперты, называет сравнение цен у нескольких дилеров. «Если вы знаете, какую модель хотите приобрести, изучите предложения разных автосалонов заранее. Если во время беседы менеджер назовёт высокую цену, вы сможете показать, что разбираетесь в предложениях на рынке. В данном случае специалист может предложить вам скидку. Помните о том, что вы можете просить скидку и на остальные продукты, например установку сигнализации», — напоминает Аркадий Бакушкин.

Ещё один способ снизить стоимость — воспользоваться конфигуратором. Это позволит самостоятельно выбрать некоторые составляющие автомобиля и добавить в него необходимый функционал. В итоге получится необходимая комплектация без дополнительного оборудования и опций, которые стараются продать менеджеры в автосалонах.

«Общение с менеджером — важный этап покупки авто, — продолжает Аркадий Бакушкин. — Дайте эксперту возможность рассказать обо всех характеристиках автомобиля, дополнительных опциях и трейд-ин. После этого специалист сможет рассказать вам о возможных скидках. Это связано с тем, что в большинстве дилерских центров существуют регламенты и скрипты, согласно которым об акционных предложениях необходимо рассказывать в конце».

Чтобы покупка автомобиля была действительно выгодной, директор по работе с партнёрами компании «Автоспот» Екатерина Романова рекомендует сделать следующее.

1. Исследовать рынок. Прежде чем отправляться к дилеру, стоит провести исследование и ознакомиться с ценами на интересующие модели. Для этого удобнее всего использовать специализированные интернет-ресурсы со сравнением цен и отзывами владельцев. Это придаст уверенности при переговорах и поможет понять, какую цену можно считать разумной.
2. Выторговать скидку у дилера. Большинство автодилеров имеют возможность предоставить скидки для привлечения клиентов, особенно в конце месяца или квартала, когда им нужно выполнить план по продажам. Не стесняйтесь вести переговоры и запрашивать скидки. Аргументируйте свои слова данными о ценах конкурентов или текущими акциями.
3. Использовать специальные предложения по кредитованию. Многие банки и автопроизводители предлагают спецусловия финансирования, такие как нулевые проценты или снижение ставки по кредиту при покупке нового автомобиля. Важно изучить, какие предложения доступны, и, если возможно, воспользоваться программами лояльности.
4. Обратить внимание на страхование — это важная составляющая при покупке нового автомобиля. Сравните предложения разных страховых компаний и выберите наиболее выгодный вариант. Не стоит соглашаться на первую предложенную страховку.

«В целом, чтобы сэкономить на покупке автомобиля, важно быть осведомлённым, готовым к переговорам и открыть глаза на все возможные варианты финансирования и страхования. За счёт грамотного подхода вы сможете снизить затраты и получить выгодную сделку», — делает вывод Екатерина Романова.