SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries

SEO или поисковая оптимизация – это набор мер, целью реализации которых становится поднятие позиций в топах выдачи поисковых систем. Обычно речь идет о полноценных сайтах, но под объектом оптимизации могут пониматься и другие интернет-ресурсы. Например, товарная карточка на Вайлдберриз. Ее место в результатах выдачи поисковиков напрямую влияет на вероятность покупки и, как следствие, успешность бизнеса продавца.

Поэтому вопросу SEO-оптимизации карточек товаров на Wildberries имеет смысл уделять самое пристальное внимание. При грамотной работе любые затраты на решение задачи – как временные, так и финансовые – окупаются ростом продаж и увеличением полученной прибыли.

Особенности ранжирования карточек на Вайлдберриз

Поисковые алгоритмы WB отличаются от обычных, но в целом функционируют по тем же самым принципам. Поиск и выдача интернет-ресурсов ведется по ключевым словам. Исходная информация берется из запроса, после чего происходит анализ содержимого карточки товара. Чем больше совпадение начальных и конечных данных, тем выше ранг в результатах выдачи.

Описанная базовая схема дополняется несколькими надстройками. Причем они не являются константой, так как постоянно дополняются, корректируются и совершенствуются. В результате обеспечивается высокая сложность поисковой системы. Она проявляется по-разному, в том числе – зависимостью конечного результата в виде топа выдачи от множества факторов. К числу последних относятся:

• контекст и содержание исходного запроса;
• персональные данные пользователя, включая историю его запросов;
• прежние результаты поиска;
• время суток и календарный сезон;
• общее количество запросов, обращенных к Wildberries;
• активность пользователей и т.д.

В качестве промежуточного итога необходимо отметить следующую очень важную информацию. Система поиска на маркетплейсе настолько сложна, а количество пользователей так велико, что гарантировать 100%-ный результат и вывод сайта на 1-е место в топе практически невозможно. В то же время грамотная СЕО-оптимизация позволяет заметно поднять место товара в рейтинге, причем в сжатые сроки и без каких-либо чрезмерных трудозатрат.

SEO-оптимизация карточек на WB

Работу по оптимизации контента можно разделить на несколько основных направлений. Каждое имеет смысл описать отдельно и несколько подробнее.

Поиск и подбор ключевых слов

Определение ключевых слов часто называют сбором семантического ядра. Задача решается с применением самых разнообразных инструментов. Включая встроенный в платформу Вайлдберриз под названием «Популярные поисковые запросы». Чтобы получить к нему доступ, достаточно авторизоваться в личном кабинете и перейти к разделу «Аналитика».

Инструмент позволяет выделить самые частые из миллионов запросов, совершенных посетителями маркетплейса. Перечень обновляется в режиме реального времени, поэтому всегда содержит только актуальную информацию. Для каждого ключевого слова или фразы указывается точное – до единицы – количество запросов. Обычно речь идет о миллионах или сотнях тысяч, что наглядно демонстрирует популярность Wildberries.

Схожий функционал имеют две других не менее востребованных инструмента, которые являются частью самых распространенных в российском сегменте интернета поисковиков. Первый принадлежит Яндексу и называется Вордстат, второй – Google Trends – разработан специалистами одной из самых крупных корпораций IT-сектора США. По состоянию на сегодняшний день статистика Яндекса точнее и масштабнее, а потому для сбора семантики имеет смысл использовать их инструментарий.

Профессионалы в СЕО-оптимизации часто применяют для отбора ключевых слов специализированные сервисы. Например, Key Collector или Магадан. Их количество очень велико и постоянно растет, что объясняется расширением роли интернета в жизни человека и, как следствие, увеличением спроса на подобные программы. Но эффективное использование таких ресурсов требует определенного уровня квалификации. Тем более – уже перечисленные выше инструменты вполне позволяют решить задачу оптимизации карточки товара на WB. Важно пользоваться не одним, а несколькими инструментами, что повысить точность конечного результата.

Анализ конкурентов

Нередко оптимизация карточки товара на Вайлдберриз начинается именно с этого этапа. Но допускается его реализация и после сбора первоначального семантического ядра. Работа ведется по двум направлениям. Первое – традиционное изучение наиболее успешных конкурентов. Найти их несложно – в том же разделе «Аналитика» представлено немало инструментов, позволяющих решить задачу.

Второе направление связано с применением специализированных онлайн-сервисов. Например, Key.so или SpyWords. Как и для предыдущего этапа, их грамотное применение требует достаточно высокой квалификации. Которая у продавца на WB присутствует далеко не всегда. Как и средства, необходимые для приглашения специалиста со стороны. Поэтому аналитика конкурентов выполняется не всегда, хотя дает достаточно интересные результаты.

Кластеризация запросов

Собранное семантическое ядро сначала расширяется за счет добавления новых ключевых слов и фраз, а затем редактируется и чистится, что ведет к его сокращению. Процесс обычно называют кластеризацией запросов. Реализация мероприятия очень сильно зависит от непосредственного исполнителя, так как осуществляется самыми разными способами.

Обычно сначала из полученного списка удаляются повторы, дубли и низкочастотные запросы. Затем следует убрать те ключи, которые потенциально могут привести трафик на товары конкурентов.

Далее оставшийся перечень ключей анализируется на предмет присутствия коммерческих и информационных запросов. Первые используются для отбора тех пользователей, которые готовы что-то приобрести. Вторые применяются для того, чтобы выявить интересующихся конкретным товаром. Сбалансированное сочетание запросов обоих типов дает наилучший результат.

Завершающим этапом становится включение в итоговое семантическое ядро ключевых слов и фраз, отражающих все нужные продавцу характеристики и потребительские свойства товара. Как базовые, которые присущи любой подобной продукции, так и уникальные, выгодно выделяющие его из числа прочих. Результатом становится итоговый набор запросов, которые должны присутствовать в товарной карточке после оптимизации.

При этом нужно учитывать еще один очень существенный нюанс. Все запросы по популярности делятся на три группы: низко-, средне- и высокочастотные. Необходимо, чтобы в конечном продукте присутствовали все три. Причем первых должно быть примерно 20% (они отводятся под уникальные свойства товара), третьих – около 30% (здесь описываются базовые характеристики), а оставшуюся половину представляют вторые (отражают основной набор преимуществ, которые находятся на стыке между базовыми и уникальными качествами товара).

Наполнение карточки контентом

Полученные на предыдущем этапе работы ключевые слова органично вписываются во все элементы карточки. Включая: название, описание товара, фото и видео, состав и т.д. Поисковые системы Wildberries распознают оба основных вида контента: текстовый и визуальный. Но подавляющее большинство ключей размещается в описании товара. Что вполне логично, если учесть его объем – до 5 тыс. символов, то есть достаточно крупный текст.

Обратная связь

Специфика оптимизации любого интернет-ресурса, включая карточку товара, заключается в том, что этот процесс является перманентным. То есть он представляет собой цикл, который после завершения последнего этапа, начинается повторно – с самого первого. Завершающей стадией становится обратная связь, которая фактически выступает анализом достигнутых результатов с целью дальнейшего улучшения на следующем витке оптимизации.

Только такой подход позволит добиться успешности бизнеса не на разовой, а на регулярной основе. Другими словами, оптимизация товарных карточек не должна никогда заканчиваться. Она осуществляется на регулярной основе и становится плановым мероприятием.

Ошибки оптимизации

Далеко не каждый продавец на WB понимает важность оптимизации и, как следствие, занимается ею. Что становится одной из главных ошибок и одновременно препятствием на пути построения успешного бизнеса. Причем очень серьезной, сопоставимой, например, с неверным ценообразованием.

Если выделить несколько менее масштабных проблем, с которыми часто сталкиваются начинающие поставщики маркетплейса, даже занимающиеся оптимизацией, обязательно нужно отметить такие:

1. Нерегулярность работы по СЕО-продвижению товарных карточек.
2. Использование только одного инструмента для сбора семантики, например, встроенного сервиса WB.
3. Недостаточное внимание к ключевым запросам, их редактированию, чистке и кластеризации.
4. Отсутствие в контенте карточки ошибочно написанных слов.

Важность последнего пункта списка заслуживает дополнительного комментария. Дело в том, что значительная часть потенциальных покупателей в сегодняшних условиях не сильно следит за грамотностью. Поэтому при написании запросов часто совершаются ошибки. Что особенно распространено в отношении брендов и других названий, тем более – иностранных.

Наиболее типичные из подобных ошибок легко прогнозируются. Их присутствие в карточке способно заметно повысить место в топах выдачи, каким бы странным данное утверждение ни показалось. Важно использовать такие ошибки в качестве низкочастотных запросов, то есть встречающихся в тексте не очень часто.

Другие способы продвижения карточек товара на Wildberries

На практике применяются разные способы продвижения товаров на маркетплейсе. СЕО-оптимизация является очень эффективным, но далеко не единственным инструментом повышения прибыльности бизнеса. К числу других, не менее актуальных и действенных, относятся такие:

1. Внутренняя реклама на маркетплейсе. Ее важным плюсом становится возможность бесплатного продвижения в рамках лимита, установленного правилами WB.
2. Выкуп собственного товара. Оригинальный инструмент, которым нужно уметь пользоваться.
3. Участие в акциях, проводимых Wildberries. Обычно речь идет о дополнительных скидках на время реализации мероприятия.
4. Реклама в социальных сетях. Достаточно затратный, но при этом очень эффективный способ продвижения. Подразделяется на несколько направлений работы, так как очень разнообразен.
5. Грамотная ценовая политика. Стоимость товара остается одним из ключевых критериев выбора при совершении любой покупки. Поэтому в некоторых случаях выгодной становится продажа ниже себестоимости, но позволяющая получить нового клиента и продвинуть карточку выше в топе выдачи.

Торговля через Вайлдберриз – непростой бизнес. Который требует соответствующего серьезного отношения. В том числе – в части продвижения карточек товаров в рейтингах поисковых систем.

FAQ

Как действуют поисковые системы Wildberries?

Общий принцип их работы не отличается от стандартного для поисковиков: сравнивается исходная информация из запроса с контентом интернет-ресурса. Чем больше совпадений, темы выше место последнего в рейтинге выдачи.

Что понимается под оптимизацией карточки товара на WB?

Оптимизация представляет собой изменение контента карточки с целью улучшения позиции в результатах выдачи поисковых систем маркетплейса.

Что включает в себя СЕО-оптимизация товарной карточки маркетплейса?

Стандартная работа в этом направлении содержит несколько этапов: сбор семантики, анализ конкурентов, редактирование и кластеризация семантического ядра, включение ключевых слов и фраз в содержимое карточки. Завершающий этап – анализ достигнутых результатов, после чего цикл начинается по новой.

Вывод

1. СЕО-оптимизация карточек товаров – один из самых простых и при этом действенных способов повысить успешность бизнеса на Wildberries.
2. Ее основной целью становится повышение места карточки товаров продавца в топах выдачи поисковиков WB.
3. Работа в целом аналогична обычной SEO-оптимизации. Она включает сбор семантического ядра, его редактуру и последующее отражение в контенте карточки – как текстовом, так и визуальном.
4. Работа по оптимизации карточек должна вестись на постоянной основе. Что позволит добиться не разового, а постоянного успеха.