Что продавать на маркетплейсах – лучшие и проверенные варианты

Главная задача продавцов при выходе на онлайн-рынок – выбрать правильную категорию товаров. Ведь далеко не все пользуется высоким спросом при продаже на маркетплейсах.

Мы расскажем о том, как правильно выбрать нишу, как избежать ошибок при работе и разберем самые топовые категории товаров для продажи.

Что продавать на маркетплейсах в 2023

Работа с маркетплейсами помогает как малому бизнесу, так и большим компаниям. Продавать здесь можно огромное количество товаров. Главное, соблюдать законы и требования площадки.

Начнем с того, что нельзя продавать на маркетплейсах. Здесь условия могут немного различаться, поэтому кратко расскажем о запретах в самых крупных магазинах:

1. Под запретом: алкоголь, табак, электронные сигареты, прослушка, оружие, боеприпасы, ювелирные изделия, драгоценные камни, препараты и витамины для животных, лекарства и БАДы без российских сертификатов, электронные книги, курсы, растения, животные, антиквариат и т.д. Более полный список можно посмотреть в личном кабинете продавца, в разделе «Ограничения на продажу товаров».
2. Под запретом: пиротехника, животные, растения, оружие, боеприпасы, алкоголь, табак, лекарства, наркотики, скоропортящиеся продукты и т.д.
3. Яндекс Маркет. Под запретом: оружие, взрывчатые вещества, табак, наркотики, лекарства, товары ритуального назначения, тестеры парфюмерии и косметики.

Продавать на маркетплейсах выгодно товары для дома и дачи, технику и электронику, одежду и обувь, товары для ремонта и строительства.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах – топ-50 вариантов

Рассмотрим самые популярные товары для продажи в различных категориях.

Одежда и обувь

В последнее время покупка одежды и обуви на маркетплейсах стала обыденной для людей, ведь на онлайн-площадках можно найти товары тех брендов, которые не найти в маленьких городах, да и постоянные скидки и акции привлекают внимание. Большим плюсом для аудитории является то, что они могут померить одежду и обувь перед покупкой и, если что-то не подошло, без проблем можно оформить возврат и заказать другой размер.

Начинать работу в данной категории стоит, выбрав самый ходовой товар, который точно будет пользоваться спросом, например, домашняя или офисная одежда.

Продают одежду не только разных стилей и фасонов, но и различного качества. Со временем, после того как продажи увеличатся можно добавлять новые интересные товары. Чем обширнее ваш ассортимент – тем привлекательнее для покупателя именно ваш магазин.

Топ 5 лучших категорий среди ассортимента одежды и обуви:

1. Женская одежда.
2. Спортивные утепленные костюмы.
3. Кроссовки мужские и женские.
4. Верхняя одежда из экокожи и экомеха.
5. Футболки с необычными принтами и т.д.

Товары ежедневного пользования

В категории «Товары повседневного спроса» за последние несколько месяцев продажи выросли очень сильно, что говорит о желании людей совершать шоппинг именно онлайн, а не в обычных магазинах. Это может быть связано с тем, что на онлайн-площадках некоторые бренды продают от своего лица без дополнительных наценок, порой и со скидками.

Уверенность в том, что товары будут пользоваться спросом высока, ведь данная категория относится к продукции ежедневного использования, а значит необходимость в ее покупке будет всегда. Также маркетплейсы предоставляют возможность повторного заказа понравившегося товара, что дает магазинам постоянных покупателей. Дополнительным бонусом для продавцов послужит то, что товары в данной категории обычно не габаритные, что поможет сэкономить на доставке и хранении.

Топ 5 лучших категорий среди товаров ежедневного пользования:

1. Моющие средства для ванны и кухни.
2. Средства гигиены для лица и тела.
3. Стиральные порошки и кондиционеры.
4. Товары для бритья и эпиляции.
5. Детская бытовая химия.

Посуда

В этой категории могут работать не только крупные бренды, но и новички, которые сами создают уникальную посуду из экологичных материалов. Современные хозяйки для своей кухни предпочитают выбирать посуду определенного стиля, цвета, фактуры. Найти ее с заданными характеристиками намного проще на маркетплейсе, чем бегать по городу.

Посуда может быть как декоративной, так и для основного использования. Популярность приносит необычный дизайн, узнаваемый бренд, качественные материалы, из которых изготовлена продукция, адекватные цены.

Очень многие покупатели заказывают одноразовую посуду, которая необходима на пикнике, или бумажную посуду с тематическими рисунками для детского дня рождения.

Топ 5 лучших категорий среди посуды:

1. Посуда из дерева или камня.
2. Авторские тарелки и бокалы.
3. Кастрюли и сковороды высокого качества.
4. Брендовая посуда.
5. Столовые предметы.

Товары для детей

Детские товары занимают топовые позиции среди популярных категорий на маркетплейсах. Здесь можно купить не только одежду для своего ребенка, но и игрушки для развития. Большой выбор позволяет родителям найти самые лучшие, качественные и безопасные товары.

Эта ниша одна из самых востребованных, особенно среди детских товаров до 3 лет. Это легко объясняется тем, что мамы, сидящие в декрете, с большим удовольствием будут выбирать одежду или игрушки для своего ребенка онлайн, не тратя кучу времени на походы в магазин.

Топ 5 лучших категорий среди товаров для детей:

1. Одежда и обувь.
2. Товары для новорожденных.
3. Развивающие игрушки.
4. Детское питание.
5. Товары для садика и школы.

Электроника и бытовая техника

Сейчас стала популярна продажа техники и на официальных сервисах магазинов электроники, и на маркетплейсах. Покупают не только мелкую технику, но и крупногабаритную.

Увеличенный спрос говорит о том, прибыль при продаже таких товаров всегда будет высока. Многие клиенты покупают только брендовую продукцию, другие – товары без бренда. Здесь все зависит от характеристик и стоимости.

Несмотря на выход с российского рынка многих компаний, выбор техники не уменьшился, а увеличился. Наши местные бренды начали выпускать более расширенные линейки товаров по доступным ценам.

Топ 5 лучших категорий среди бытовой техники и электроники:

1. Смартфоны и ноутбуки.
2. Техника для кухни.
3. Роботы-пылесосы.
4. Гаджеты для «Умного дома».
5. Стиральные и сушильные машины.

Товары для рукоделия

Только мастера, создающие уникальные изделия своими руками, понимают, как же сложно порой купить необходимые материалы в городских магазинах. Во многих населенных пунктах просто нет мест, в которых можно найти товары для рукоделия.

Маркетплейс решает проблему с ассортиментом продукции для хобби и предоставляет рукодельникам огромный выбор. Здесь можно найти не только нитки и иголки, но и все что необходимо для различных занятий, например, для декупажа, гравюры, изготовления украшений или кукол и игрушек.

Топ 5 лучших категорий среди товаров для рукоделия и хобби:

1. Наборы для вязания.
2. Швейные машинки и фурнитура.
3. Алмазные вышивки.
4. Картины для рисования по номерам.
5. Товары для работы с натуральной кожей.

Офисные товары и канцелярия

В любое время года канцелярия и офисные принадлежности будут стабильно популярны. Заказывать данные товары на маркетплейсах удобно, можно собрать ребенка в школу или закупить все необходимое для рабочего места, не выходя из дома. Благодаря огромному ассортименту любой, даже самый капризный покупатель, найдет нужные вещи.

Занимаясь продажей канцелярии, продавец всегда будет уверен в своей прибыли, особенно в период августа-сентября, когда родители активно покупают продукцию для школы, а студенты – для ВУЗов.

Топы продаж составляют товары для художников (акварельная бумага и краски), для дизайнеров (планшеты, скетчбуки и маркеры), для секретарей (подставки для ручек и карандашей) и т.д.

Топ 5 лучших категорий среди офисных товаров и канцелярии:

1. Настольные лампы и светильники.
2. Дневники, тетради, обложки.
3. Ручки, карандаши, фломастеры, маркеры.
4. Бумага различных форматов.
5. Папки для документов, файлы, скотч, стикеры.

Товары для ремонта и строительства

Ремонт всегда вызывает панику. А хождение по магазинам приводит к ссорам из-за выбора обоев или выключателей. Чтобы избежать такие проблемы, люди стали все чаще покупать товары для ремонта и стройки на маркетплейсах. Огромный выбор позволяет найти все необходимое и не тратить время и нервы. Каждый покупатель сможет найти то, что подойдет именно ему.

Продавцы товаров для ремонта могут предлагать покупателям хороший ассортимент и приемлемые цены, что ведет к стабильности и большому количеству заказов.

Топ 5 лучших категорий среди товаров для строительства и ремонта:

1. Обои и краска для стен.
2. Электроинструменты.
3. Сантехника.
4. Наборы инструментов для повседневной работы.
5. Крепежные изделия.

Мебель

Огромное количество авторской, необычной, доступной или дорогой мебели есть на витринах маркетплейсах. Покупка мебели пока набирает свою популярность, среди всех категорий на онлайн-платформах. Но уже сейчас продавцы с качественной продукцией получают свою прибыль.

Можно выбрать сегмент рынка с мебелью в стиле лофт, модерн или винтаж и т.д. Грамотно оформленные карточки товара, в которых будет полное описание (размеры, цвет, материалы, стиль и т.д.) помогут быстрее и проще продавать продукцию.

Топ 5 лучших категорий среди мебели:

1. Мебель для дачи.
2. Детская мебель.
3. Компьютерные столы и кресла.
4. Туалетные столики.
5. Маникюрные столы.

Товары для автомобиля

Эта категория является одной из самых популярных, среди всех продаж на платформах. Владельцев автомобилей очень много, и им тоже не хочется объезжать магазины в поисках нужных запчастей или химии. Именно поэтому потребители оценили высокое качество и большой ассортимент автотоваров на маркетплейсах. Спросом пользуются как автоаксессуары, так и различные запасные части.

Топ 5 лучших категорий среди автотоваров:

1. Автохимия.
2. Товары для тюнинга.
3. Запасные детали.
4. Инструменты для ремонта авто.
5. Моторные масла.

Как правильно оценить нишу

Залог высоких продаж популярных маркетплейсов – правильно выбранная ниша. Для того чтобы сделать этот выбор, необходимо проанализировать всю работу маркетплейса по определенной схеме.

Определение стратегии

Выгодно продавать можно как самые топовые на данный момент времени товары, так и те, в которых люди нуждаются постоянно. Это значит, что вы можете постоянно обновлять свой ассортимент и ловить волну хайпа, или стабильно работать с одним ассортиментом, не заморачиваясь с новыми делами.

Анализирование категорий

Если вы собираетесь торговать топовыми товарами – зайдите на маркетплейс и посмотрите, какие категории сейчас на первых местах в рейтинге продаж. Отталкиваясь от найденной информации, вам будет легче выбрать свою стезю.

Если вы уже определились с категорией, посмотрите, какие товары здесь больше всего продаются, их характеристики и цены. Работа в определенной нише может быть сложна из-за высокой конкуренции.

Изучение динамики показателей

Проверьте взаимосвязь характеристик товаров с их ценами. Так вы поймете как часто в данной категории происходят распродажи и узнаете, насколько вообще рентабельно работать в этой сфере.

Взяв в пример одного из продавцов, вы можете приблизительно посчитать его прибыль и решить, насколько для вас это выгодно.

Определение ширины ниши

Решите для кого вы будете продавать товар. Например, продавая постельное белье для детей, вы заполните маленький сегмент рынка, а добавив в ассортимент еще и взрослые комплекты расширите свою нишу и узнаваемость среди покупателей.

Выбор ценового сегмента

Сравните, сколько стоят товары с характеристиками, которых вы собираетесь придерживаться, у разных продавцов. Посчитав среднюю цену, можно предположить какой будет ваш доход. Ведь чтобы люди покупали товар, он должен быть не слишком дорогим, но и не самым дешевым.

Определение интереса покупателей

Вам необходимо понять рейтинг продаж, то есть узнать насколько часто вообще люди ищут выбранный вами товар на маркетплейсах. Для этого можно воспользоваться поиском по ключевым словам. Например, «Постельное белье» за последний месяц искали на 579% больше, чем в прошлом месяце. Это дает наглядный результат роста интереса. Если же процент запросов из месяца в месяц не растет – ниша слабая.

Еще топ интересных вариантов для продажи на маркетплейсах

В списке ниже можно увидеть еще топ 10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах:

1. Спортивные товары: гантели, гимнастические коврики, резинки, спортивная одежда.
2. Товары для животных: корма, средства гигиены, поводки, лежанки, игрушки.
3. Изделия ручной работы: картины, игрушки, куклы, изделия из кожи.
4. Косметика: тушь, пудры, тональные кремы, помады, лайнеры, хайлайтеры.
5. Предметы для уборки: швабры, веники, тряпки, салфетки.
6. Аксессуары: сумки, кошельки, бижутерия, резинки и заколки для волос.
7. Ювелирные изделия: кольца, серьги, колье, браслеты, кулоны, подвески.
8. Продукты питания: бакалея, здоровая еда, снеки, замороженная продукция.
9. Книги: для детей, психология, кулинарные, самообразование.
10. Здоровье: БАДы, лекарства, медицинские приборы. Главное в данной категории – наличие российских сертификатов соответствия.

Ошибки новичков – что не стоит выбирать для продажи

Новичкам может быть очень сложно выбрать правильный товар для своего старта. Мы рассмотрим ряд категорий, с которых не нужно начинать работу на площадках.

Товары, которые никому не нужны

На старте бизнеса обязательно занимайтесь аналитикой, проверьте спрос на товар среди покупателей, узнайте основные ценовые сегменты, прежде чем выставлять что-то на продажу.

Аналитика – залог хорошей работы на маркетплейсах. Вы можете как сами отследить всю ситуацию, используя сервисы аналитики, так и нанять специального человека, который поможет во всем разобраться.

Хайповые товары

На хайповых товарах можно заработать много и в короткие сроки. Но новички, как правильно, не умеют предугадывать, что именно станет топовым и начинают выкладывать свой товар, когда основная волна продаж еще идет или уже подходит к концу.

Для работы с топовыми товарами необходимо иметь большой опыт и определенные знания, которых точно нет у тех, кто занимается продажами месяц-два.

Крупногабаритная техника, электроника, хрупкий товар

Данные товары не только приносят дополнительные затраты на логистику и хранение, но и увеличивают риск провала, ведь в любой момент их можно уронить, поцарапать, разбить – и вся ваша прибыль уйдет на погашение издержек, а доверие клиентов рухнет, не успев хоть немного подняться.

Помимо прочего, в данных нишах очень высокая конкуренция, и вы, стоя на пороге открытия бизнеса, будете просто не в силах противостоять мастодонтам продаж.

Химия

Эта категория товаров стоит на особом учете у маркетплейсов, ведь любое нарушение в упаковке может привести к ужасающим последствиям. А некачественная продукция может навредить покупателям.

Работать с химией стоит только при наличии опыта и хорошего поставщика качественного сырья.

Сезонные товары

Если вы решили продавать надувные бассейны, учтите, что продажи будут идти только в весенне-летний сезон, а все остальное время вы будете сидеть без заказов. Или вы можете выбрать несколько категорий сезонных товаров, которые хорошо продаются в разное время года. Например, летом продавать те же бассейны, осенью – дождевики и зонты, зимой – лыжи, весной – семена растений.

Дешевый и некачественный товар

Не стоит закупать огромными партиями дешевый товар, делать большую наценку и продавать на маркетплейсе. Эта ошибка может быстро привести вас в чувство, когда начнутся отказы, возвраты и гневные отзывы покупателей.

Выходить на работу с онлайн-магазинами стоит в среднем ценовом сегменте, чтобы качество вашего товара не вызывало никаких подозрений.

Продажа готовых наборов

Продажа наборов – это крутая идея. Здесь можно продавать боксы с косметикой, чаем, бытовой химией и т.д. Но большим минусом в данной категории является то, что большинство упаковок очень легко вскрыть и достать оттуда часть товаров. Это приведет к тому, что покупатель получит недокомплект и вернет заказ обратно, оставив вам негативный отзыв.

Чтобы работать с боксами, необходимо до мельчайших подробностей продумать упаковку товара так, чтобы никто, кроме конечного покупателя не смог ее незаметно вскрыть.

FAQ

Почему на одном маркетплейсе хорошо продается одежда, а на другом – не продается вообще?

Это связано с тем, что у каждого маркетплейса есть своя определенная специфика. Например, Вайлдберриз больше популярен для покупки одежды и обуви, товаров для дома, а Озон – для покупки электроники и техники. Вероятно, на другом маркетплейсе просто нет целевой аудитории для вашего товара.

Могу ли я стать продавцом на маркетплейсе, если у меня нет своего производства?

Можете. Для этого вам необходимо найти опытного и честного поставщика, который будет снабжать вас товаром по оптовым ценам. Большинство продавцов онлайн-магазинов работают по такой схеме многие годы.

Вывод

Продажи на маркетплейсах могут принести большой доход вашему бизнесу, если вы будете грамотно заниматься своей работой. Сейчас актуально продавать практически все – от канцелярии, до крупногабаритной техники. Главное – найти свою нишу, правильно выстроить политику цены-качества и всегда быть в курсе всех трендов.

Наша статья поможет вам разобраться в самых популярных категориях на маркетплейсах. Теперь вы свободно можете выбрать товар для продажи и получать достойный доход за свою работу.