Сколько стоит построить свой личный бренд?

Отвечает стратег и графический дизайнер, эксперт по архетипам в брендинге и построению личности бренда Алина Адт.

Когда мы говорим о личном бренде, каждый представляет себе что-то своё: кто-то — раскрученный инстаграм, кто-то — красивый профиль в соцсетях, зарегистрированную торговую марку или упоминания в топовых СМИ, толпы последователей и т. д. Ниже приведу примерный расчёт.

Правда состоит в том, что финальная стоимость зависит от конкретных результатов, которые вы маркируете понятием «всё, у меня есть бренд». Поэтому перед началом брендинга неплохо себе представлять, что конкретно будет мерилом достижения цели конкретно для вас.

Очень многое зависит от вашей точки старта. Например, если вы эксперт, открывающий онлайн-школу или частную практику, список работ по брендингу у вас будет отличаться от задач по построению личного бренда руководителя компании или научного журналиста.

Есть всего 2 подхода к созданию личного бренда:

1. Стратегический — вы идёте от стратегии «к толпе».

«–» затраты на брендинг сразу;

«+» ясность, понимание себя и плана целей, минимум репутационных рисков.

2. Ситуативный — просто действуете, как можете, а потом упаковываете то, что получилось.

«–» путь более тернист, т. к. двигаетесь «на ощупь» от обстоятельств;

«+» дешевле, затраты на брендинг — потом.

Оба варианта рабочие, первый выглядит затратнее, однако какой из них окажется дешевле на практике, неизвестно. Брендинговое агентство будет убеждать, что бренд нужен, т. к. «встречают по одёжке» и с брендом можно продавать свои услуги дороже (и это действительно так). Но если у вас нет подтверждения нужности своего продукта людям или вы — на этапе перехода из компании в свободное плавание/частный консалтинг и не уверены в выбранном направлении, то иногда полезнее немного поломать дров, потестировать.

Стоимость разработки бренда

Итак, к цене. Если попытаться представить некоего абстрактного сферического эксперта в вакууме, которому нужен личный бренд, то раскладка по стоимости и этапам может выглядеть примерно так (некоторые этапы вы можете сохранить или вычеркнуть).

Часть 1.1 Стратегия

Стоимость — от 150 тысяч ₽, в среднем среди небольших агентств — 200 тысяч ₽ в личном брендинге. Стоимость варьируется от уровня сложности проекта, как и во всех пунктах ниже. Как вы понимаете, стратегия вам нужна, если вы выбрали путь 1 — от «стратегии».

• Аудит текущей ситуации, исследование ниши, конкурентов для дальнейшей отстройки.
• Формирование уникального продукта.
• Стратегия позиционирования, исследование аватаров, УТП и т. д.
• Прописывание каналов продвижения, подходящих сформулированному продукту.
• Нейминг продуктов.

P. S. Вы можете найти услуги по «стратегии» в Инстаграм с ценой около 10 тысяч ₽. Этот вариант не соразмерен по уровню проработки тому, что выше — результат будет соответствовать цене. Но лучше так, чем совсем ничего (это если вы идёте путём «на ощупь»).

Часть 1.2. Регистрация торговой марки

Поскольку свободных слов становится всё меньше, если на этапе стратегии у вас выявилось конкретное название продукта, часто идёт его быстрая отправка на регистрацию. Стоимость зависит от классов. В среднем при обращении к патентному поверенному затраты — от 60 тысяч ₽. Если вы ниндзя в авторском праве и у вас есть огромный ресурс по времени и бюджет на потенциальные ошибки, вы можете свести затраты до 30 тысяч ₽ (пошлина — от 23 тысяч ₽ , ЭЦП — 3 тысячи ₽, предварительный поиск лучше заказать — от 5 тысяч ₽).

Разумеется, если у вас нет подтверждения нужности своего продукта, ничего регистрировать сразу не нужно. Однако надо понимать, что если вы начали продвигать онлайн-курс, какую-то новую услугу или основали новое направление и всё это как-то назвали, а потом вложились в рекламу, но ничего не зарегистрировали, то это название могут зарегистрировать раньше вас и потребовать от вас всё поменять.

Часть 2. Дизайн

Лого, стиль, сайт нужны не всем. Например, если вы руководитель компании, который строит личный бренд, проматывайте пункты про лого и сайт, вам нужен пиар — публикации, выступления, нетворкинг и т. д. А если вы независимый эксперт, консультант, помогающий практик, творческий предприниматель или кто-то другой, кто продаёт услуги через влияние, своей личностью, что-то из списка вам однозначно пригодится.

• Визуальная концепция бренда — дизайн логотипа и фирменного стиля с примерами стиля на различных носителях (от 30 тысяч ₽ у начинающего и от 100 тысяч ₽ у профессионального дизайнера c 10+ лет опыта или очень маленького агентства). На выходе вы получите исходники фирменных элементов для дальнейшего использования в дизайне.
• Развёртка стиля на носители (чтобы получить конкретные файлы в печать или соцсети) соразмерна списку носителей: упаковка соцсетей, дизайн ленты, визитные карточки, брендинг e-mail-писем и рассылок, rollup на выступления — как это будет у вас, известно только вам.
• Фотосессия (от 10 тысяч ₽ у начинающего фотографа и от 30 тысяч ₽ у профессионала).
• Стиль/гардероб (~25 тысяч ₽).
• Сайт-лэндинг на конструкторе Тильда — 12,5 тысячи ₽ в год + затраты на разработку ~30–50 тысяч ₽. Либо бесплатно, если собираете сами и вас не смущают сильно сниженные возможности по функционалу, дизайну и лейбл Тильды в подвале сайта. Можно стартовать и без сайта, если вы что-то продаёте исключительно через Инстаграм (например).

Часть 3. Набор аудитории — стратегия продвижения бренда (коммуникации, пиар, маркетинг)

В зависимости от вашего продукта и бренд-стратегии и будет строиться то, как свой бренд вы будете продвигать. Будет у вас Инстаграм или YouTube? ТикТок или Телеграм? Может быть ни то, ни другое, а вам вообще нужно написать книгу? Или поучаствовать в TEDx? Или всё сразу? То, какую стратегию выберете вы, какой канал, какую соцсеть, и будет определять бюджет.

Допустим, вы эксперт, который запускает свой курс, продавая его и продвигая свой личный бренд через Инстаграм, и ваше личное ощущение «всё, у меня есть бренд» соразмерно миллионным запускам и привлечению 50 тысяч подписчиков. Поскольку тема статьи про «сколько стоит бренд», не будем вдаваться в детали продаж в онлайн-школах, а охватим только набор аудитории.

Есть разные способы набора аудитории в Инстаграм: самый прогнозируемый, но дорогой — это таргетированная реклама. Тогда в среднем по очень грубому подсчёту 50 тысяч подписчиков (спойлер) обойдутся вам в 1 миллион ₽! Есть бесплатные варианты, но они прогнозируются слабо, и получить желаемый масштаб будет на грани фантастики. Есть недорогие и тоже плохо прогнозируемые варианты, в них можно получить и ракету вверх, и «плато» — всё будет зависеть от контента, уровня креативности, вашей харизмы и прочего. Теперь к ценам.

• Для продвижения в Инстаграм вам потребуется упаковка профиля, дизайн обложек (представим, что вы это уже проработали на этапе 1/2) и контент-план.
• Разработка и тестирование рекламной кампании — потребуется таргетолог в паре с дизайнером, который будет рисовать и анимировать рекламные баннеры. 1 тысячу ₽ в среднем стоит стратегия, ведение кампании — 25 тысяч ₽ в месяц. Стоимость подписчика в ваш Инстаграм зависит от ниши, в среднем для эксперта в нише психологии, паблика по интересам или шоурума в центре Петербурга, например, подписчик стоит ~20 ₽. В премиум, интерьере и бизнес-сегментах — выше.

Хорошая новость состоит в том, что процессы продвижения нелинейны. Вы можете набирать подписчиков и аудиторию иначе. Однако для того, чтобы это делать, вам нужно либо жить в Инстаграм, при этом вы и швец, и жнец, и на дуде игрец, либо нанять команду.

Что нужно делать:

• Ежедневный контент: минимум 3 сториз + на выбор: пост/reels (в РФ пока их нет)/IGTV.
• Работа с хештегами.
• Активный комментинг целевых аккаунтов для создания дружеских отношений и формирования сообщества.
• Реклама у микроблогеров (в среднем от 1 тысячи ₽).
• Проведение всевозможных вовлекающих активностей, ведь чем больше потенциал вирусности, тем выше шанс познакомить с собой большее количество людей.

Сколько это будет стоить?

Например, не пропуская ни одного пункта, вы сможете набрать первые 1400 человек за месяц с командой из инстаграм-менеджера (около 25 тысяч ₽), видеомонтажёра сториз (15 тысяч ₽), дизайнера (10 тысяч ₽) и текстовика (либо тексты пишете сами). Этой команде вы даёте стратегию своего личного бренда, уже спланированный план постов и материалы самих постов на первые 2 недели. Видеомонтажёру даёте видео, которые он нарезает, добавляет спецэффекты, обложки и т. д. И всё полученное помножить на количество месяцев на пути к цели.

Финализируя, хочу немного успокоить вас — продвигать личный бренд лучше в разных каналах, не только в Инстаграм, а возможно, он вам вообще не нужен. Посмотрите нишевые мероприятия, митапы, конференции (стоимость участия смотрите в своей нише), погуглите, где вы можете вести авторскую колонку. А может быть, вашу тематику лучше продвигать через книгу, тревел-блог или как угодно иначе. Однако надо понимать, что без затрат на аудиторию не обойтись, если ваш критерий «у меня есть бренд» приравнивается к количеству людей в блоге.

Указанные цифры всегда будут приблизительными, и ваш путь в брендинге зависит от той ценности и резонанса, которые вы создаёте.

​