Стоит ли покупать готовый бизнес

Приобретая коммерческую компанию, предприниматель получает в распоряжение бизнес-модель, которая работает и приносит прибыль. Но всегда остаются финансовые, юридические, репутационные риски, способные привести к большим убыткам. В таком случае стоит ли покупать готовый бизнес? Если предварительно провести глубокую проверку компании и согласовать с продавцом оптимальные условия купли-продажи, то высока вероятность успеха.

Покупка готового бизнеса – особенности

Готовый бизнес – это возможность быстрого и успешного старта в предпринимательстве. Но чтобы приобрести прибыльную компанию, необходимо провести тщательный финансовый и юридический анализ. Чтобы минимизировать риск ошибок, рекомендуется привлечь команду экспертов.

Процесс покупки бизнеса состоит из нескольких этапов, включая:

1. Исследования. Сразу определите цель и приоритеты: что Вы хотите получить от бизнеса? Сопоставьте их со своими возможностями. Только после этого приступайте к анализу рынка и поиску оптимальных вариантов готового бизнеса.
2. Оценка, комплексная проверка бизнеса. Подобрав компанию и согласовав с владельцем возможность покупки, изучите её финансовое состояние, юридическую историю, обязательства перед коммерческими предприятиями и государственными организациями.
3. Переговоры, согласование условий купли-продажи. Обсудите с владельцем стоимость, условия приобретения и передачи бизнеса. Не спешите завершить переговоры, пока не обговорите ключевые аспекты и все интересующие нюансы.
4. Юридическое оформление сделки. По завершении комплексной проверки и переговоров заключите с продавцом соглашение и приступайте к регистрационным мероприятиям.
5. Передача бизнеса. Как только сделка будет юридически оформлена, примите активы, клиентскую базу и установите контроль над всеми внутренними процессами.

Аргументы «за»

Готовый бизнес может оказаться более интересным и прибыльным в отличие от собственной компании, которую нужно строить «с нуля». К его основным преимуществам относятся:

1. Отлаженная инфраструктура, клиентская база. Предпринимателю не нужно тратить время, усилия и финансовые ресурсы на построение собственной бизнес-модели. Он может полностью сосредоточиться на развитии и совершенствовании отлаженных процессов, а не начинать с нуля.
2. Проверенный послужной список операций, продаж и финансовых показателей. Эти сведения позволяют сделать выводы о сильных и слабых сторонах бизнеса, а также областях, требующих совершенствования. Глубокий анализ финансовых показателей помогает точно оценить прибыльность, положение на рынке и потенциал роста компании.
3. Сформированная репутация бренда. Она позволяет значительно сократить затраты на маркетинговые исследования и мероприятия, т.к. уже налажены хорошие взаимоотношения с поставщиками, клиентами и иными заинтересованными лицами.
4. Возможность немедленного получения прибыли. Отлаженная бизнес-модель постоянно генерирует финансовый поток, поэтому новый владелец сможет сразу получать доход.

Аргументы «против»

Несмотря на весомые преимущества, готовый бизнес всегда таит в себе большие риски. К аргументам против покупки действующей компании можно отнести:

1. Высокие первоначальные инвестиции. Стоимость готового бизнеса, а также связанные с его приобретением расходы (сборы, судебные издержки, затраты на комплексную проверку) могут оказаться значительными.
2. Наследование обязательств. Незавершённые контракты, непогашенные задолженности и скрытые эксплуатационные проблемы лягут на плечи нового владельца. Они могут оказаться настолько большими, что бизнес станет убыточным.
3. Внутреннее сопротивление переменам. Иногда сотрудники, клиенты или поставщики противятся любым изменениям после смены владельца бизнеса. Это способствует разрушению наработанных коммуникативных связей и ухудшению финансовых показателей.
4. Высокие репутационные риски. Репутация бизнеса – это один из важнейших факторов влияния на развитие компании. Если она хорошая, то новому владельцу будет легко наладить контакт с потребителями и коммерческими партнёрами. А плохая репутация создаёт большие препятствия на пути к успеху: она может способствовать снижению эффективности маркетинговых мероприятий, оттоку клиентов и в конечном итоге ухудшению финансовых показателей.

Как принять решение – советы

Непросто ответить на вопрос о том, как купить бизнес. Это сложное и рискованное мероприятие. Не только начинающие, но и опытные предприниматели совершают ошибки в этом деле.

Чтобы минимизировать риски и убрать лишние сомнения, следуйте советам:

• подбирайте наиболее интересные, знакомые вам сферы бизнеса;
• оценивайте и учитывайте потенциал отрасли, конкуренцию;
• тщательно проверяйте компанию.

На всех этапах обязательно консультируйтесь с экспертами: финансовыми аналитиками, маркетологами и юристами. Они могут предоставить обоснованные и однозначные выводы.

Как оценить и проверить бизнес перед покупкой

Планируя покупку готового бизнеса, в первую очередь оцените финансовое состояние компании в целом и в отдельных сферах. Это позволяет понять, насколько эффективны внутренние процессы, какова рентабельность и перспективы развития бизнеса. При оценке изучите несколько показателей, включая общую выручку, затраты, прибыль, рентабельность, объём оборотных средств, коэффициенты ликвидности.

Воспользуйтесь услугами опытного финансового аналитика. Специалист извлечёт необходимые сведения из бухгалтерской отчётности, рассчитает ключевые показатели и по итогам работы сделает заключение о том, насколько устойчива и перспективная компания.

При проверке бизнеса обязательно предпримите следующие мероприятия:

1. Изучите юридическую информацию. В первую очередь убедитесь в наличии обязательных учредительных и регистрационных документов. Затем выявите собственников активов, аффинированных лиц и все сведения, которые могут повлиять на процедуру продажи бизнеса.
2. Соберите сведения о задолженностях. Поскольку при покупке компании её обязательства переходят к новому владельцу, то обязательно проверьте их наличие. Такую информацию можно извлечь из базы исполнительных производств Федеральной службы судебных приставов (ФССП), базы Федеральной налоговой службы (ФНС), картотеки арбитражных дел. Также убедитесь, что компания отсутствует в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве.
3. Проверьте репутацию. То, как воспринимают компанию потребители и партнёры, влияет на эффективность её работы в целом. Проверьте, есть ли негатив в отношении бизнеса. Поиск можно проводить на сайтах с обзорами покупок, а также в средствах массовой информации.
4. Узнайте о нарушениях законов. В первую очередь запросите сведения в «Едином реестре проверок» Генеральной прокуратуры РФ: в базе есть информация обо всех проверках и нарушениях, выявленных в отношении ИП и юридических лиц. Также воспользуйтесь картотекой по разбирательства арбитражных судов и судов общей юрисдикции.

Проблемы и ошибки новичков

Главная проблема начинающих предпринимателей – это спешка. При покупке бизнеса нельзя торопиться, важно вдумчиво и грамотно пройти все этапы процесса.

При покупке бизнеса новички совершают несколько фатальных ошибок, например:

• не проводят анализ отрасли, рыночной ниши;
• осуществляют поверхностную проверку бизнеса, верят продавцу на слово;
• не заключают соглашение о компенсации потерь в случае непредвиденных трат, причиной которых являются ошибки прежнего владельца.

Это увеличивает риск покупки «проблемного» бизнеса.

Почему продают готовый действующий бизнес

Есть множество причин продажи бизнеса, и они варьируются в зависимости от образа жизни или финансового положения собственников. Покупателю необходимо узнать них, чтобы избежать возможных негативных последствий, например, проблем с законом.

К основным причинам продажи прибыльного бизнеса относятся:

• психическое выгорание собственника, нежелание продолжать заниматься бизнесом;
• желание сменить сферу деятельности на более перспективную;
• смена места жительства (региона или страны);
• острая потребность в финансовых средствах, например, большие суммы часто нужны на лечение;
• разногласия, судебные тяжбы между несколькими собственниками.

Но нужно помнить, что не всегда продавец честно заявляет о причинах продажи компании. Истинное положение дел в бизнесе можно узнать при комплексной проверке.

Удачные примеры покупки готового бизнеса

Предприниматели, которые учитывают характер развития отрасли, конъюнктуру региона и проводят комплексную оценку бизнеса, заключают успешные сделки.

Например, в начале 2024 г. ПАО «Магнит» в рамках стратегии экспансии на дальневосточный рынок приобрела 33,01% акций сети гипермаркетов «Самбери». Это позволило ритейлеру сразу укрепить позиции в регионе, избежав существенных затрат на поиск и аренду вакантных площадей, наём работников. При этом было ослаблено конкурентное давление.

Перспективный дальневосточный рынок успешно осваивает и торговая компания Х5 Group, которая управляет популярными сетями «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Чижик». В конце 2023 г. ритейлеру удалось выкупить 71 магазин хабаровской продуктовой сети Amba. Это позволило ему сэкономить финансовые средства и начать строительство 100 собственных торговых объектов. Благодаря такой стратегии компания планирует за 6 лет занять 25% дальневосточного рынка.

Неудачные примеры

Покупка готового бизнеса сопряжена с большими рисками, и если предприниматель не просчитывает каждый из них, то с высокой вероятностью приобретёт «проблемную» компанию.

Например, это случилось с новосибирским предпринимателем Р. Артёмовым, владельцем ООО «Микрофинансовая организация «Кредит сервис». В феврале 2014 г. он приобрёл компанию-застройщика ООО «Неоград-инвест», не проверив коммерческие задолженности. Уже 5 марта в офисе предприятия прошли обыски: было возбуждено уголовное дело по факту растраты (или присвоения) средств дольщиков неустановленными должностными лицами. Предприниматель понёс огромные убытки.

FAQ

Чем отличается покупка ИП и юридического лица?

Процедуры покупки ИП и юридического лица схожи.

Вывод

Покупка готового бизнеса может стать выгодной, т.к. позволяет предпринимателю избежать затрат на формирование и развитие бизнес-модели. Однако стоит помнить и о рисках: высока вероятность приобретения «проблемной» фирмы. Поэтому важно проводить комплексный анализ предприятия; и о том, как проверить готовый бизнес перед покупкой, рекомендуется узнавать у экспертов.