Цифровые товары на маркетплейсах

Маркетплейсы – это огромные интернет-платформы, где разные продавцы осуществляют продажу обычных и цифровых товаров. К виртуальным продуктам относятся геймерские скины, картинки, фотографии, статьи, аудио- и цифровые книги, уроки, программы и любая другая интеллектуальная собственность, которая может передаваться посредством сети интернет.

В статье расскажем, как зайти на рынок цифровых товаров и какие нюансы при этом учитывать.

Цифровые виртуальные товары – что учесть при выходе на маркетплейсы

Поскольку для цифровых товаров не требуются склады, продавать их проще. Для них нужно лишь найти место в каталоге маркетплейса. Но это не значит, что ими совсем не нужно заниматься. Если вы хотите продавать цифровые виртуальные товары на маркетплейсах, обратите внимание на несколько важных моментов:

1. Безопасность. Важно обеспечить защиту своих цифровых товаров от копирования и несанкционированного доступа. Популярные платформы маркетплейсов предоставляют инструменты для безопасности распространения цифровых товаров, такие как цифровые подписи и уникальные ссылки для скачивания.
2. Формат товаров. Проверьте, какие форматы цифровых товаров поддерживаются на выбранном маркетплейсе.
3. Ценообразование. Цены на цифровые товары могут варьироваться в зависимости от платформы и конкуренции. Перед запуском в продажу убедитесь, что ваше ценообразование позволяет вам получать достаточную прибыль при продаже.
4. Описание. Опишите свои товары максимально полно и точно. Важно указывать параметры товаров, составлять подробное описание и добавлять визуальные материалы (картинки, видео).
5. Условия продажи. При подключении к маркетплейсам обязательно ознакомьтесь с условиями пользования и политикой продажи товаров. Также учитывайте комиссии, которые могут быть различными для разных платформ.

Учитывая все нюансы, можно продавать через маркетплейсы не только цифровые товары, но и услуги.

Комиссии на виртуальные товары

Комиссия на продажу цифровых продуктов на Озон составляет 11% от стоимости товара. Здесь допускается дополнительный сбор в размере 6% при использовании виртуальной кассы.

Комиссия на продажу цифровых продуктов на Wildberries – 5% от стоимости товара. В эту сумму входят все услуги маркетплейса: размещение товаров, работа с покупателями, доставка цифрового товара, оформление заказа, проведение оплаты. Никаких дополнительных сборов на Wildberries нет.

Расчет прибыли и примеры расчета

Рассмотрим, как рассчитать прибыль с продаж цифровых товаров на примере крупных маркетплейсов.

Озон

Прибыль с продажи виртуальных товаров на Озон можно рассчитать по следующей формуле:

• Прибыль = Цена товара – Комиссия Озон – Налог на добавленную стоимость (НДС)

Допустим, вы продали виртуальный товар на Озоне за 1000 рублей. Комиссия Озон составляет 11%, а НДС - 20%. Тогда расчет вашей прибыли будет выглядеть так:

• Прибыль = 1000 - (1000 * 0.11) - ((1000 - (1000 * 0.11)) * 0.2)

Вайлдберриз

Прибыль с продажи виртуальных товаров на Wildberries можно рассчитать по следующей формуле:

• Прибыль = Цена товара – Комиссия Wildberries – Налог на добавленную стоимость (НДС)

Допустим, вы продали виртуальный товар на Wildberries за 2000 рублей. Комиссия Wildberries составляет 5%, а НДС – 20%. Тогда расчет вашей прибыли будет выглядеть так:

• Прибыль = 2000 – (2000 * 0.05) – ((2000 – (2000 * 0.05)) * 0.2)

Яндекс Маркет

Прибыль с продажи виртуальных товаров на Яндекс Маркет можно рассчитать по следующей формуле:

• Прибыль = (Цена товара – НДС) * (100% – Комиссия Яндекс Маркета) – Фиксированная стоимость услуг

Допустим, вы продали виртуальный товар на Яндекс Маркете за 3000 рублей. НДС составляет 20%. Комиссия Яндекс Маркета зависит от категории товара и может быть разной, допустим, она составляет 15%. Фиксированная стоимость услуг равна 30 рублям. Тогда расчет вашей прибыли будет выглядеть так:

• Прибыль = (3000 – (3000 * 0.2)) * (100% – 15%) – 30 = 2280 рублей

Таким образом, ваша прибыль с продажи виртуального товара на Яндекс Маркете составит 2280 рублей.

Как начать продавать цифровые товары на маркетплейсах

Чтобы начать продавать цифровые товары на маркетплейсах, следуйте инструкции:

1. Откройте ООО, ИП или оформите статус самозанятого. Без этого продавать виртуальные товары на маркетплейсах не получится.
2. Выберите платформу для продажи. Это может быть не только Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет. Существует много маркетплейсов, на которых вы можете продавать свои цифровые товары, такие как Amazon, eBay, Etsy, Creative Market и т.д. Выберите из популярных площадок те, которые наиболее подходят для вашего типа продукта.
3. Зарегистрируйтесь на выбранных платформах. Пройдите регистрацию на маркетплейсах, которые вы выбрали, и создайте свой аккаунт продавца.
4. Загрузите свои товары на платформу. Загрузите фотографии вашего товара, составьте описание и укажите цену продукта на платформе.
5. Установите стоимость и политику доставки. Установите цену своих товаров на каждой из платформ, а также определите политику относительно доставки и возвратов.
6. Начните продажи. Как только вы загрузите свой товар и установите цену, покупатели смогут начать его покупать.
7. Следите за своими продажами. Отслеживайте комментарии покупателей для того, чтобы понимать, что нужно улучшать в своих товарах. Пользуйтесь положительными отзывами, чтобы продвигать свой бизнес.

Цифровые товары на Wildberries

Цифровые товары на Wildberries могут быть представлены в виде электронных книг, музыки, фильмов, игр и программного обеспечения. Доставка цифровых товаров осуществляется продавцом на электронную почту покупателя сразу же после поступления оплаты на счёт. Это очень удобно для обеих сторон.

Почему продаются на отдельном сайте

Виртуальные товары продаются на отдельном сайте «Вайлдберриз цифровой», потому что это позволяет компании лучше контролировать и управлять продажами конкретных продуктов, и, соответственно, предоставлять более качественный сервис для покупателей. Также это позволяет клиентам не запутаться между покупкой, например, физической книги и цифровой.

Цифровые товары на Озон

На Озон также можно купить разные цифровые товары, например, электронные книги, курсы онлайн-обучения, карты доступа к онлайн-сервисам и приложениям. Они представлены на той же площадке, что и другие товары, их можно искать через общую систему поиска. Некоторые цифровые товары на Озоне также продолжают продаваться на отдельных специализированных сайтах, например, книги в формате ePub в магазине OZON.Ru Books.

Ошибки новичков

Вот несколько типичных ошибок, которые могут сделать новички, которые только начинают продавать цифровые товары на маркетплейсе:

1. Недостаточно изучены условия сотрудничества и правила маркетплейса.
2. Неправильно выбрана категория товаров или неверно определена цена продукта.
3. Составлены неточные описания товара, фотографии не соответствуют описанию.
4. Недостаточное взаимодействие с клиентами, не удовлетворение требований покупателей, игнорирование отзывов.
5. Чрезмерная заинтересованность в получении прибыли и игнорирование потребностей рынка и клиентской базы.
6. Цифровой товар представлен в неверном формате.
7. Небрежность в составлении отчётных документов.

Эти и другие ошибки могут свести на нет продажи, даже если у вас есть отличный товар. Прежде чем начать работу на маркетплейсе, проанализируйте свои возможности и составьте стратегию продвижения. Тогда у вас всё получится.

FAQ

Могу ли я продать свою цифровую книгу на маркетплейсе? Что для этого надо?

Да, вы можете продать свою цифровую книгу на маркетплейсе. Для этого вам нужно загрузить книгу на платформу маркетплейса и настроить цены, условия продажи и другие параметры.

Когда вы загружаете свою книгу на маркетплейс, следует убедиться, что все права на контент принадлежат вам. Также важно следить за конкуренцией и установить разумные цены на свою книгу, чтобы привлечь покупателей и получить прибыль.

Я нарисовал картину. Могу ли я сделать копию и продавать на торговых площадках: Яндекс Маркет, Озон, Вайлдберриз?

Если вы нарисовали картину и хотите продавать её копии на торговых площадках, вам необходимо проверить вопросы авторской собственности и лицензирования. Например, вы являетесь автором оригинального изображения и владеете на него авторскими правами. Тогда вы можете сделать копию и продавать её на выбранных вами площадках.

Но если вы использовали в картине материалы или элементы, принадлежащие третьим лицам, такие как изображения или идеи других художников, вам могут потребоваться лицензии на использование этих материалов. Также стоит учитывать, что на каждой из указанных площадок может быть свой регламент или правила для продажи художественных работ. Рекомендуется внимательно изучить их перед началом продаж.

Я написал книгу. Как я могу подтвердить свои права на виртуальную книгу?

Для подтверждения прав на виртуальный продукт, такой как книга, можно выполнить несколько шагов:

1. Регистрация авторского права. Вы можете зарегистрировать авторское право на виртуальную книгу в своей стране или за рубежом. Это подтвердит вашу правомерность как автора и владельца прав на книгу.
2. Установить цифровую подпись. Вы можете установить цифровую подпись на вашу книгу, чтобы подтвердить, что вы являетесь ее автором и владельцем прав.
3. Дата создания. Важно сохранить все документы, которые подтверждают дату создания вашей виртуальной книги, такие как исходный текст, черновики и скриншоты (например, отправить файл с книгой себе на электронную почту).
4. Свидетельства о публикации. Если вы публиковали вашу книгу в электронном формате на маркетплейсе, то это автоматически становится фиксацией авторского права.
5. Лицензионный договор. Если вы продали права на свою книгу другому лицу, должен быть заключен лицензионный договор, который подтверждает, что оно имеет право на использование вашей книги.

В любом случае, при размещении виртуальных продуктов на маркетплейсах, только вы несёте за них ответственность. Соблюдайте авторское право, чтобы потом не пришлось платить непомерные штрафы.

Вывод

• Цифровые товары можно продавать на популярных маркетплейсах.
• К виртуальным продуктам относятся геймерские скины, картинки, фотографии, статьи, аудио- и цифровые книги, уроки, программы и любая другая интеллектуальная собственность, которая может передаваться посредством сети интернет.
• Товар доставляется клиенту на электронную почту сразу же после оплаты.