Товарный бизнес с нуля в 2024-2025

Новички в товарном бизнесе предполагают, что, занявшись им, смогут сразу обогатиться. Они думают, что ничего делать не нужно: открыл магазин, закупил товар, все будет продаваться без их помощи. Ни один бизнес так не работает.

Чтобы понимать, как заняться товарным бизнесом с нуля, с чего начинать, нужно изучить рынок. Вот об этой теме и пойдет речь дальше. Мы предложим вам ТОП лучших идей для открытия собственного товарного дела.

Товарный бизнес 2024-2025 – ситуация на рынке

Перспективной идеей на 2024/25 годы в товарном бизнесе является параллельный импорт товаров. Компании стараются найти каналы для поставок. На второй план выходит экспорт поставок в дружественные страны.

Сегодня у 80% населения страны есть домашние питомцы. Подскочили продажи кормов и наполнителей для собак, кошек, хомяков. Лекарства для животных также выросли в цене и пользуются спросом.

Курьерская доставка расположилась на третьей строке идей товарного бизнеса на сегодняшний день. В праздники, вечерами люди не хотят выходить кафе ради того, чтобы поесть. Большинство потребителей заказывает еду на дом. При покупке с интернет-магазинов сейчас тоже стараются заказать доставку на дом.

Товарный бизнес показывает рост и становится прибыльным делом. Новички бизнесмены могут клюнуть на удочку роста, открыть бизнес и провалить его. Так бывает в силу их неопытности. Будем учиться оценивать перспективы роста дальше в статье.

Как оценить и перспективы проекта

Для оценки перспективы роста проекта специалисты изначально анализируют потребительский рынок. В первую очередь они проводят сегментацию рынка сбыта будущей компании по продажам. Изучают как устроен этот рынок сбыта. Определяют ключевые факторы, которые влияют на развитие рынка.

Анализ рынка позволяет изучить:

• производителей, сетевых продавцов, розничную торговлю;
• сбыт товаров. Сюда входят оптовые покупатели, частные магазины, маркетплейсы;
• добавленную стоимость к отпускной цене товара от производителя.

Затем составляют карту сбыта продукции. Выбирают те регионы, города или районы в мегаполисе, где товара, который хотят продвигать, практически нет.

Только после анализа рынка можно приступать к подготовке продаж.

Товарный бизнес – топ идей

Чтобы вы понимали, с чего начать сегодня товарный бизнес с нуля, мы представили вам список лучших идей в этом деле. Список собирали специалисты и эксперты, владельцы с многолетним стажем в товарке. При подборе идей обращали внимание на количество вложений, успешность проекта, если им будет заниматься новичок.

ТОП 1: Съедобные стаканчики для кофе

Тренд на съедобные стаканчики пришел из Европы. Он соответствует экологической повестке дня. Вам не придется искать первых клиентов. Так как сегодня работники общепита хотят перейти на экологическую продукцию.

Вложения в товарный бизнес со стаканчиками небольшие. Вы окупите их в первые месяцы.

ТОП 2: Онлайн-магазин продаж без своего товара

Откройте магазин по продажам прямо с заводов-производителей Китая. Договоритесь с поставщиками и специалистами. Вам создадут специальный магазин. Вы будете только реинвестировать по заранее готовому плану. Прибыль от такого магазина составит 130 тысяч рублей в месяц.

ТОП 3: Создание онлайн-магазина со своим товаром

Для создания онлайн-магазина с собственным товаром вам понадобиться вложить порядка 800 000 рублей. Обратитесь к специалистам маркетплейса. Они создадут для вас магазин на сайте, будут сами вести отслеживание движения товара, рекламировать его, тестировать новую продукцию. По сути, вы будете инвестором.

ТОП 4: Продажа фито-стен

Сама идея продажи фито-стен не новая. Однако в России ее практически не рекламируют. Поэтому в ваших руках будут все карты занять новую нишу в бизнесе и возможно создать свою сеть по продажам фито-стен.

Фито-стены – это такие конструкции с живыми растениями с продуманной системой полива, которые устанавливаются в офисах.

ТОП 5: Продажа оригинальной складной мебели

Так как продажей мебели уже никого не удивить, найдите поставщиков оригинальной складной мебели. Например, столов. Мебель можно трансформировать, выкручивать ножки, отделить друг от друга две половинки столешницы. Такая мебель смотрится эргономично, эффективно. Многие владельцы бизнеса хотели бы поставить ее у себя в офисах.

ТОП 6: Продажа фреш-напитков

Открыть фреш-бар – отдать дань моде. Сейчас следить за своим здоровьем модно. Помимо напитков из свежих фруктов и ягод, вы можете добавлять в продажу различную зелень, салаты. Торговую площадь найти не трудно, так как вам потребуется всего лишь 4 квадратный метра. Необходимо, чтобы эти «квадраты» были самыми проходимыми.

ТОП 7: Чайные коктейли «Баббл-ти»

Идея бизнеса в том, что вы продаете различные чайные коктейли с вкусными и яркими наполнителями. Целевой аудиторией здесь является молодежь – от 15 до 25 лет. Вы выиграете, если поставите торговую площадь возле кинотеатров, школ, университетов. В России существует высокий спрос на эту продукцию в больших городах.

ТОП 8: Продажа в прокат гусеничных самокатов

Гусеничные самокаты становятся популярны среди любителей проходить квесты, играть в пейнтбол. Целевая аудитория – от 18 до 45 лет. Необходимо закупить несколько самокатных устройств на гусеницах и сдавать в прокат. Опять же эта идея для бизнеса только сезонная.

Еще варианты товарного бизнеса – список

1. Магазин проката.
2. Продажа чемоданов-гардеробов.
3. Здоровое питание для домашних животных.
4. Продажа настольных игр.
5. Кофейный киоск.
6. Продажа аксессуаров для мобильных телефонов.
7. Открытие вагончика кукурузы (сезонно).
8. Вендинг.
9. Продажа овощей.
10. Торговля бижутерией.
11. Продажа жаренного мороженого.
12. Продажа тортов.
13. Разливная парфюмерия.
14. Торговля вейпами.
15. Продажа цветов.

Что выбрать – сводная таблица

Плюсы и минусы товарного бизнеса

Как и в любом деле у товарки есть свои преимущества и недостатки. Новичкам рекомендуется изучить эти плюсы и минусы, чтобы иметь полное представление об этой нише бизнеса.

К плюсам относят:

• общедоступность. Владельцем товарного бизнеса может стать любой человек;
• большой выбор сегментов рынка. Вы можете торговать любой продукцией, главное, чтобы на нее был спрос;
• не нужно брать товары под реализацию или покупать. Достаточно стать посредником между производителем и клиентами и получать определенный процент с продаж.

На этом плюсы товарки закончены. Посмотрим на недостатки.

Недостатки товарного бизнеса:

• всегда есть процент брака. Его не избежать. Чтобы не списывать бракованные вещи себе в убыток, нужно уметь договариваться с поставщиком о возврате;
• при торговле игрушками, которые будут добираться до адресата в мороз, возможно увеличиться процент поломанных товаров из-за тряски и столкновений пластиковых вещей друг с другом. Поэтому нужно всегда просить продавца, чтобы он надежно паковал вещи;
• много работы: упаковка, заполнение, отправка каждого заказа ждет бизнесмена, если он работает один и не через маркетплейсы;
• нет возможности расширяться;
• высокая стоимость рекламы;
• высокий процент обмана поставщика.

Если вы хотите заняться товарным бизнесом, то лучше всего зарегистрироваться на маркетплейсах. Сотрудники магазина сделают все за вас, вам останется только получать деньги за сбыт продукции.

Риски товарного бизнеса

У этой ниши бизнеса есть собственные риски. К одним из ключевых рисков относят недобросовестных поставщиков. Эксперты советуют прежде, чем заключать контракт с какой-либо компанией, проведите анализ ее. Почитайте отзывы, поспрашивайте тех, кто уже сотрудничал с этой организацией.

Следующий риск заключается в ошибке выбора товара или ассортимента продукции. Эти ошибки допускают обычно новички. Покупают товар, а он не пользуется спросом. Поэтому важно учитывать сезонность продукции, изучить сегмент рынка, на который вы выходите. Рекомендуется проанализировать спрос и предложение.

К третьему виду рисков относят проблемы с доставкой. Товар поставляют невовремя, либо завозят некачественный товар. От вас требуется установить высокие критерии качества, по которым вы будете принимать товар от поставщиков. Здесь нельзя идти на уступки, как бы поставщики не просили.

Характеристики продукции также должны быть четко согласованы с поставщиком. Даже небольшие расхождения смогут привести к проблемам на рынке. Товар не будут покупать.

Новички чаще всего ведут относительный контроль финансов. Это главная ошибка, которая может привести в дальнейшем к тому, что вы окажетесь в минусе. Наймите бухгалтера и пусть он ведет строгий контроль и учет расходованных и поступивших финансовых средств.

Давайте потребителям гарантии. Если их не будет, то покупатель засомневается в качестве товара.

Также любые события, к которым вы не имеете прямого отношения могут повлиять на работу вашей компании. Например, геополитические, погодные. Цепочка поставок может прерваться.

Поэтому оценивайте все риски, которые могут произойти с вами и вашим бизнесом, прежде чем начать продавать.

Альтернативы товарному бизнесу

Отвечая на вопрос, с чего начать новичку, который считает, что ему будет трудно продвигать товарку, можно предложить сферу услуг. Вы умеете ремонтировать компьютеры, создайте компанию для услуг по ремонту и настройке персональных компьютеров или ноутбуков. У вас есть знакомые парикмахеры, они ищут помещение в аренду, приобретите помещение в аренду и пригласите их к себе работать. Находите клиентов, занимайтесь распространением рекламы.

Многие скажут, что бизнес-услуги сложнее масштабировать. Тут вопрос в том, насколько далеко вы хотите пойти и в какой теме предлагаете услуги. Например, IT-услуги можно предлагать и онлайн, и офлайн. Если вы хорошо знаете серверы, компьютеры, умеете настраивать их, то для вас не будет проблемой работать удаленно. Вы сможете заключить договор по оказанию услуг с компаниями из других стран.

С той же парикмахерской будет сложнее. Однако, если вы – хороший мастер, заработайте себе имя в городе, где живете. А дальше можете создавать сеть услуг, передавая свое мастерство ученикам, будущим специалистам.

Что почитать и посмотреть по теме товарного бизнеса

Если не знаете, с чего начать, привыкли предварительно изучать теорию, то можете начать изучать товарный бизнес со следующих книг:

• «Стратегия голубого океана». Эта книга даст советы, которые помогут обходить конкурентов. С помощью знаний, которые вы получите, вы построите успешную стратегию своего товарного бизнеса с нуля;
• «Маркетинг от А до Я». Еще одна книга от сорокалетнего гуру маркетинга, которую нужно вдумчиво читать. Этот справочник будет полезен не только простым людям, которые хотят заняться бизнесом, но и маркетологам, студентам, изучающим экономику в университетах;
• «Конверсия сайта. Превращая посетителей в покупателей». Книга подходит для тех, кто хочет продавать через интернет. Справочник расскажет, как привлекать посетителей на сайт и приводить их к покупкам;
• «Продавец обуви». Книга создана основателем компании «Nike». Она расскажет вам о том, как обычный студент стал успешным предпринимателем. Вы узнаете, как избегать ошибок, чтобы бизнес процветал;
• «Психология влияния». Книга понадобится вам для общения с поставщиками и персоналом. Вы научитесь правильно ставить акценты на просьбах, делать так, чтобы вас слушались. Зная определенные психологические приемы маркетологов сами научитесь избегать их.

FAQ

Какие вложения нужны, чтобы начать товарный бизнес?

Многие предприниматели начинали с 10 000 рублей и прокачивали свои компании до серьезных конкурентов региональным компаниям. Главное правильно построить стратегию, таргетированную рекламу, трезво оценивать возможности. При стабильных заказах часть работы можно делегировать персоналу, который наймете в процессе.

Как правильно заняться товарным бизнесом?

В первую очередь нужно проанализировать рынок, найти товар, договориться с поставщиками, зарегистрироваться в интернет-магазине, запустить рекламу.

Какие инструменты использовать для тестирования?

Яндекс Директ. Он позволяет настроить широкие рекламные кампании. У вас будет возможность протестировать гипотезы. Из минусов инструмента – сложность в освоении. Возможно, придется привлечь специалистов для настройки Яндекс Директ.

Вывод

Теперь вы знаете, с чего начать бизнес в товарке. Используйте эти идеи для быстрого старта. Не забывайте о подводных камнях, которые мы описали в минусах и рисках. Тогда вас ждет благополучие на рынке и процветание компании.