Продажа книг и печатной продукции на маркетплейсах

Книги – это одна из популярнейших категорий на маркетплейсах. Между собой на торговых онлайн-площадках конкурируют не только сайты издательств, но и продавцы, имеющие своих поставщиков. Как и другие категории товаров, книжные изделия имеют свою специфику. Каждый маркетплейс выдвигает свои требования к карточкам товара и упаковкам, которые необходимо соблюдать, чтобы не попасть под штрафы и санкции. Ниже мы подробнее рассказали о схемах продаж книжной продукции, требованиях к упаковкам и примерных комиссиях самых популярных маркетплейсов страны. Желаем вам приятного чтения!

Продажа книг и печатной продукции на маркетплейсах – условия и что нужно учесть

Очень важный момент, который нужно помнить – это обязательная сертификация книжных изделий, предназначенных для детей ! Взрослые книги обязательной сертификации не подлежат. В случае с ними можно обойтись отказным письмом.

При установке стоимости на товар из категории “книжная продукции” важно закладывать в нее участие в маркетинговых акциях, комиссию маркетплейса и налоги.

Также рассмотрим примерное количество товаров данной категории на основных маркетплейсах:

Как вы можете заметить, в этой категории представлено огромное количество товаров, из-за чего уровень конкуренции крайне высок. В таблице приведено примерное количество, которое с каждым днем лишь растет.

Продажа книг на WB

Требования к упаковке

Вайлдберриз выставляет довольно строгие требования к упаковке книг:

• Книжная продукция должна быть упакована в плотную термоусадочную упаковку.
• Вместо усадочной термопленки допускается самоклеющийся прозрачный пакет.

Запрещена:

• Картонная или бумажная упаковка.
• Книги, помещенные в разрезанные коробки для искусственного уменьшения объема короба.

СТРОГО ЗАПРЕЩАЕТСЯ поставка книг в топографических пачках, завернутых в бумажную или картонную упаковку.

Комиссии

Теперь рассмотрим комиссии Вайлдберриз на продажу книжной продукции:

• При отправке со своего склада: 10% от объема продаж + 66 руб. за операционные расходы за единицу. В случае возврата взимается еще 33 руб.
• При отправке со склада маркетплейса: 9% от объема продаж + 55 руб. за доставку + 33 руб. в случае, если покупатель вернет товар.

Продажа книг на Ozon

Требования к упаковке

Озон не настолько требователен к упаковке, как Вайлдберриз. На сайте маркетплейса сказано, что книгу следует завернуть в непрозрачную стрейч-пленку. Также допускается картонная коробка, термоусадочная пленка толщиной не менее 50 микрон, сейф-пакет. Самое главное правило – товар должен занимать как можно меньше места.

Комиссии

С тарифами Озона на отправку книжных изделий все немного сложнее:

• Со своего склада: 15% + плата за доставку покупателю (при FBS):
• Обработка отправления Озоном и передача курьеру (по тарифам Pick Up) или в пункт приемки (в таком случае + 45 руб. за отправление).
• Магистраль. Озон доставляет отправление из фулфилмент-центра в сортировочный центр. Здесь взимается плата 27 руб./кг объемного веса, но не меньше 8 руб. и не более 700 руб. за единицу товара.
• Последняя миля. Отправка Озоном до ПВЗ, постамата или курьером. Еще 5% от цены товара, но не менее 60 руб. и не более 350 руб. Если покупатель отказывается от товара, то плата за последнюю милю не берется.
• При realFBS:
• При продаже через интегрированные площадки: стоимость товара менее 3500 руб., комиссия от 0 до 50 руб., более 3500 руб. комиссия 0 руб. За крупногабаритный товар плата составляет 700 руб.
• Через неинтегрированные площадки: менее 3500 руб. стоимость 0 руб. курьером, остальное совпадает с продажами через интегрированные площадки.

Если вы отправляете товары через склад маркетплейса, комиссии будут следующими:

15% от стоимости товара плюс:

• Сборка заказа: 24 руб. за упаковку 1 товара + 5 руб./кг. объемного веса, но не более 200 руб. за единицу. Все расходы за упаковочные материалы Ozon берет на себя.
• Магистраль: 12/15/30/50 руб./кг. объемного веса (зависит от маршрута), но не менее 8 руб. и не более 700 руб.
• Последняя миля: 5% от цены товара, но не меньше 13 руб. и не больше 250 руб. за единицу товара. Если покупатель отказывается от товара, то плата за последнюю милю не берется.

Продажа книг на Яндекс Маркет

Требования к упаковке

Яндекс.Маркет просит упаковывать мягкие печатные изделия в тубусы или другую жесткую упаковку. В остальных случаях подойдет курьерский пакет или стрейч-пленка. Обязательное требование – пометка “Беречь от влаги”.

Комиссии

Яндекс.Маркет предлагает следующие способы отправки книжных изделий:

• DBS. Напоминаем, что Delivery by seller – это тот случай, когда все делает продавец: хранит, упаковывает и доставляет. Яндекс.Маркет выступает только витриной для продаж. При такой схеме вы платите 8% за размещение и 1% в качестве агентского вознаграждения. Стоимость доставки оплачивается покупателем. Она будет возвращена вам Маркетом. Стоимость доставки в зависимости от товаров может варьироваться от 49 руб. до 999 руб.
• FBS. При выборе данной схемы вы самостоятельно подготавливаете товар к отправке (упаковываете его) и привозите в сортировочный центр или пункт приема, откуда заказ уже поедет к покупателю. В таком случае с продавца взимаются следующие комиссии: 8% за размещение + 1% агентское вознаграждение + 30 руб. за обработку и подготовку заказа + доставка:
• 4% от стоимости заказа, но не меньше 55 руб. и не больше 200 руб. + доплата при доставке в другой округ (1-5% от стоимости заказа, но не менее 10 руб. и не больше 500 руб.).
• Заказы более 15 кг. или с суммой сторон более 150 см оплачивается по тарифу 350 руб. за один заказ + 1-5% при доставке в другой округ, но не меньше 25 руб. и не больше 1500 руб.
• Экспресс. Этот формат подразумевает передачу заказа в течение 30 минут курьеру Маркета, а тот доставляет его по городу за 1-2 часа. Происходит по следующим тарифам: 4% от стоимости заказа, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. Если заказ весит от 15 кг. до 30 кг. и его габариты до 43Х54Х90 см, то стоимость доставки равняется 350 руб.
• Доставка со склада Маркетплейса. Доставка происходит по следующим тарифам: 8% за размещение + 1% агентское вознаграждение + 4% за обработку заказа (но не менее 25 руб. и не более 100 руб.). Если товар превышает вес в 15 кг. или сумма трех сторон превосходит 150 см., доставка 250 руб. за заказ.

Также Яндекс.Маркет берет проценты за хранение товара на складе: 1,2 руб. за хранение с 45 по 75 календарный день, с 76 дня по 3,6 руб. в день.

Продажа книг на Алиэкспресс

Требования к упаковке

В качестве упаковки для книг Алиэкспресс рекомендует использовать коробку. Пометка “беречь от влаги” приветствуется.

Комиссии

На Алиэкспрессе также доступно несколько способов отправки товара:

• Со своего склада:
• FBS через Почту России и Aliexpress. По следующим тарифам: 8% комиссия за размещение + доставка за посылку до 2 кг – 69 руб., от 2 кг. до 5 кг – 169 руб., от 5 кг. до 30 кг. – 359 руб. Важно! Первые 100 отправок таким способом бесплатно!
• FBS через Цайняо. По следующим тарифам: 8% за размещение + доставка посылки до 2 кг. – 69 руб., от 2 до 5 кг – 160 руб., от 5 до 30 кг – 359 кг. Важно! “Передача груза курьеру” доступна тем продавцам, у кого более 60 заказов в месяц.
• Со склада маркетплейса: 8% комиссия за размещение + доставка до 2 кг. – 89 руб., от 2 кг. до 5 кг. – 189 руб., от 5 до 20 кг. – 389 руб. Доупаковка заказа – 11,99 руб., первые 60 дней хранение бесплатно. Важно! Первые 200 отправок бесплатные!
• Фулфилмент от Цайняо. 8% за размещение + доставка до 2 кг. – 89 руб., от 2 до 5 кг. – 189 руб., от 5 до 30 кг. – 399 руб. Доупаковка происходит на выбор склада и составляет от 7,35 руб. до 130,24 руб. Хранение 0 руб., при условии, что оборачиваемость товара 60 дней. В противном случае 20 руб. в день.

Как начать продавать книги на маркетплейсах

Если вы хотите начать продавать книги на маркетплейсе, то для начала убедитесь, что вы проходите по следующим критериям:

• У вас есть товар, то есть вы являетесь производителем или оптово-розничным продавцом с надежным поставщиком. Это одно из важнейших правил – сначала у вас должен появиться товар! Нельзя регистрироваться на торговых электронных площадках, не имея понятия, что будете продавать, и без самой продукции на руках.
• Вы ознакомились с правилами и комиссиями маркетплейса, на котором вы хотите начать продажи. Каждый маркетплейс обладает своими особенностями. Правила регистрации, требования к упаковке и комиссии могут сильно разниться, но не только в зависимости от площадки, но и от категории товара. Перед тем, как выбрать площадку, изучите, в каком интернет-магазине ваша продукция будет пользоваться большим спросом, затем внимательно прочитайте правила, изучите возможные для вас схемы продажи (FBO, FBS, DBS и т.д. )
• У вас достаточно средств и времени на ведение бизнеса. Продажи на маркетплейсе не идут своим чередом. Они требуют много времени, аналитики продаж, постоянного контроля, дополнительных каналов продаж.
• Вы готовы оплачивать работу сторонних сотрудников. Чуть выше мы кратко описали, что конкретно требует бизнес на Вайлдбериз и других маркетплейсах, но список не исчерпывающий. Заниматься всем сразу одному человеку будет очень трудно, особенно если у вас есть еще работа, а продажи растут. Вам следует заранее подумать о том, смогли бы вы найти хороших сотрудников и предложить им достойную оплату.

Если на все пункты вы ответили да, то тогда вы можете начать регистрацию своего бизнеса и аккаунта на маркетплейсе. В одной из предыдущих статей мы подробно рассказали о старте продаже через торговые онлайн-площадки. Вы можете ознакомиться со статьей здесь – “Как продавать и зарабатывать на маркетплейсах”.

FAQ

Среди продавцов книг на маркетплейсах большая конкуренция?

Да. Например, на Вайлдбериз можно найти более миллиона товаров, подходящих под категорию “книжные изделия”. Перед выходом на площадку мы рекомендуем подробно ознакомиться с уже готовыми книжными магазинами на маркетплейсе.

Актуальна ли продажа книжных изделий на маркетплейсах до сих пор?

Несмотря на высокую конкуренцию, книги все еще пользуются популярностью и будучи издательством или имея надежных поставщиков, вы можете открыть продажи через интернет-магазины.

Как понять, стоит ли мне выходить с продажами на маркетплейсы?

Независимо от того, что вы хотите продавать, необходимо: иметь товар на руках, иметь стратегию продвижения, хорошо знать правила и условия работы на том маркетплейсе, через который вы хотите продавать. В других случаях с продажами через торговые онлайн-площадки лучше повременить.

Вывод

• Книжные изделия, которые относятся к детским товарам, обязательно должны быть сертифицированы! В случае с остальными книгами можно обойтись отказным письмом.
• Продажа книг через маркетплейсы пользуется большой популярностью несмотря на высокий уровень конкуренции.
• Маркетплейсы допускают отправку книг через различные схемы: FBS, FBO, DBS и др.