Как правильно анализировать товар на Wildberries – основные критерии и рекомендации

Вайлдберриз продолжает оставаться бесспорным лидером среди отечественных маркетплейсов. Оборотной стороной огромной целевой аудитории, делающей свыше 4,5 млн. заказов ежедневно, становится высокий уровень конкуренции между продавцами. Поэтому для успешного ведения бизнеса попросту необходим грамотный анализ товаров на Wildberries, позволяющий сформировать сбалансированный товарный ассортимент и обеспечить максимально возможный размер прибыли от продаж. Рассмотрим наиболее важные и эффективные аналитические инструменты, доступные продавцам маркетплейса, в сегодняшних условиях, то есть на середину октября 2023 года.

Анализ как инструмент для работы на Wildberries

Необходимость анализа как одного из главных направлений работы любого бизнеса не вызывает сомнений. Что полностью справедливо в отношении торговли на Вайлдберриз. Причем в данном случае эффективная аналитика становится особенно актуальной, так как активно задействуется на всех этапах продаж, включая:

• выбор ниши для онлайн-торговли;
• определения перечня товаров для дальнейшего продвижения;
• сравнение с предложением конкурентов и выделение ключевых конкурентных преимуществ;
• определение результатов торговли по каждому из товаров и отдельным товарным категориям;
• выявление ошибок при формировании ассортимента (например, товаров с низкой отдачей или нерентабельных);
• поиск резервов для повышения эффективности работы (например, сегментов рынка, перспективных для сезонного спроса, и т.д.)

Сбор исходных данных и последующий их анализ выступают очень важным и ответственным участком работы. Ее выполнение позволяет решить несколько стратегических и тактических задач, стоящих перед каждым селлером. Главные из них – это оценка текущего товарного ассортимента, его корректировка с точки зрения увеличения продаж и прибыли, а также определение перечня товаров, интересных с точки зрения перспективы, желательно – с нескольких точек зрения: кратко-, средне- и долгосрочной.

Выбор ключевых критериев для анализа

Количество доступных для аналитики критериев очень велико. Приоритетность каждого определяется с учетом особенностей конкретного бизнеса и персональных запросов продавца. К числу наиболее часто применяемых на практике относятся следующие статистические и аналитические показатели:

1. Объем определенной ниши или сегмента рынка.
2. Активность потребительского спроса с разбивкой на несколько внутренних параметров: количество покупок в определенном временном интервале (сутки, неделя, месяц, квартал), число просмотров товара, содержание отзывов покупателей и т.д.
3. Качественная и количественная структура конкурентов, включая наличие монополистов, крупных и известных брендов, универсальных продавцов (то есть торгующих на нескольких маркетплейсах) и т.д.
4. Семантика запросов потенциальных покупателей – от списка и частотности ключей до реакции поисковых система Вайлдберриз или браузеров.
5. Средняя продажная цена и другие ценовые показатели (максимальная, минимальная, сезонная и т.д.)
6. Сезонные и акционные колебания с точки зрения спроса (объем покупок, число запросов и другие параметры, не связанные с ценой, которая рассматривается в предыдущем пункте списка).
7. Преимущества и недостатки товара (на основе количественного анализа отзывов клиентов).

При необходимости приведенный список может быть дополнен другими показателями. Как и сокращен, если этого требует стратегия конкретного продавца.

Сервисы аналитики и их возможности, достоинства и недостатки

Как было отмечено выше, сегодня в распоряжении продавца находятся многочисленные аналитические инструменты. Причем их количество постоянно увеличивается за счет появления новых. Поэтому имеет смысл перечислить наиболее популярные и востребованные на сегодняшний день.

Встроенная аналитика Wildberries

При необходимости продавец может ограничиться встроенными инструментами анализа, доступными в личном кабинете. Они находятся в соответствующем разделе под названием «Аналитика» и насчитывают 13 статистических отчетов. Наибольшей популярностью пользуются следующие из них:

1. Продажи. Представлен в формате Excel, поэтому сначала выполняется формирование отчета посредством указания исходных данных, а затем происходит скачивание и открытие в программе электронных таблиц. Продавец получает обширный набор сведений, необходимых для анализа – от списка артикулов товаров до данных о количестве заказов.
2. Остатки на складе. Отчет доступен для просмотра как непосредственно в личном кабинете, так и посредством скачивания в формате Excel. Документ содержит информацию о количестве товаров с указанием артикула каждого, объеме складских запасов и заказов на стадии исполнения (в пути).
3. Оборачиваемость. Очень важный отчет, демонстрирующий скорость распродажи складских запасов по каждому из товаров. Показывает данные в динамике, что позволяет разработать грамотную политику формирования и пополнения товарного ассортимента.
4. Перечень номенклатур. Обширный отчет, в которой содержится список товаров, реализуемых продавцов за все время работы на маркетплейсе, с набором сопутствующих данных. Важным плюсом становится возможность использования архивных товарных карточек при возобновлении торговли.
5. Сводный по поставщику. Еще один очень объемный документ, состоящий из полного отчета о деятельности продавца на Вайлдберриз за все время торговли на онлайн-платформе.

Остальные 8 отчетов также содержат немало полезной и очень интересной информации. Перечислить весь набор доступных данных попросту невозможно. Важно понимать, что встроенными аналитическими инструментами ограничиваться не стоит. Намного правильнее изучить и подобрать для работы еще несколько специализированных сервисов, что существенно расширить возможности для точного и эффективного анализа.

MarketGuru

Универсальный сервис содержит несколько аналитических инструментов, предназначенных продавцам на Вайлдберриз и Озон. Специально для них разработано расширение, которое бесплатно устанавливается на двух самых популярных в России браузерах: Яндексе и Chrome. Желающим попробовать и понять функционал программы предоставляется бесплатная демонстрационная версия. С помощью Маркет Гуру любой продавец сможет произвести следующие действия:

1. Определить прибыльные сегменты рынка и товары.
2. Оптимизировать товарные карточки с точки зрения эффективности продвижения на маркетплейсе.
3. Скорректировать ленту заказов.
4. Разработать план поставок.
5. Автоматизировать размещение рекламы.
6. Рассчитать широкий спектр различных показателей финансово-экономической деятельности продавца.

Популярность аналитического сервиса подтверждается несколькими очень показательными цифрами. Количество пользователей MarketGuru превысило 560 тысяч. Ежедневно с помощью сервиса анализируется 53 млн. товарных позиций. Команда разработчиков состоит из 150 грамотных и очень квалифицированных специалистов.

Маяк

Сервис заслуженно считается одной из самых популярных платформ для развития бизнеса в формате торговли на маркетплейсах. В том числе – что вполне логично, учитывая лидирующие позиции на рынке – на Wildberries. Пользователям предлагается широкий набор инструментов для аналитики – как внутренней, так и внешней. Первая касается деятельности конкретного продавца. Вторая связана с ситуацией на торговой платформе в целом, включая отдельные товарные категории, ниши и сегменты рынка.

Потенциальным клиентам предлагается бесплатная (усеченная с точки зрения функционала) и платная (полноценная) версии программы. Анализу подлежат данные с 2020 года, что обеспечивает их точность и возможность экстраполяции на достаточно ощутимый временной период.

Mpstats

Еще один универсальный инструмент для аналитики бизнеса на всех ведущих торговых платформах России, включая Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет. Главными достоинствами онлайн-сервиса выступают:

1. Бесплатный пробный период использования в течение суток.
2. Более 430 тысяч уникальных пользователей программы.
3. Полный набор аналитических инструментов – как внутренних, так и внешней.
4. Использование массива данных с начала 2020 года.
5. Бесплатное расширение для всех популярных браузеров.
6. Удобный и эффективный инструментарий для СЕО-оптимизации товарных карточек.

Huntersales

Сервис аналитики для продавцов на Озоне и Вайлдберриз. Выделяется среди прочих подобных программ сразу несколькими важными преимуществами, к числу которых относятся:

1. Бесплатный пробный период сроком 3 суток.
2. Внешняя и внутренняя аналитика.
3. Плагин для установки в качестве расширения браузера.
4. Удобный и эффективно работающий чат-бот.
5. Действенная служба клиентской поддержки, которая функционирует круглосуточно и без выходных.
6. Бесплатная функция аудита товарных карточек.
7. Высокая точность аналитических показателей, которая достигает 95-99%.
8. Регулярное обновление и доработка сервиса, а также дополнение новыми инструментами для анализа товаров на маркетплейсах.

JVO.ru

Востребованная специализированная программа анализа, ориентированная на повышение эффективности продвижения товаров на Вайлдберриз, Озоне и других популярных в России маркетплейсах. Обеспечивает точное и быстрое решение самых разных задач, стоящих перед продавцом, включая:

1. Оперативное обнаружение товаров с отрицательной рентабельностью, торговля которыми сопровождается убытком.
2. Удобное управление остатками товаров на складах, которое дополняет формирование отгрузки как вспомогательная опция аналитики.
3. Анализ товарных артикулов сразу по нескольким показателям, начиная с объемов продаж и заканчивая позицией в топе определенного сегмента рынка.
4. СЕО-оптимизация карточки товара с учетом сезонных колебаний спроса и запланированных маркетплейсом акций.
5. Выработка рекомендаций не только для поднятия, но и для последующего удержания позиции товара в рейтингах продаж.

Pi-data

Многофункциональный инструмент для анализа товаров на Вайлдберриз и Озоне. Наиболее значимыми достоинствами онлайн-сервиса заслуженно считаются такие:

1. Широкий выбор аналитических функций и опций, позволяющий подобрать оптимальный набор с учетом персональных запросов продавца.
2. Высокая точность выдаваемых статистических отчетов, что упрощает дальнейшую работу пользователя.
3. Сбалансированное сочетание аналитики, направленной как на увеличение объемов продаж, так и на сокращение расходов поставщика.
4. Удобный интерфейс и полная автоматизация всех выполняемых расчетов вместе с помощью в трактовке полученных данных.
5. Адаптация сервиса под нужды конкретного продавца, вплоть до разработки индивидуальных отчетов.
6. Бесплатный пробный период использования в течение недели.

Statberries

Специализированный сервис аналитики товаров на WB. Регистрация на сайте предоставляет право на двухнедельное бесплатное использование. Ориентация исключительно на Вайлдберриз обеспечивает крайне высокую точность при расчете аналитических показателей и простоту трактовки именно для продавцов на этой торговой платформе. Пользователю предлагается эффективная помощь в формировании ленты заказа, получении рейтинга товаров, определении популярных поисковых запросов и решении множества других не менее важных задач. Отдельно стоит отметить профессиональный сервис, доступный клиентам Statberries.

Приведенный перечень аналитических инструментов далеко не полон. В качестве примеров пока еще не отмеченных в статье сервисов, можно привести такие: WbstatPro, Seller Whisla, Marketvision, Moneyplace, Sellmonitor и многие другие.

Как правильно анализировать товар на Вайлдберриз?

Практика показывает, что наилучшие результаты дает комплексный анализ. Он предусматривает задействование сразу нескольких показателей из числа указанных выше. Стандартная последовательность действий аналитика выглядит следующим образом (она может несколько корректироваться с учетом особенностей конкретного аналитического инструмента или сервиса, который применяется продавцом):

1. Определение ключевого запроса. Он позволяет выделить нужную товарную нишу, внутри которой ведется анализ. Важно учитывать не только количественные, но и качественные показатели, что позволит повысить конечную эффективность аналитики.
2. Формирование перечня товаров. Предусматривает группировку по товарным категориям или подкатегориям (первый способ более общий, второй – точнее, но требует больших трудозатрат при сортировке).
3. Расчет показателей объемов продаж. Вычисляются по каждому товару и товарной категории в целом для интересующего пользователя периода времени.
4. Аналитика результатов работы конкурентов. Включает выполнение нескольких операций: выделение ниши, определение топа товаров по объемам продаж, анализ отзывов, структурирование конкурентов.
5. Определение средней цены товара для выделенного сегмента рынка. В расчетах учитывается топ-10 или топ-15 самых популярных товаров, так как большее их число заметно усложняет вычисления.
6. Выявление сезонных различий спроса. Актуально для значительной части товаров, хотя и не для всех. Дополняется аналитикой, касающейся проведения маркетплейсом различных акций. Прежде всего – традиционных и ежегодных, так как их влияние особенно велико.
7. Обнаружение ключевых преимуществ и недостатков товара. И первые, и вторые определяются по отзывам.
8. Сравнение товаров из разных сегментов рынка. Количество товарных ниш, доступных для продавца на Вайлдберриз, не лимитировано. Поэтому имеет смысл сосредоточиться на тех, что по результатам анализа выглядят наиболее перспективно. При этом вовсе не обязательно полностью отказываться от других товарных позиций, целесообразнее сократить объем складских запасов.

Важно превратить анализ товаров в перманентный, то есть непрерывный процесс. После окончания описанной последовательности действий необходимо принять решения в части корректировки товарного ассортимента. Но они не будут окончательными, так как через какой-то промежуток времени проводится повторный цикл аналогичных действий, но уже с применением «свежих», то есть вновь полученных данных.

FAQ

Для чего требуется проводить анализ товаров на Вайлдберриз?

Анализ товаров и деятельности продавца на маркетплейсе в целом позволяет повысить эффективность бизнеса. Причем сразу в нескольких направлениях – оптимизация товарного ассортимента, увеличение объемов продаж, снижение расходов и т.д.

Какие инструменты для этого используются?

С некоторой долей условности их можно разделить на две части. Первая – сравнительно небольшая – включая 13 аналитических отчетов, встроенных в функционал личного кабинета селлера на Wildberries. Вторая – очень многочисленная и постоянно пополняющаяся новыми инструментами – состоит из онлайн-сервисов. Как специализирующихся только на WB, так и универсальных, которые пригодятся для торговли на любых маркетплейсах.

В чем преимущества грамотной аналитики для продавца на WB?

Возможности аналитических инструментов, доступных сегодня поставщикам Вайлдберриз, очень велики. Причем их использование становится только актуальнее, так как уровень конкуренции на маркетплейсе постоянно растет. Умная и разнообразная аналитика позволяет повысить прибыль посредством оптимизации товарной номенклатуры и роста эффективности продвижения товара на рынке.

Вывод

1. Качественная аналитика товаров выступает обязательным условием успешного ведения бизнеса на Вайлдберриз.
2. Причем она должна осуществляться на постоянной основе, что позволит не только поднять, но и удержать продажи на высоком уровне.
3. Для анализа товаров используются различные инструменты: как встроенные отчеты личного кабинета продавца, так и разнообразные онлайн-сервисы.
4. Некоторые из последних предназначены исключительно для селлеров на Вайлдберриз, другие одинаково эффективны для любых маркетплейсов.