О страховых брокерах

Страховые брокеры – это следующая «ступень эволюции» страховых агентов. Брокеры страховых компаний имеют свой, полностью независимый от страховщика, бизнес, и могут привлекать к себе других агентов. Ниже – о профессии, о деятельности и о плюсах-минусах этой работы.

Подробнее о страховых брокерах

Часто всплывает вопрос: «Страховой брокер – это юридическое или физическое лицо?» Ответ: строго юридическое, деятельность страховых брокеров невозможна без ИП/ООО и соответствующей лицензии, выдаваемой Банком России. Страховой брокер отличается от агента тем, что агент в первую очередь заботится о компании/компаниях, которые он представляет. Страховой брокер же является представителем клиента и заботится в первую очередь о нем – помогает найти самое выгодное предложение из всех предоставленных, оценивает риски, помогает клиенту и страховщику договориться об оптимальных условиях.

Важное преимущество брокерской деятельности – наличие юридического лица, брокер может запускать рекламу и действовать от лица своего бренда. Многие брокеры пользуются этим, подключая к своим сайтам API нашего агентского кабинета и упрощая этим свою жизнь. Если вы – брокер, вы тоже можете оценить эти преимущества, зарегистрировавшись.

Брокеры страховых компаний

Вкратце – о том, зачем страховщикам нужны эти специалисты. Дело, естественно, в прибыли – страховой компании невыгодно брать в штат всех, кто желает тем или иным способом продавать полисы. Кроме необходимости платить всем таким сотрудникам зарплату, есть и другая проблема – нужно открывать много офисов в разных городах. Брокеры отлично решают эти проблемы: они получают деньги за свои старания только в случае наличия результата (подписанный договор страхования), вопрос офисов полностью ложится на их плечи. Поэтому страховщики с радостью идут на сделку.

Деятельность и функции страховых брокеров

Функции страхового брокера сводятся к обеспечению продуктивного диалога между страхователем и страховщиком, цель – заключение договора страхования. Как и функции, деятельность направлена на интересы клиента – брокер в первую очередь старается сделать так, чтобы страховщик остался полностью доволен заключенной сделкой.

Права и обязанности специалиста

В первую очередь специалист имеет право на получение вознаграждения от страховой за привлечение новых клиентов и перестрахование старых – в этом основной смысл брокерства. Кроме того, специалист имеет законное право на получение информации о страховщике – уставной капитал, страховой капитал, срок деятельности, актуальные предложения и так далее.

Обязанности специалиста видны из его функций: предоставлять клиенту актуальную и достоверную информацию, помогать ему при заполнении бумаг, давать оценку рисков, отвозить в страховую подписанные договоры и оплату страховки.

Услуги страхового брокера

Услуги страхового брокера:

• анализ рисков страхователя (клиента);
• детальное разъяснение страхователю условий договора;
• организация сбора взносов от клиентов и выплат компенсации (последнее – если предусмотрено договором);
• предоставление экспертной оценки риска;
• услуги аварийного комиссара;
• подбор для клиента наилучшего предложения на рынке, с учетом текущих цен и требований страхователя.

Преимущества и недостатки профессии

Основное преимущество – в том, что брокерство является полноценным бизнесом. Юридическое лицо, получившее лицензию и заключившее договоры со страховыми компаниями, может привлекать клиентов любыми разрешенными законом способами, и награда за это – пропорциональная усилиям прибыль. Профессия брокера хорошо подойдет тем, кто уже имеет опыт в страховании и хочет двигаться дальше – нанимать себе агентов по франшизе, увеличивать клиентскую базу, решать более глобальные бизнес-вопросы (реклама, охват и так далее).

Как ни странно, эти плюсы в то же время являются и минусами. Поскольку брокерство – бизнес, в него нужно вкладывать деньги, из-за чего появляются риски. На первых этапах придется сильно «попотеть», и чем меньше у начинающего специалиста опыта, тем больше вероятность, что все пойдет не по плану. Риски можно уменьшить за счет детального анализа статистики, но ее еще нужно собрать. Один из вариантов сбора – наш агентский кабинет, который в удобном виде предоставляет всю основную статистику по вашему бизнесу.

FAQ

• В каких случаях специалист обязан выплачивать страхователю компенсацию при наступлении страхового случая? Это прописано в договоре со страховой компанией. Некоторые компании закладывают определенную сумму, другие сами полностью погашают ущерб. В общем, читайте документы перед тем, как подписать их.
• Может ли специалист одновременно представлять интересы обеих сторон? Нет, это запрещено законом. Нужно выбирать – либо страховая, либо клиент. Обычно выбирают последнее.

Резюмируем

Страховыми брокерами являются юридические лица, которые помогают клиенту выбрать наиболее выгодное для него предложение на рынке. Для осуществления такой деятельности нужна лицензия. Брокерство – это полноценный бизнес, включающий в себя независимость от страховых компаний, ведение отчетности, финансовую ответственность и другие присущие бизнесу элементы.