Какой магазин лучше открыть в 2024 году

Отвечая на вопрос, что выгоднее продавать и на какой площадке в 2024 году стоит учесть множество аспектов. В данной статье можно узнать больше о востребованных товарных нишах в онлайн- и офлайн-формате, а также мы поговорим об актуальных трендах, с помощью которых можно найти оптимальное направление, чтобы выгодно открыть свой магазин.

Особенности торговли в 2024

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками. В 2022 году практически все бизнесмены столкнулись с непредвиденной ситуацией – российский рынок покинули крупные американские и европейские компании, стоимость продукции резко возросла из-за изменения схем поставок.

Однако, свободные ниши не пустовали долго, рынок оказался адаптивным и уже в скором времени было налажено импортозамещение и параллельный импорт.

В каком-то смысле такая стрессовая ситуация дала возможность для открытия необходимых производств внутри страны и открытия интернет-магазинов, точек розничной торговли.

Чтобы успешно развивать бизнес, необходимо разобраться с тем, что продавать. Для этого лучше всего изучить список компаний, которые покинули российский рынок.

Как найти свою нишу 

Товарная ниша – это та сфера деятельности, в которой работает розничный или интернет-магазин. Найти оптимальное направление можно за несколько шагов:

• Определиться со своими интересами. Если говорить о каких-то узких направлениях, то важно, чтобы у бизнеса были какие-то точки соприкосновения с интересами. Так дело будет успешно развиваться и приносить стабильный доход.
• Изучить рынок. Новичку лучше всего оценить конъектуру рынка – т.е. спрос, емкость и особенности конкурентов, их предложения, условия и позиционирование.
• Определить направление. В любой торговле можно выбирать направление, ту самую нишу в которой прибыльнее всего работать и исходя из которой создаются стратегии, рекламные кампании. Нишевание может быть простым (пол, возраст, ценовой сегмент, ориентация на физических или юридических лиц), а также сложным (целевая аудитория, отличительные особенности вашего предложения и т.д.).
• Проверить нишу на жизнеспособность. Определившись со своей ниши важно убедиться, насколько она интересна тому сегменту, на который она ориентирована. Узнать больше о востребованности можно обратившись к социальным сетям (комментарии, опросы, популярные новости и т.д.), а также к специальным инструментам – сервисам для аналитики. Например, можно использовать Тинькофф Селлер, он ориентирован на сбор информации о товарах с маркетплейсов, однако он поможет узнать о востребованности того или иного продукта и ознакомиться с отзывами пользователей. Также можно использовать Яндекс. Вордстат, с его помощью можно узнать точную частотность определенных поисковых запросов и даже сегментировать данные по регионам. Полезным сервисом может стать и Google Trends, в нем динамика популярности оценивается по шкале от 0 до 100, где значение 100 – самый востребованный товар. Также можно использовать и маркетплейсы, сортируя конкретные товары по популярности. Если нет желания заниматься этим вопросом самостоятельно, то можно обратиться в профильную компанию, в которой отберут необходимую фокус-группу и предоставят статистические данные в удобной форме отчетов.
• Разработать рекламный посыл. Рекламный посыл помогает донести до потребителей информацию о торговом предложении и показать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Также реклама поможет запомниться.

При выборе направления новички нередко совершают распространенные ошибки, которые приводят к убыткам и потерям:

• Выбор неизвестной ниши. Если работа с товарами требует определенных знаний (например, торговля запчастями, бытовой техникой, электроникой и т.д.), то важно в них разбираться. Если разбираться в тонкостях продукции нет возможности, но занять нишу хочется, то можно найти помощника, который ориентируется в данном направлении.
• Выбор с учетом только собственного мнения и представлений о рынке. Аналитика – важный этап для новичка. Если быть слишком самонадеянным, то есть риск того, что продаваемый товар будет интересен только для малого процента потребителей или напротив, в выбранной сфере будет слишком высокая конкуренция.
• Неясный рекламный посыл. Потребитель должен понимать, что именно вы предлагаете и на кого ориентирован предлагаемый продукт, в противном случае посыл останется без внимания, а потребитель уйдет к конкурентам.

Какие товары востребованы

Выбирая какой магазин открыть, можно обратиться к уже собранным данным. Эти данные помогут понять, какие продукты наиболее востребованы на рынке, при выборе направления есть возможность ориентироваться на них.

Косметика

До 2022 года около 70% рынка косметических средств были заняты знаменитыми международными компаниями. Многие бренды покинули страну, однако это не значит, что потребители готовы отказаться от косметики, как уходовой, так и декоративной. На рынке можно встретить два типа продукции:

1. Ввезенная параллельным импортом. Минпромторг дал разрешение на параллельный импорт парфюмерии и косметической продукции.
2. Отечественного производства. Спрос на российскую косметику стал в разы выше, и этот тренд остается устойчивым.

По данным «Мегамаркета», спрос на товары для красоты в 2023 возрос почти в 4 раза в сравнении с 2022, самыми популярными категориями товаров стали:

• румяна;
• гели для бровей;
• тональные средства;
• продукты для ухода за волосами и кожей;
• гигиенические средства.

Для проверки востребованности продукта можно закупить небольшую партию, которую в случае невостребованности можно быстро вывести из оборота или продать по скидке. Следить за трендами помогут социальные сети и сервисы аналитики.

Бытовая химия

Бытовая химия и товары для уборки также не теряют своей популярности. Чистящие средства, гели, спреи и даже специально укомплектованные наборы для различных целей – несомненные лидеры продаж.

Несмотря на то, что продукция активно закупается на маркетплейсах, она также будет востребована и в розничных магазинах.

Продукция для животных

По последним статистическим данным более чем у 70% россиян есть домашние животные. Также, согласно опросам, россияне не намерены сокращать расходы на своих питомцев независимо от финансовой ситуации.

Популярность зоотоваров возрастает с каждым годом как в сфере онлайн, так и офлайн покупок, поэтому рассматривая вопрос какой интернет-магазин открыть, можно рассмотреть именно этот вариант. Конечно, одним из самых популярных вариантов остаются специализированные корма (их также можно разделить на классы по качеству и стоимости), но также востребованы лакомства, витамины, аксессуары, товары для гигиены.

Одежда

Знаменитый бренды ушли с российского рынка. Открыв большие возможности для предпринимателей.

Спрос вырос как на женскую, так и на мужскую одежду и аксессуары, также в 2023 россияне стали тратить больше в сравнении с 2022 годом.

Чтобы выбрать нишу одежды, необязательно заниматься параллельным импортом: российские производители успешно заменяют ушедшие бренды, предлагая стильные решения.

Спрос есть как в интернет-магазинах, так и в розничной торговле. В повышении продаж могут помочь созданные группы в социальных сетях.

Также можно создать собственный бренд, в таком случае удобным форматом станет интернет-магазин с конструктором, например, можно выбирать длину, фурнитуру, расцветки и т.д. С уходом знаменитых компаний есть возможность подняться в данном направлении.

Умная электроника

Тренд на популярность умной электроники для дома появился еще с наступлением пандемии, когда комфорт для дома был крайне важен. С тех пор популярность данных товаров не спадала, напротив, появляются все новые и более современные модели, облегчающие жизнь. Также более популярными становятся системы «Умный дом», по данным различных торговых площадок самыми востребованными товарами являются:

• системы освещения;
• смарт-розетки с управлением при помощи смартфона;
• продукция для повышения уровня безопасности.

Также популярны разнообразные умные колонки, которые становятся все более технологичными с развитием технологий ИИ.

Крупные российские ритейлеры отмечают, что подавляющее большинство приобретаемых смарт-колонок – небольшие, компактные модели.

Запчасти для автомобиля

Как и многие другие производители, компании по производству автозапчастей и комплектующих заявили об уходе из России. Расставаться с личным транспортом россияне не готовы, поэтому нашлись альтернативы. На данный момент только около трети деталей для авто являются оригинальными, остальные – доступные замены. Все чаще запчасти закупаются не в крупных дилерских центрах, а в розничных и интернет-магазинах.

По статистике, которую приводят маркетплейсы, россияне стали чаще приобретать детали самостоятельно.

Если данная ниша заинтересует новичка, то оптимальным решением на первоначальном этапе станет закупка расходников, которые требуют регулярной замены – щетки, автомобильные масла, жидкости и т.д. Такая продукция редко остается невостребованной, со временем можно делать упор на реализацию более дорогих деталей, например для системы двигателя.

Для поиска надежных поставщиков также можно найти удобные специализированные сервисы, к таким можно отнести сайт ABCP, на нем специально предусмотрен раздел с надежными поставщиками из разных стран.

Выбирая торговлю автомобильными запчастями, необходимо добавить соответствующий код ОКВЭД в ЕГРИП или ЕГРЮЛ.

Продукты питания

Продукты питания с каждым годом становятся все более популярными в сфере онлайн-ретейла. Такие товары, действительно, будут популярны как в онлайн, так и в розничной торговле, однако продавцу необходимо учесть несколько нюансов:

• Срок годности. Если речь идет об интернет-магазине, то продавать скоропортящиеся товары может быть весьма проблематично. Важно анализировать и учитывать востребованность конкретной категории покупок.
• Особенности тары. Продолжая разговор об интернет-магазинах, важно учитывать особенности тары. Если нет возможности отказаться от товаров в хрупкой заводской упаковке, то необходимо обеспечить качественную защиту, чтобы продукты не разбились в процессе транспортировки.
• Активное развитие сетей. Если говорить о розничной торговле, то продавцу важно учесть, что практически в любом населенном пункте есть торговые сети, которые предлагают выгодные цены на продукты. Чтобы не остаться без покупателей, необходимо найти место для торговой точки в отдалении от других магазинов, либо предлагать продукцию, которая будет вне конкуренции. Так, популярными остаются фермерские продукты, появился тренд на питание для здорового образа жизни.

FAQ

Как найти популярную нишу?

В данном вопросе может помочь учет собственных интересов и подробный анализ. В открытом доступе находится информация о востребованных товарах, трендах, также можно использовать разнообразные инструменты аналитики. Для более серьезных исследований можно привлечь профильных специалистов, которые предоставят данные на основе мнения фокус-группы.

Стоит ли открывать магазин в 2024 году?

После ухода крупных компаний для предпринимателей открылись большие возможности: многие бренды и магазины стали активно заменяться, и эта тенденция сохраняется. Если правильно провести анализ и не забывать про рекламные стратегии, то можно сделать бизнес прибыльным.

Вывод

Чтобы торговля приносила прибыль, необходимо правильно подобрать нишу, найти наиболее удобный формат торговли, провести анализ и разработать правильный рекламный посыл, на основе которого будет строиться рекламная кампания. Если ориентироваться на данные, а не только на собственные вкусы, то есть возможность сделать бизнес прибыльным. Многие направления не теряют актуальности, напротив, набирают популярность, учитывая это можно успешно открыть магазин.