Маркетплейсы России и мира

Если вы пока только решаете, на какие маркетплейсы выходить – ознакомьтесь с топом России и мира, предоставленным ниже. Маркетплейсы России на Wildberries и Ozon не заканчиваются – возможно, топовыми площадками для вас станут Ламода или Казань Экспресс, конкуренция на которых ощутимо ниже. Список зарубежных популярных маркетплейсов тоже может помочь, причем не самым очевидным образом: на каком-нибудь бразильском Submarino Marketplace вы можете найти дешевый экзотический товар, который «залетит» на российских крупных маркетплейсах.

Маркетплейсы России

Wildberries

Вечный топ-1 в рейтинге маркетплейсов. На заре существования Вайлдберриз продавал только одежду, сейчас же ВБ торгует всеми разрешенными законодательством товарами, причем – не только в России. У ВБ – самое большое количество точек выдачи заказов в СНГ, что и делает популярность маркетплейса такой высокой. Пользователей (то есть потенциальных денег) на ВБ крайне много, поэтому продавцов тоже много – если будете заходить на площадку, то приготовьтесь к огромной конкуренции и озаботьтесь высоким рейтингом продавца. Интересный факт напоследок: Wildberries занимает 9-е место в мировом ТОПе маркетплейсов.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 342 850 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 19%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Avito

Вероятно, вы не ожидали увидеть Авито в топе маркетплейсов, потому что обычно его считают доской объявлений. Но если на доске объявлений можно разместить свои товары, то чем она глобально от маркетплейса отличается? Особенно если ежемесячный трафик составляет 390 миллионов уникальный пользователей. Итак, Авито – одна из самых популярных торговых платформ в СНГ. Если смотреть на список популярных категорий, то Авито – универсальная площадка, вы можете продать практически что угодно. Аудитория сайта в основном состоит из людей, ищущих б/у и дешевые вещи, поэтому средний чек будет небольшим. С другой стороны, конкуренция здесь – ниже, чем у торговых площадок, потому что конкурируете вы в основном с физлицами.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 390 900 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 5%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые, физлица.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: до 5 рабочих дней с момента покупки.

Озон

Если Wildberries занимает 9-е место в общем рейтинге российских и зарубежных маркетплейсов, то Озон занимает 10-е. Крупный маркетплейс универсальной тематики, в Топе выдачи можно найти как товары для дома, так и детские, женские, мужские и далее по списку. Поскольку Озон напрямую конкурирует с ВБ в роли догоняющего, условия у него в целом поприятнее, чем у ТОП-1: меньше комиссия, отзывчивее саппорт. Складов у Ozon, как и пунктов выдачи, меньше, чем у ВБ, поэтому продумать логистику будет немного сложнее, а товар будет в среднем дольше ехать до покупателя.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 316 000 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 11-17%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые, в том числе иностранцы.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Яндекс Маркет

Молодой для маркетплейсов (возрастом около 5 лет) проект, отвоевавший свой «кусок» рынка благодаря усилиям Яндекса. Раньше назывался «Беру» и был совместным проектом Яндекса и Сбера, сейчас полностью принадлежит Яндексу и называется «Яндекс.Маркетом». Популярность маркетплейса среди селлеров обусловлена низкими комиссиями, пользователям же нравятся скидки, дешевые товары и отличный поисковый алгоритм. Но в одном аспекте маркетплейс сильно уступает другим популярным торговым площадкам – пункты выдачи, их не то чтобы много. Склады маркетплейса позволяют работать по FBO с адекватными комиссиями.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 196 700 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 0-13%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в день, раз в неделю, раз в 2 недели, раз в месяц.

Все Инструменты

Крупнейшая сеть (и маркетплейс) товаров для ремонта, возглавляет рейтинги лучших маркетплейсов в СНГ по этому направлению. Входит в ТОП-5 посещаемых площадок на рынке маркетплейсов в РФ. Не берет комиссию ни за продажи, ни за FBO – просто отгружаете им свои товары и продаете их через маркетплейс. Если что-то нет так – менеджеры платформы предлагают оперативно решить проблему. Из минусов – работают только с брендами, то есть нужно быть либо представителем крупного бренда, либо владельцем собственного.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 50 400 000.
• Тематика: оборудование, инструменты, товары для ремонта.
• Стандартная комиссия: 0%.
• Кто может продавать: ООО и ИП (бренды).
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: индивидуально.

Леруа Мерлен

Крупный маркетплейс с физическим присутствием – основу бизнеса составляют «реальные» магазины, параллельно с ними развивают маркетплейс. Стать поставщиком для площадки сложно – нужно пройти длительную проверку, включающую предоставление всех документов и контрольную закупку. Хранить товар вы в любом случае будете на своем складе, маркетплейс может помочь только с доставкой и размещением на витрине.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 38 700 000.
• Тематика: строительные материалы, мебель, товары для дома.
• Стандартная комиссия: индивидуально.
• Кто может продавать: ИП, ООО со своим складом и всеми документами на товар.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Lamoda

Если мы говорим конкретно про одежду – список популярных маркетплейсов возглавляет Lamoda. Если другие крупные маркетплейсы предлагают одежду различного качества и цены, то Lamoda предлагает только качественные и недешевые вещи. Работает Ламода с брендами и изготовителями, реселлерам пробиться на площадку практически нереально. Маркетплейс предлагает оперативный колл-центр, среднюю конкуренцию и высокие средние чеки, если возникнет какая-то проблема – менеджеры маркетплейса помогут вам ее решить. А теперь к плохим новостям: комиссия маркетплейса составляет около 50% (30-70%), и далеко не все небольшие производства могут такую комиссию потянуть. Кроме того, еще одно отличие от других хороших маркетплейсов – если вы выходите непосредственно на площадку, то есть собираетесь размещаться в каталоге, FBS для вас недоступен – только FBO, за который возьмут дополнительную комиссию.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 18 850 000.
• Тематика: одежда, обувь, аксессуары, товары для дома.
• Стандартная комиссия: 30-70%.
• Кто может продавать: производства, бренды.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в неделю.

Kaspi

Крупнейший маркетплейс Казахстана. Да, не российский, но ИП и юрлица из России могут торговать на нем без проблем. Большая аудитория, разные категории, можно торговать лекарствами. Единственная загвоздка – в форме взаимодействия, у Каспи нет FBO, только доставка со складов, расположенных в крупных городах Казахстана. То есть склад вы будете искать сами.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 7 600 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 5-15%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: на следующий день после продажи.

Казань Экспресс

Быстрорастущий универсальный маркетплейс. Средний чек – порядка 700 рублей, то есть клиенты в основном ищут дешевые товары. И здесь есть проблема, потому что чем дешевле стоит товар, тем больше комиссии за продажу берет маркетплейс. FBS у площадки нет, только FBO: КазаньЭкспресс обещает доставить товар покупателю за сутки, поэтому не доверяет доставку селлерам.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 3 500 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 3-35% (чем дешевле товар, тем больше комиссия).
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: через неделю после оплаты.

Price

Средний по объемам маркетплейс универсальное тематики, около 4 000 селлеров. Но есть особенность: по сути это и не маркетплейс, это агрегатор. Вы размещаете заявку и загружаете список товаров, если покупатель выбирает ваш товар – заявка на продажу уходит вам, и вы сами будете ее обрабатывать. Отсюда и особенности работы: оплата за клики по вашему товару, только FBS, деньги приходят вам от покупателя.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 2 800 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: без комиссии за продажи, вы платите за клики по вашим товарам в каталоге, цена формируется аукционом.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: деньги за продажу приходят непосредственно вам.

Пульс Цен

Еще один смешанный маркетплейс-витрина. У Пульса Цен занимательная история – по факту это старейший маркетплейс в России, который начинал свою деятельность с газеты. Сейчас же это B2B и B2C-маркетплейс с уклоном в строительные товары, авто и услуги. Не имеет своей логистики, поскольку является больше витриной, чем маркетплейсом в привычном понимании. Вы не платите комиссию, но оплачиваете подписку, которая покрывает размещение в каталоге и всякие дополнительные инструменты продвижения – СЕО-оптимизацию, сайт, продвижение в поисковиках и так далее.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 2 400 000.
• Тематика: стройматериалы, транспорт, техника, потребительские товары, сельское хозяйство, услуги.
• Стандартная комиссия: от 49 000 рублей в год.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: после оплаты покупателем.

СДЭК

Собственный маркетплейс службы доставки «СДЭК». Трафика не очень много, конкуренция – средняя. Дешевый и удобный фулфиллмент, низкие комиссии. Товар доставляют очень быстро, если работаете по FBO, потому что доставка осуществляется силами СДЭКа.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 2 300 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 4%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: на следующий день после оплаты.

Blizko

Еще один маркетплейс-агрегатор без своих складов. Работает по годовой подписке – регистрируете магазин, покупаете подписку, загружаете список товаров, получаете место на витрине и продвижение. БЛИЗКО предлагает продвижение не только у себя, но и на других популярных маркетплейсах. Площадка – универсальная.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 1 800 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 12 900 рублей в год.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: деньги придут после оплаты покупателем.

Satom

И снова маркетплейс-агрегатор. Покупаете подписку, выкладываете товары, получаете клиентов. Категорий – масса, на любой вкус и цвет. Подписка включает в себя баланс на рекламу, услуги продвижения, сайт и дешевые шаблоны для него. Складов нет.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 1 500 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 55 000 рублей в год.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: после оплаты покупателем.

Supl

B2B-маркетплейс по типу витрины. Вам нужно купить подписку, после чего ваши товары/услуги будут ранжироваться в каталоге, и вас сможет найти другой бизнес. Месячный трафик вроде и небольшой, но не забываем, что речь идет о B4B – то есть сайт ежемесячно посещают 400 000 бизнесов. Естественно, своих складов у маркетплейса нет, все расчеты и поставки вы будете проводить непосредственно с покупателем.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 399 600.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: от 21 900 рублей в месяц.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: после оплаты заказчиком.

Натали

Узкоспециализированный маркетплейс, продающий брендовую одежду российского производства, ближайший конкурент – Ламода. Берет меньше комиссии, быстрее доставляет товары, имеет свой большой склад. Товары по сравнению с Ламодой – дешевые, поэтому стоит ожидать большего количества продаж и меньший средний чек.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 352 700.
• Тематика: трикотаж российского производства.
• Стандартная комиссия: индивидуально.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

СберМегаМаркет

Собственный маркетплейс Сбера, который последний открыл после того, как «Беру» ушло к Яндексу. Трафика на сайте откровенно мало, но есть большой потенциал ввиду интеграции СберМегаМаркета с программой СберСпасибо. Огромное количество точек выдачи, поскольку СберМегаМаркет пользуется «Пятерочкой», аптеками и другими бизнесами в качестве пунктов выдачи.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 86 600 (сайт), до 60 000 000 потенциальных клиентов (и уникальных показов) за счет интеграции со СберСпасибо.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 3.5-18%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

Берито

Небольшой маркетплейс одежды и семейных товаров с тотальным контролем поставщиков. Своих складов нет. Помогают с продвижением, дают личного менеджера, берут фиксированно 12% комиссии и 120 рублей за возврат. С трафиком в последний год у маркетплейса определенно наблюдаются проблемы.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 36 200.
• Тематика: детская и взрослая одежда, игрушки, товары для дома, товары для школы.
• Стандартная комиссия: 12%.
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в месяц.

Мега Опт 24

Оптовый маркетплейс, на котором можно найти дешевые товары китайского производства. Крайне просто зарегистрироваться и начать работать. Аудитория у площадки – очень маленькая, хотя пользователи – это в основном бизнес.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 20 500.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 15%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания: дропшиппинг, FBS.
• Периодичность выплат: индивидуально.

Робо Маркет

Маленький узкоспециализированный маркетплейс от Робокассы. Огромное количество способов оплаты, вообще никакой комиссии, легко начать работать. Зарегистрированным магазинам дают свой сайт на поддомене и мобильное приложение. Хороший вариант для новичков, впервые выходящих на маркетплейсы. С самозанятыми не работают.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 13 800.
• Тематика: товары для дома, хобби, услуги, обучение.
• Стандартная комиссия: 0%.
• Кто может продавать: ИП, ООО.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: на следующий день.

Маркетплейсы мира

Amazon

Крупнейший маркетплейс в мире. Любые товары, любые категории. Для продавцов из России FBO недоступен, то есть хранить товар и доставлять его нужно своими силами. Крайне высокая конкуренция, низкая маржа.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 4 790 000 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 15% + 40$/месяц.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: через неделю после доставки.

eBay

Зарубежная доска объявлений, Avito – аналог. Можно продать практически что угодно, но нужно будет хранить товар самостоятельно, доставлять – тоже. Берут довольно низкую комиссию, но большую наценку все равно прикрутить не удастся – дикая конкуренция, высокие требования покупателей к товару.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 1 210 000 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 10%.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в день, раз в неделю, раз в месяц.

Shopee

Крупный маркетплейс на азиатском рынке. Работает по схеме витрины: своих складов нет, сводит на площадке продавцов и покупателей. Можно найти как розничных покупателей, так и оптовых. Для российских селлеров дополнительных преград нет, хотя логистика – это полностью ваша проблема.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 559 590 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 5%.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: раз в 2 недели.

AliExpress

3-й по посещаемости и самый известный в СНГ маркетплейс. Низкая комиссия, есть FBO, можно продавать практически любые товары. Огромная аудитория и большая конкуренция. Что важно – если вы являетесь селлером из России, продавать товары вы можете только на территории России. Работают с самозанятыми.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 525 450 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 5-8%.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: на следующий день после оплаты.

Walmart

Крупнейшая американская сеть магазинов с собственным маркетплейсом. Берет очень маленькую комиссию, но пробиться на маркетплейс крайне сложно: вам нужно будет зарегистрироваться, пройти полноценное интервью и выполнить тестовые задания. С юрлицами из России не работают – вам нужно будет регистрировать юрлицо в США.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 407 610 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 1-4%.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в месяц.

Mercado Libre

«Свободный рынок» – маркетплейс из Латинской Америки. Трафик – крайне большой, но для доступа к маркетплейсу нужно иметь юрлицо в странах Америки или Латинской Америки, там же нужно иметь счет в банке. В остальном – стандартный крупный маркетплейс.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 362 900 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 16.5%.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: через 2 суток после продажи.

Taobao

Крупная китайская площадка, часто на ней «проскакивают» оптовые заказы. Для того, чтобы начать торговать, нужно иметь китайское юрлицо и счет в банке Китая, так что в основном российские селлеры закупаются на площадке, после чего перепродают товары на российских маркетплейсах.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 303 430 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 0%.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: через сутки после продажи.

Pinduoduo

Китайский оптовый маркетплейс, работающий по принципу социальной сети. Продавцы не из Китая работать тоже могут, но нужно заполнять специальную форму регистрации для трансграничных продавцов и платить взнос за регистрацию, минимум – 1 700$, максимум – более 7 000$ (зависит от бизнеса).

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 227 660 000.
• Тематика: универсальная, основной упор – сельскохозяйственная продукция.
• Стандартная комиссия: 0.6%, от 1 700$ за регистрацию.
• Вид обслуживания:
• Периодичность выплат: через несколько дней после продажи.

Lazada

Крупный маркетплейс из юго-восточной Азии. Для того, чтобы начать торговать, нужно иметь юрлицо в Гонконге – оформляется за 1 000$ и 2 недели, полностью дистанционно. Продавать можно практически все, что разрешено законом.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 211 720 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 3-6%, 1 000$ за регистрацию бизнеса.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: через несколько дней после продажи.

Allegro

Крупнейший польский маркетплейс. Работать могут как фирмы, так и индивидуальные продавцы. Что интересно – можно торговать не только новыми, но и б/у товарами. Напрямую селлеры из России на площадке работать не могут – нужно быть юрлицом или гражданином ЕС.

Характеристики:

• Посещаемость, в месяц, уникальных пользователей: 198 620 000.
• Тематика: универсальная.
• Стандартная комиссия: 4.5-10%.
• Вид обслуживания: FBO, FBS.
• Периодичность выплат: раз в месяц.