Что выгоднее продавать на Озон

Для того, чтобы иметь успешный интернет-магазин на маркетплейсе, продавать нужно не то, что хочется, а то, что выгоднее, что больше всего покупают на конкретной платформе электронной коммерции.

Мы расскажем, что выгоднее продавать на Озон, а от продажи каких товаров лучше отказаться, проанализируем рынок спроса на 2023–2024 года. Вы узнаете, какие есть сервисы и способы анализа и сможете самостоятельно определять ассортимент своего магазина, не прибегая к помощи платных аналитиков маркетплейсов.

Что выгоднее всего продавать на Озон

Озон находится в числе популярных маркетплейсов, количество активных покупателей которого приближается к 30 млн человек. Здесь представлен максимально высокий ассортимент товаров, можно купить практически все, начиная от продуктов питания и бытовой химии до техники и мебели. Аналитика продаж на Озон поможет вам определиться с ассортиментом магазина.

Лидерами продаж по данным сервисов аналитики стали следующие категории товаров:

1. Одежда – 20,8% от общей доли просмотров в категориях.

Топ товаров этой категории: носки, подгузники, футболки, питьевая вода, нижнее белье, домашняя одежда, спортивные штаны, джинсы.

Следом за лидерами идут такие товары, как ветровки, куртки, трикотажные изделия, свитшоты и худи.

2. Обувь. Вторая по популярности категория товаров на Озон.

График по структуре продаж и выручки в этой категории:

По объему выручки максимальную дает женская обувь, а по объему продаж женская и мужская обувь имеют приблизительно одинаковый удельный вес.

Самые ходовые товары в категории Обувь:

• кроссовки;
• женские и мужские туфли;
• кеды;
• ботинки;
• домашняя обувь;
• средства по уходу.

3. Товары для дома и дачи – 11,6%.

Самые популярные на сегодня товары: освещение, посуда, текстиль, товары для праздников, декор и интерьер.

4. Товары для детей – 11,5%.

Чаще всего в этой категории заказывают: товары для новорожденных, интерактивные игрушки, роботы, наборы для творчества, настольные игры, детский транспорт.

Удельный вес по продажам и выручке:

5. Красота и здоровье – 8,5%.

Топ товаров: средства по уходу за телом, лицом и волосами, аппаратная косметология, товары для маникюра и педикюра, декоративная косметика.

Особой популярностью пользуется корейская косметика.

6. Товары для ремонта и строительства – 5,4%.

Лидеры продаж: отделочные материалы, сантехника, отопление, водоснабжение, электрика, строительные инструменты.

7. Медицинские товары – 4,5%.

Лидеры продаж: витамины, БАДы, пищевые добавки, медицинские изделия, расходные материалы, очки, линзы, аксессуары, антисептики.

Активно набирают популярность товары устройства для отслеживания состояния здоровья: тонометры, глюкометры, пульсометры.

8. Продукты питания – 4%.

Топ товаров категории: кофе, чай, макароны, крупы, мука, выпечка, сладости, орехи, снеки.

Как товары распределены по удельному весу:

9. Электроника и бытовая техника – 3,2%.

В этой категории товаров популярными являются: смартфоны, смарт-часы, аудиотехника, аксессуары для электроники, телевизоры, видеотехника.

10. Автомобильные товары – 2,8%.

Популярные товары: автозапчасти, шины и диски, лаки и краски, автохимия, инструменты.

11. Товары для животных – 2,2%.

Лидеры продаж: корма, витамины, игрушки и одежда для животных, товары ветаптеки. Причем лидируют товары для кошек.

12. Канцтовары и товары для хобби.

Что покупают чаще: письменные принадлежности, музыкальные инструменты, рукоделие, творческие наборы, пазлы, настольные игры.

Что нельзя продавать – выгоревшие и запретные направления

На маркетплейсе невозможно продавать товары, которыми, согласно российскому законодательству, нельзя торговать дистанционно, например:

• алкогольная продукция;
• драгоценные и редкоземельные металлы;
• ювелирные изделия;
• драгоценные камни;
• вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества, средства взрывания, пороха;
• яды;
• спирт этиловый;
• табачная продукция;
• живые растения и т. д.

С полным списком запрещенных к продаже товаров можно ознакомиться по ссылке.

С какими товарами не стоит выходить на рынок новым продавцам:

• Ювелирные изделия. Статистка говорит о том, что покупатели предпочитают покупать товары этой категории у раскрученных брендов: SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра» и т. д. Представителям региональных производств и посредникам будет непросто выйти в лидеры без комплексного маркетинга и привлечения инструментов для повышения лояльности, узнаваемости.
• Натуральные шубы. Начиная с 2018 спрос на натуральные меха продолжает падать. Этому способствовали и период изоляции от короновируса, и тенденция на экологичность, и теплые зимы.
• Товары для узкой категории покупателей: непопулярные музыкальные инструменты, товары для редких хобби, товары для эзотерики.

Анализ рынка и спроса 2023–2024

Маркетплейсы являются на сегодняшний день действенным способом зарабатывания денег.

Какие тенденции ждут рынок электронной коммерции в 2023–2024 годах:

• Прирост аудитории покупателей в регионах России. Если раньше покупателями в основном являлись жители двух российских столиц, сегодня маркетплейсы активно распространяются в областных и районных городах.
• Рост популярности мобильных гаджетов. Данные по динамике продаж говорят о том, что более половины товаров заказывают со смартфонов, поэтому при оформлении товарных карточек контент должен быть подготовлен таким образом, чтобы он корректно отображался на мобильных устройствах.
• Сужение товарной матрицы. Часть применяемых к России санкций касаются запрета на поставки в Россию товаров, которые активно продаются на маркетплейсах, например, электронных гаджетов, автомобильных запчастей, наборов инструментов. Поэтому выбор в таких категориях будет уже, пока идет перестройка товарных позиций с западных производителей на российские или другие страны.
• Выше ответственность. С марта 2023 года отечественные маркетплейсы несут ответственность за реализацию немаркированного в системе «Честный знак» товара и контрафакта на своих площадках.
• Рост популярности крупногабаритных товаров. Среди селлеров будут активнее появляться компании по продаже мебели, крупной техники, товаров для строительства и ремонта.
• Расширение линейки подарков. Озон начал продажи билетов государственных лотерей брендов «Столото» и «Национальная лотерея», а также собственных подарочных карт разного номинала.

Как правильно подбирать товар и что учитывать

Для правильного подбора ассортимента магазина придерживайтесь следующих правил:

• Выбирая, что продавать на Озон, нужно проанализировать, как распределяются продажи и выручка. Если видите, что львиную долю забирают себе всего 2–3 продавца или бренда, лучше не рисковать.
• Анализируйте конкурентов, какие стратегии они применяют. Как они работают с ценами, как распределяют товары по размерам, сколько хранят на остатках, как осуществляют доставку заказов, стоимость доставки.
• Анализируйте карточку товаров конкурентов. Обратите внимание на качество дизайна, как использован Rich-контент, какие поисковые слова применяются для продвижения, отзывы покупателей.
• Отслеживайте динамику продаж разных ниш товаров конкурентов.
• Если нет опыта в товарном бизнесе, не начинайте со «сложных» товаров: крупногабаритных, сезонных, с ограниченным сроком годности или подлежащих обязательной маркировке.

Сервисы и способы анализа

В современных условиях возрастает важность аналитики и прогнозирования. Способов анализа несколько: вручную, на маркетплейсе, через Ozon Seller, с помощью личного кабинета продавца.

Отслеживание Озон вручную:

• Откройте маркетплейс.
• Войдите в поиск и изучите популярные категории товаров.
• Обратите внимание на товары с отметкой «Новинка», т. е. товары новые, но уже продаются активно.

Для анализа популярных запросов можно воспользоваться услугами Яндекс Вордстат, который поможет понять, сколько запросов в месяц сделано по данной категории товаров, в каких регионах спрос в этой нише повышенный или, наоборот, пониженный.

Анализ через Ozon Seller:

• Откройте сайт Ozon Seller.
• Перейдите в «Эти товары пользуются спросом».
• Посмотрите, что есть на Озон и чего нет, выбирая категорию товаров и позиции по количеству и сумме продаж.

Чтобы получить полный доступ к информации и инструментам аналитики, нужно зарегистрироваться на сайте и получить доступ в личный кабинет. В разделе Аналитика будет возможность формировать все необходимые отчеты.

Дополнительно селлер может заказать услугу на сторонних сервисах. Приведем несколько популярных.

Маяк

Маяк – это платформа развития бизнеса на маркетплейсах, которая имеет уже более 500 тыс. клиентов. Поможет следить за лидерами в категории, брендами конкурентов, отслеживать продаваемые категории, копировать лучшие практики, искать новые точки роста.

Seller Expert

Удобный сервис аналитики, SEO, управления карточками на маркетплейсах.

Stat4Market

Сервис аналитики для поставщиков на маркетплейсы.

Какие товары лучше подойдут для других маркетплейсов

Поскольку часто один селлер имеет несколько магазинов на разных площадках с одинаковым ассортиментом, разделять категории товаров по разным маркетплейсам можно чисто условно.

Согласно аналитическим данным, на других маркетплейсах выше процент продаж таких популярных товаров, как:

• Одежда для взрослых.
• Обувь.
• Детские товары, включая одежду.

Эти категории товаров лучше продаются на Вайлберриз, но и на Озон они занимают первые позиции в продажах.

FAQ

Как правильно анализировать рынок?

Чтобы проанализировать нишу товаров, нужно выяснить количество игроков, каковы обороты в разрезе категорий, историю покупок конкретных товаров, что ищут покупатели. Для этого потребуются анализы конкурентов, товаров и ниш, поисковых запросов.

На что обратить внимание в первую очередь, выбирая категорию товара?

• Стоимость товара – оптимально не ниже 1200 руб. в противном случае расходы на логистику могут съесть всю прибыль.
• Габариты – лучше начинать с товаров небольшого размера и веса ( до 5 кг и не более полуметра длиной и шириной), их проще хранить и транспортировать.
• Выбирать товары нужно из популярных категорий, учитывая брендовые запросы.
• Обязательно учитывайте конкуренцию, динамику и историю продаж товара у конкурентов.
• Чтобы был контакт с несколькими поставщиками, для обеспечения постоянного остатка товара на складе.

Вывод

• Популярными категориями товаров для продажи на Озон являются одежда и обувь (женская, мужская, детская), товары для дома и дачи.
• Хорошо продаются электронные товары, техника.
• Чтобы выбрать категорию товара, нужно проанализировать товарные ниши и конкурентов.
• Делать аналитику Озон можно бесплатно, воспользовавшись функционалом личного кабинета продавца.
• Дополнительно можно использовать сервисы аналитики, которые имеют расширенный функционал, пользоваться CRM-системами.