Как продавать ювелирные украшения на маркетплейсах

Ювелирные украшения разрешили продавать через интернет, в частности через маркетплейсы, не так давно, с 2019 года. Однако сейчас это очень распространено благодаря высокому спросу, а также тому, что вещи из данной категории практически не подвержены сезонности. Несмотря на все сложности и нюансы продажи ювелирных изделий, на маркетплейсах можно найти сотни тысяч товаров, относящихся к ювелирке. Ниже мы подробно рассказали обо всех особенностях продажи ювелирных украшений через самые популярные маркетплейсы страны и ответили на следующие вопросы:

• Какие документы нужны на для того, чтобы продавать ювелирные украшения?
• Какой системой налогообложения нужно пользоваться при продаже ювелирных изделий?
• Как упаковать товар категории “ювелирное изделие” для самых популярных маркетплейсов страны?

Продажа ювелирной продукции на маркетплейсах – что нужно учесть

Если вы собрались продавать ювелирную продукцию, то очень важно учесть:

• Высокую конкуренцию. Несмотря на то, что ювелирные украшения появились на маркетплейсах не так давно, только на Вайлдбериз можно найти около 300 тыс. товаров в этой категории.
• Сертификация не обязательна. Для того, что продавать ювелирные украшения (например кольцо из золота или серебра), не требуется сертификации, так как ювелирка считается безопасной. К слову, на бижутерию получать сертификацию также не обязательно. Однако вам будет нужно получить отказное письмо. Сделать это вы можете самостоятельно, попросив его у производителя или обратившись в сертификационный центр. Важно: это не распространяется на драгоценные камни. Если в украшении есть драгоценные камни, то сертификат получить необходимо.
• С 1 января 2023 года все продавцы ювелирных украшений обязаны перейти на ОСНО. Работать по УСН больше не получится.

Как и с другими товарами, нужно помнить о том, что маркетплейс часто устраивает маркетинговые акции, поэтому в стоимости ювелирных украшений нужно учесть будущие скидки, а также налоги и комиссию маркетплейса.

Ювелирные украшения относятся к товарам с очень высокой конкуренцией. Рассмотрим примерное количество товаров данной категории на основных маркетплейсах:

Количество примерное. Также нужно понимать, что с каждым днем категория пополняется новыми товарами. 

Особенности продажи ювелирных изделий на WB

Требования к упаковке

Wildberries выставляет строгие требования к упаковке ювелирных украшений:

• Обязательно должна быть навесная бирка с пломбой.
• Украшения должны помещаться в подарочную упаковку в зип-пакете. Допускается упаковка в зип-пакет без подарочной упаковки. На него должна клеиться маркировочная этикетка. Внимательно следите за тем, чтобы баркод в карточке товара на маркетплейсе и код штрихкода совпадал.
• Этикетка должна соответствовать размеру 5,8X6 см. или 4Х5,8 см.

Комиссии

Теперь рассмотрим комиссии Вайлдберриз:

• При отправке со своего склада: 10% от объема продаж + 30 руб. ка каждую единицу товара.
• При отправке со склада Wildberries: 10% от объема продаж + 30 руб. ка каждую единицу товара + 0,03 руб. за каждый товар за хранение товара на складе.

Особенности продажи ювелирных изделий на Ozon

Помимо требований к упаковке и комиссиям Озон выдвигает следующие правила продажи ювелирных изделий:

• Оплата ювелирных украшений происходит только безналичной оплатой.
• Максимальная стоимость ювелирного украшения не должна превышать 400 тыс. руб.
• Если вы продаете драгоценные камни, вы должны иметь сертификат соответствия.

При нарушении может быть заблокирована не просто карточка товара или доступ в категорию, а весь аккаунт.

Требования к упаковке

Требования к упаковке ювелирных украшений на Озоне схожи с требованиями, которые устанавливает их главный конкурент. Единственное отличие – это размеры этикетки. В Озоне на должна соответствовать размерам 12Х7,5 см.

Комиссии

С тарифами Озона все немного сложнее:

• Со своего склада: 5% + плата за доставку покупателю (при FBS):
• Обработка отправления Озоном и передача курьеру (по тарифам Pick Up) или в пункт приемки (в таком случае + 45 руб. за отправление).
• Магистраль. Озон доставляет отправление из фулфилмент-центра в сортировочный центр. Здесь взимается плата 27 руб./кг объемного веса, но не меньше 8 руб. и не более 700 руб. за единицу товара.
• Последняя миля. Отправка Озоном до ПВЗ, постамата или курьером. Еще 5% от цены товара, но не менее 60 руб и не более 350 руб. Если покупатель отказывается от товара, то плата за последнюю милю не берется.
• При realFBS:
• При продаже через интегрированные площадки: стоимость товара менее 3500 руб., комиссия от 0 до 50 руб., более 3500 руб. комиссия 0 руб. За крупногабаритный товар плата составляет 700 руб.
• Через неинтегрированные площадки: менее 3500 руб. стоимость 0 руб. курьером, остальное совпадает с продажами через интегрированные площадки.

Особенности продажи ювелирных изделий на Яндекс.Маркет

Вот несколько особых требований от Яндекс.Маркета к продавцам ювелирных украшений:

• Заказы с ювелирными украшениями принимают лишь в нескольких сортировочных центрах:
• Троицкий, Шушары, Бугры (Санкт-Петербург).
• Царицыно (Москва).
• Если покупатель хочет оплатить ювелирное украшение наличными, то сумма заказа не должна превышать 40000 руб.
• Максимальная сумма покупки ювелирных украшений может составлять 200 тыс. руб.
• Если вы продаете через DBS, продавать можно без ограничений, но нужно идентифицировать покупателя.
• Яндекс.Маркет требует документы на юридическое лицо: уведомление о постановке на учет в Пробирной палате и копию свидетельства о постановке на специальный учет в инспекции пробирного надзора (по запросу маркетплейса).

Требования к упаковке

Яндекс.Маркет не выставлять строгие требования к упаковке ювелирных украшений, однако обязательно должна присутствовать пломба, подтверждающая подлинность ювелирного изделия. Также опираясь на другие маркетплейсы можно сделать вывод, что приветствуется миниатюрная упаковка. Чем меньше места занимает товар, тем лучше.

Комиссии

Яндекс.Маркет допускает 2 способа продаж ювелирных украшений:

• Продажа через свой склад: 4% за размещение + 1% в качестве агентского вознаграждения + 4% от стоимости товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. Из Москвы и МО есть возможность заказа курьера: 30 раб. за каждый заказ, но не более 1500 руб. В таком случае взимается 4% от стоимости товара за доставку в федеральный круг потребителя, но не меньше 40 руб. и не больше 400 руб.
• DBS. Когда все полностью, начиная со сборки и заканчивая доставкой, делается продавцом. Яндекс выступает лишь посредником и витриной. В таком случае оплачивается 4% за размещение и 1% в качестве агентского вознаграждения. В некоторых случаях Яндекс возмещает доставку за счет покупателя.

Отправка ювелирных украшений через FBY и “Экспресс” недоступна.

FAQ

Можно ли продавать ювелирные украшения со складом маркетплейсов?

В нашей статье мы разобрали особенности продаж рынка ювелирных украшений на 3-х основных маркетплейсах: Вайлдберриз, Озоне и Яндекс.Маркете. Среди них только склады Wildberries принимают ювелирные изделия для FBO. Ozon и Яндекс.Маркет предлагает воспользоваться такими схемами, как FBS или DBS.

Нужны ли сертификаты соответствия на ювелирные украшения?

На драгоценные металлы не требуется сертификатов соответствия, однако если в украшении присутствуют драгоценные камни, на них сертификаты соответствия нужны обязательно. Для торговли ювелирных изделий без драгоценных камней будет достаточно отказного письма.

Вывод

• Ozon и Яндекс.Маркет не отправляет ювелирные украшения со своих складов.
• Ювелирные украшения не требуют сертификата соответствия. Но! На драгоценные камни сертификаты соответствия должны быть обязательно!
• Если вы планируете продавать ювелирные украшения, то независимо от оборота вам будет нужно перейти с УСН на ОСНО.