Все об аналитике на Wildberries – внутренние и сторонние инструменты

Аналитика на Вайлдберриз является важным инструментом для понимания и оптимизации электронной коммерции. Без анализа объемов продаж, процента выкупа, оборачиваемости товаров, вы не сможете вести успешный бизнес на маркетплейсе.

Мы разберем внутренние и сторонние инструменты аналитики на WB. Расскажем, как использовать отчеты и другие модули.

Аналитика на Вайлдберриз

С помощью аналитических инструментов Вайлдберриз предоставляет продавцам и партнерам информацию о продажах, поведении покупателей и эффективности маркетинговых кампаний.

Аналитика на WB работает в нескольких направлениях:

• Анализ пользовательского поведения. Вайлдберриз собирает данные о действиях пользователей на своем сайте, чтобы понять, как они взаимодействуют с различными страницами, товарными категориями, акциями и предложениями. Это помогает платформе оптимизировать пользовательский интерфейс, улучшать навигацию и предлагать более релевантные товары и услуги.
• Анализ продаж. Одной из ключевых задач Вайлдберриз является повышение объемов продаж. Для достижения этой цели проводится анализ данных о продажах, включая информацию о самых популярных товарах, наиболее прибыльных категориях, сезонных тенденциях и других факторах, влияющих на покупательское поведение. На основе этих данных площадка может корректировать свою стратегию продаж, проводить маркетинговые акции и предлагать специальные предложения.
• Прогнозирование спроса. Аналитика также помогает Вайлдберриз прогнозировать спрос на различные товары и услуги. Используя данные о предыдущих продажах, сезонных колебаниях и других факторах, платформа может определить наиболее востребованные товары и адаптировать свою стратегию запасов и ценообразования, чтобы удовлетворить потребности покупателей.
• Маркетинговый анализ. Вайлдберриз активно использует аналитику для оценки эффективности своих маркетинговых кампаний. Она состоит из анализа результатов рекламных кампаний, конверсии, ROI и других метрик. Такой анализ позволяет определить наиболее эффективные каналы продвижения товаров.

Отчеты WB – инструкция по использованию

Отчеты в WB являются мощным инструментом для анализа данных и мониторинга производительности вашего бизнеса на платформе. Они предоставляют подробную информацию о продажах, трафике, конверсии и других ключевых показателях.

На Wildberries присутствует своя внутренняя система отчётов, дающая возможность анализировать показатели вашего профиля. Она находится в личном кабинете на WB Partners.

Как формировать отчеты маркетплейса Wildberries:

• Войдите в личный кабинет на WB.
• В верхней части страницы нажмите на соответствующую вкладку «Отчеты» или «Аналитика».
• Выберите из предложенных интересующий вас отчет: «Продажи», «Трафик», «Товары» и т. д.
• При необходимости настройте фильтры для более детального анализа данных. Например, для аналитики ниши товаров вы можете выбрать конкретную категорию товаров.
• Чтобы настроить отчет под свои потребности, используйте интерактивные функции, которые позволяют взаимодействовать с данными. Например, можно выполнять сортировку, фильтрацию, группировку или добавлять дополнительные столбцы и метрики.
• После того, как вы сформировали отчет, вы можете его экспортировать в различные форматы (CSV, Excel или PDF). Также можно сохранить настроенный отчет для будущего использования.

При работе с отчетами WB важно уметь анализировать полученные данные. Обращайте внимание на ключевые метрики, тренды и сравнивайте результаты.

Отдел состоит из 13 отчетов, разберем подробнее основные.

Динамика оборачиваемости

Отчет «Динамика оборачиваемости» относится к важному разделу аналитики. Он дает возможность отследить, насколько часто покупают ваш товар, что влияет и на ранжирование карточек товара в выдаче.

Отчет понятный и простой. В идеале товары должны находиться в зеленом графике. Красным цветом в графике выделяют товары, которые редко покупают и маркетплейс понижает карточки таких товаров в выдаче. Для их поднятия нужно стимулировать спрос. Это может быть запуск рекламной кампании или акции, предложение скидок, оптимизация карточки. Желтый цвет обозначает наличие неликвида.

Коэффициент оборачиваемости поможет узнать, на сколько дней вам хватит товара, который имеется на складах. Он рассчитывается как отношение остатка товара на складе к скорости продаж.

Продажи

Данные отчета помогут определить, какие товары популярнее, с какими есть проблемы и сколько денег вы получите. Для формирования отчета «Продажи» нужно задать период и скачать файл в Excel. В отчете указываются любые движения товаров в заданном периоде. Если клиент вернул товар, значение позиции будет отрицательным, если движения не было, будет стоять «0».

Остатки на складе

Отчет по остаткам на складе необходим для того, чтобы так спланировать поставки, чтобы товары не кончались. Он показывает сколько товаров на складах Wildberries и где они находятся.

Отчет состоит из трех частей:

• артикулы;
• товары в пути;
• товары на складе.

Отчет аналитики WB по остаткам на складе доступен в личном кабинете, если нужно, можно скачать файл в Excel.

Еженедельная динамика и анализ продаж

Отчет нужен для аналитики маркетплейса при планировании поставок на региональные склады и создании заказов поставщику.

Он помогает анализировать движение товаров и их остаток складе WB.

Финансовый отчет

Отчет показывает вам, сколько вы заработали на маркетплейсе, в т. ч. вознаграждение за продажи, а также стоимость логистики. Он формируется еженедельно по понедельникам.

Аналитика Wildberries с помощью сторонних инструментов

Одним из основных сторонних инструментов, которыми пользуется Wildberries, является сервисы системы веб-аналитики. Они позволяют собирать, анализировать и интерпретировать данные о посетителях сайта, поведении покупателей, эффективности рекламных кампаний и других ключевых метрик.

Сервисы аналитики могут быть платные, условно-бесплатные и бесплатные. Их очень много, мы разберем три наиболее функциональных и выгодных.

Mpstats

Mpstats – это комплексный инструмент управления продажами на маркетплейсах, производящий аналитику Вайлдберриз.

Возможности:

• Внутренняя аналитика. Предлагают быструю эффективную систему управления собственными продажами.
• Внешняя аналитика. Анализ рынка и конкурентов, чтобы продавцы чувствовали себя увереннее.
• SEO. Применение уникальных инструментов для повышения видимости в выдаче.
• Студия. Автоматизированная работа с отзывами и рекламой.

Данные о компании:

Shopstat

Shopstat – хороший сервис для роста ваших продаж на Wildberries и Ozon.

Возможности:

• Аналитика любого уровня.
• Управление продажами.
• Применение SEO-инструментов.
• Динамика продаж.
• Изменение контента карточки товаров.

Данные о компании:

Маяк

Маяк – это сервис аналитики карточек товаров и продаж на маркетплейсах OZON и Wildberries.

Возможности сервиса:

• Товарная аналитика.
• Управление рекламой.
• SEO-оптимизация.
• Оптимизация поставок.
• АВС-Анализ.
• Гипотезы.
• Мониторинг цен конкурентов.
• Анализ ниши.
• Финансовая аналитика.

Данные о компании:

Модуль «Что продавать на WB»

Поставщики могут пользоваться в своей учетной записи специальным модулем «Что продавать на WB».

Здесь приводятся данные, каких товаров на складе Вайлдберриз нет или их мало, сведения об оборачиваемости товаров, производится анализ всех отгруженных на маркетплейс товаров.

Модуль поможет разобраться, с какими товарами лучше работать в настоящий момент.

Какие сведения есть в модуле:

• Топ-продукты. Модуль выделяет наиболее продаваемые товары на платформе WB. Это помогает предпринимателям понять, какие товары в настоящее время пользуются большим спросом, и адаптировать свою стратегию продаж соответственно.
• Анализ конкуренции. Модуль предоставляет информацию о конкуренции в различных категориях товаров на Wildberries. Это позволяет предпринимателям оценить конкурентную ситуацию и принять меры для выделения своих товаров среди множества предложений.
• Тренды и сезонность. Модуль анализирует текущие тренды и сезонные факторы, которые могут повлиять на спрос на определенные товары. Это помогает предпринимателям выбрать продукты, которые наиболее подходят для конкретного времени года или текущих модных тенденций.
• Рекомендации по ценообразованию. Модуль предоставляет рекомендации относительно ценообразования, основываясь на анализе рынка и конкуренции. Это помогает определить оптимальные цены для максимизации прибыли и привлечения покупателей.
• Подсказки по продвижению. Дополнительно модуль может содержать советы и рекомендации по продвижению товаров на платформе Wildberries. Например, использование акций, рекламных кампаний и создание привлекательных описаний товаров.

Модуль «Популярные запросы»

Модуль «Популярные запросы» разработан с учетом данных о популярности товаров на Wildberries, анализе покупательских предпочтений и трендах. Он предоставляет информацию и рекомендации о том, какие товары наиболее востребованы покупателями и могут иметь высокий спрос.

Популярные запросы от пользователей отображаются за последние три месяца.

Модуль поможет понять, какие ключевые запросы лучше всего работают и исходя из полученной информации вносить изменения в карточку товара для лучшего ранжирования или закупить новый продукт.

FAQ

Для чего нужна аналитика Wildberries?

Аналитику маркетплейсов необходимо делать, т. к. она помогает оценить эффективность бизнеса и выявить потенциальные области для улучшения, выбирать наиболее востребованные продукты и адаптировать свою стратегию продаж в соответствии с потребностями покупателей, изучать статистику продаж и конкурентов, определять их стратегии и разрабатывать собственные конкурентные преимущества, определять оптимальную ценовую политику и привлекать больше покупателей. От этого в конечном счете зависит прибыль продавца и успех его бизнеса на площадке.

Какую информацию содержит аналитика Wildberries?

Аналитика Wildberries предоставляет данные о продажах, популярных товарах, конкуренции, трендах и других показателях, которые помогают предпринимателям принимать взвешенные решения в своем бизнесе.

Как аналитика Wildberries может помочь в определении ценообразования?

Аналитика WВ помогает изучать цены на конкурентные товары, анализировать спрос и предложение, а также оценивать реакцию покупателей на изменение цен. Это дает возможность продавцам принимать обоснованные решения при определении оптимальной ценовой политики.

Вывод

• Как и любой другой успешный интернет-магазин, Вайлдберриз для оптимизации своих бизнес-процессов активно использует аналитику.
• В целом, аналитика Wildberries является неотъемлемой частью успешного бизнеса на этой платформе. Она помогает принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегии продаж, адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и повышать продажи на платформе Wildberries.
• Аналитика помогает оценить эффективность бизнеса и выявить потенциальные области для улучшения, выбирать наиболее востребованные продукты и адаптировать свою стратегию продаж в соответствии с потребностями покупателей, изучать конкурентов, определять их стратегии и разрабатывать собственные конкурентные преимущества, определять оптимальную ценовую политику и привлекать больше покупателей.
• Использование аналитики Wildberries позволяет продавцам быть в курсе последних тенденций и изменений на рынке, что является ключевым фактором для достижения успеха в электронной коммерции.
• Для аналитики можно пользоваться внутренними возможностями личного кабинета поставщика или сторонними сервисами, которые предлагают расширенные возможности.