Как продавцу получить рассрочку на «Озон»

Маркетплейс «Озон» — один из старейших универсальных онлайн-маркетов в Рунете, занимающий второе место по объему оборотов. Свою историю магазин начал с продажи книг и видеокассет, но со временем добавил в свой ассортимент и другие товары. Сегодня он является крупным маркетплейсом, где представлены товары известных торговых марок и новых производителей. Клиенты имеют возможность участвовать в программе лояльности, в акциях, получать промокоды и покупать товары распродажах.

У маркетплейса есть бесплатная доставка при оформлении подписки или покупке на сумму свыше 15 тыс. рублей, а также другие преимущества. Оплата заказов доступна онлайн на сайте, при получении и через моментальную рассрочку, при которой деньги за товар вносятся частями. Маркетплейс создаёт выгодные условия не только для покупателей, но и для своих партнёров – продавцов. В статье мы расскажем, как оформить рассрочку на «Озон» селлеру.

Рассрочка на Ozon – что это и как работает

На «Озон» есть две разные программы, которые часто путают: рассрочка для клиентов, когда они могут взять товар и оплатить частями, и рассрочка для продавцов, когда селлеру поступают заёмные деньги на развитие бизнеса. Рассмотрим оба варианта.

Введение программы беспроцентной рассрочки для клиентов выгодна продавцам, она способствует увеличению количества покупателей и продаж. Это может снизить расходы на складирование товара. К тому же покупатели могут теперь оформить покупку, не имея достаточной суммы на руках и не переплачивая за эту услугу. Почти на все продукты можно подключить данную программу, однако, есть исключения: товары для взрослых, аптечные препараты, продукты питания, подарочные сертификаты, ювелирные изделия и продукция из-за рубежа.

Рассрочка от «Озона» для селлеров хороша выгодными процентными ставками. В настоящее время малому и среднему бизнесу достаточно сложно получить финансирование на приемлемых условиях: это либо недоступно, либо слишком дорого. Однако «Озон» уже разработал рабочую схему и подобрал партнеров с самыми выгодными условиями сотрудничества. Благодаря этому банки выдают займы на развитие бизнеса надёжным заёмщикам. По сути, это даже не рассрочка, а кредитование, но под низкий процент.

Популярность рассрочки как метода оплаты

По статистике рассрочка при покупке становится всё более популярной в России и по всему миру. Часто она является решающим фактором при выборе продавца. В частности, на российском рынке высоким спросом пользуется программа рассрочки 0 – 0 – 6, включающая 0% первоначального взноса, 0% переплаты и определённое число платежей.

Для покупателей, которые хотят купить в рассрочку товар, созданы отличные условия. Маркетплейс переводит всю сумму за товар продавцу, а клиент заключает с ним договор и вносит оплату по частям согласно графику.

Такой подход выгоден всем участникам цепочки. Клиенты получают желаемый товар без необходимости платить за него сразу полную стоимость. Продавец реализует товар и получает деньги. А магазин получает лояльного клиента и завершённый заказ.

Не менее выгодно получение заёмных средств продавцам. Бизнесу всегда не хватает денег на открытие новых точек, на расширение ассортимента, на запуск стартапов.

Условия рассрочки на «Озон»

Чтобы оформить заявку на кредит, селлеру необходимо заполнить анкету и загрузить основные документы. Условия для продавцов маркетплейса более выгодные, чем на рынке в целом:

• предоставляется скидка на комиссии и ставки по лизингу в размере 30%;
• установлен повышенный лимит суммы от 100 000 до 10 000 000 рублей;
• оказывается помощь в возврате НДС и снижении базы по налогам на имущество и прибыль.

Плюсы и минусы рассрочки

Основные преимущества рассрочки для продавцов от «Озон»:

• увеличение продаж и среднего чека;
• рассрочка оформляется быстро и без участия банка;
• есть помощь и обучающие материалы для селлеров;
• рассрочка стимулирует покупателей покупать сразу, не откладывая это «на потом»;
• можно осуществлять реализацию тендерных проектов или открыть новую точку;
• можно пополнить обортные средства или закрыть кассовый разрыв;
• за счёт заёмных денег селлер может увеличить ассортимент или попробовать себя в смежных категориях, продавая новые типы товаров.

Минусы рассрочки от «Озон»:

• одобряют займ далеко не всем.

Как работает рассрочка – как получить рассрочку на «Озон»

Что потребуется

Продавец должен иметь определённые обороты на маркетплейсе, а также высокий рейтинг. Если вы продаёте на «Озоне» более 3-х месяцев, то можете подавать заявку на получение рассрочки.

Пошаговые действия

Финансовые средства для кредитов, которые предоставляются компанией «Озон», обеспечиваются партнерами, такими как «Альфа Банк», Simple Finance, «МТС Банк», «Открытие», а также другими банками и финансовыми организациями.

Как получить рассрочку:

• Продавец заполняет одну заявку в личном кабинете партнёра на сайте маркетплейса, которая затем направляется всем банкам-партнерам «Озона», Нет необходимости заполнять отдельную анкету для каждой организации.
• Затем нужно немного подождать, заявки на оформление рассрочки рассматриваются от 15 минут до нескольких часов.
• В личном кабинете продавца отображаются одобренные предложения по кредиту, из которых селлер может выбрать оптимальный по условиям вариант. Максимальная сумма кредита составляет 50 миллионов рублей при ставке от 9,5% на срок 1-9 месяцев. Для одобрения наиболее выгодной ставки продавец должен иметь положительную историю сотрудничества с маркетплейсом и стабильные показатели продаж.

Данные о деятельности продавца на «Озоне» используются банком для оценки его потенциала в качестве заемщика. Это обойдет необходимость в обращении к бюро кредитной истории. Банк учитывает информацию об обороте продавца, его товарных запасах, привлечении клиентов, уровне коммуникации с ними и коэффициенте конверсии при оценке и принятии решения о размере ссуды. Вся процедура оформления кредита происходит онлайн. Селлер может досрочно погасить кредит без всяких дополнительных комиссий.

Как рассрочка отражается в бухгалтерских документах

Задолженность по заёмным капиталам отражается в отдельной строчке баланса, который необходимо сдавать по окончании отчетного периода:

• строка 1410 отражает долгосрочные кредиты и займы;
• строка 1510 отражает краткосрочные обязательства по кредитам и займам.

Независимо от источника получения финансов, выручка должна быть отражена в полном объеме в дебиторской задолженности.

Что предлагают другие маркетплейсы

Многие маркетплейсы предлагают своим продавцам услуги рассрочки, вот некоторые из них: Вайлдберриз, Яндекс Маркет, Амазон.

На Вайлдберриз для предпринимателей доступны кредиты на сумму до 10 млн рублей сроком до 2 лет. Процентная ставка начинается от 9,5% годовых. Кредит можно получить, предоставив товары в обороте Wildberries в качестве залога. Нет комиссии за выдачу и сопровождение кредита. Оформление кредита возможно через личный кабинет на специальном портале для поставщиков.

Чтобы получить кредит от Тинькофф Банка в «Яндекс Маркет», необходимо подать заявку в личном кабинете продавца с указанием своих контактов и ИНН. На следующий день банк принимает решение и, если заявка одобрена, деньги перечисляются на расчетный счет продавца. Магазин сможет погасить кредит, списывая нужную сумму автоматически каждый месяц. Данная услуга доступна продавцам, торгующим на «Маркете» более 3-х месяцев.

Amazon предлагает своим клиентам сразу несколько вариантов рассрочки. Например, использует P2P-кредитование как один из источников кредитов для своих продавцов. Владельцы малого бизнеса могут разместить сумму, которую хотят занять, на платформе однорангового бизнес-кредитования и указать, какой процент они могут позволить себе выплачивать. После одобрения рассрочки, одобренная сумма появляется на балансе магазина.

Также есть возможность получить онлайн-кредит для продавцов от Amazon по более низкой ставке, чем ставки по кредитным картам. Но сумма обычно меньше, чем для типичного малого бизнеса.

Также сервис Блум предоставляет магазинам Amazon очень привлекательное финансирование продавцов, с упрощенными процессами подачи заявок и утверждения, а также возможностью пользоваться кредитом до 10 миллионов фунтов стерлингов.

Рассрочка Ozon для покупателей

На торговой площадке каждый клиент маркетплейса может получить рассрочку на покупку товара без первоначального взноса. Для этого необходимо только соответствовать условиям: возраст от 20 до 70 лет, гражданств РФ, постоянная регистрация. Оформление заявки на рассрочку происходит через личный кабинет мобильного приложения торговой площадки.

Первая оплата производится только через месяц после покупки, при этом клиент может в любой момент перевести любую сумму до полной стоимости товара без комиссий и штрафов. Расчет за покупку производится помесячно, при этом действует правило: 1 транзакция раз в 30 дней.

Хорошие новости для клиентов маркетплейса – они могут пользоваться предоставленными средствами безвозмездно. Однако, при получении рассрочки на некоторые товары их стоимость может немного вырасти, но ее увеличение не превышает 7% от первоначального значения. Как только покупатель оформит заказ, он будет отправлен ему немедленно.

Что же касается продавца, то он должен заплатить дисконт – 11,11% от суммы, которую берет в долг у «Озона» покупатель. Эта комиссия покрывает риски, связанные с возможным непогашением займа. Если клиент отменит свой заказ или вернет товар по программе «Рассрочка 0-0-6», продавец не получает комиссию обратно. Также важно отметить, что продавцы должны платить за перевод денег со счета клиента на свой банковский счет.

Несмотря на эти нюансы, программа рассрочки по-прежнему является эффективным инструментом для увеличения продаж и среднего чека. Она привлекает клиентов, которые ищут возможность совершить покупку, даже если у них нет необходимой суммы на момент.

FAQ

Стоит ли продавцу пользоваться рассрочкой от маркетплейса?

На этот вопрос должен ответить сам продавец. Если есть финансовый план и требуются заёмные деньги, то выгоднее воспользоваться рассрочкой от «Озона», чем брать кредит для бизнеса.

На что можно использовать деньги, взятые в рассрочку?

Рассрочка нецелевая. Средства можно использовать на любые цели.

Проверяют ли банки кредитную историю продавца при предоставлении рассрочки?

Нет, не проверяют. Обычно бывает достаточно данных из личного кабинета «Озон»: обороты, поставки и т. п.

Вывод

• На «Озон» есть две разные программы, которые часто путают: рассрочка для клиентов, когда они могут взять товар и оплатить частями, и рассрочка для продавцов, когда селлеру поступают заёмные деньги на развитие бизнеса.
• Чтобы оформить заявку на кредит, селлеру необходимо в личном кабинете «Озон» заполнить анкету и предоставить основные документы.
• Многие маркетплейсы предлагают своим продавцам услуги рассрочки, вот некоторые из них: Вайлдберриз, Яндекс Маркет, Амазон.