Как открыть табачный магазин

Табачный бизнес выгоден, несмотря на все ограничения: в конце концов, речь идет о зависимости покупателей от вашего товара. Но есть и свои нюансы: цена на обычные сигареты настолько зарегулирована, что ваши шансы заработать только на продаже сигарет если и не равняются нулю, то близки к нему. Поэтому каждому, кто задался вопросом «Как открыть табачный магазин?», нужно детально продумать будущий ассортимент – будет ли в нем кальянный табак, одноразовые электронные сигареты, жидкость для курения, ПОДы и так далее. Ко всему этому нужно серьезно отнестись к выбору места в соответствии с законами – если окажется, что расстояние между вашей точкой и ближайшей школой меньше 100 метров, вас не просто закроют, у вас еще и отберут весь товар. Обо всех этих нюансах, рисках и потенциальной прибыли мы и поговорим ниже.

Виды табачных магазинов

Специализированные табачные магазины постепенно уходят в прошлое – сейчас табачные ларьки стараются зацепить как можно больший ассортимент, поскольку выбирать есть из чего, да и наценка на новые формы табака – крайне приятная. Если вы только собираетесь открыть точку – в бизнес-плане табачной лавки стоит сразу прописать все виды табака, с которыми вы будете работать, и дополнительно разбить каждый вид табачных изделий на сегменты: лоукост, обычный, премиум.

Примечание: изображения в этом разделе являются иллюстрациями и носят справочный характер.

• Обычные сигареты. Бывают с фильтром, бывают без фильтра – последние сейчас найти практически невозможно. Могут быть с капсулой и без, иногда встречаются экзотические варианты – завернутые в лист табака, со сладким фильтром и так далее. Самый невыгодный вид продукции среди табачных изделий, потому что цены жестко регулируются.
  
  
• Папиросы. В СССР – основной вид сигарет, сейчас же папиросы – редкий гость табачных лавок, поскольку сигареты с фильтром их практически вытеснили.
  
  
• Сигара. Очень толстая сигарета без фильтра, завернутая в 2 листа табака. Курят обычно не в затяг, потому что если скурить полную сигару, можно отравиться никотином. Не-курильщики могут получить отравление даже при курении не в затяг, потому что никотин все еще вписывается через слизистую рта.
  
  
• Сигарилла. Сигара, но с размерами обычной сигареты. Вопреки распространенному мнению, их тоже курят, не затягиваясь, никотина в каждой сигарилле все еще очень много. К слову: и сигары, и сигариллы приносят табачным киоскам стабильную небольшую (ввиду маленького спроса) прибыль.
  
  
• Курительный табак. Просто табак на развес – его можно использовать, например, для самокруток.
  
  
• Трубочный табак. Специальный табак для курительной трубки – обычно такой табак более медленно тлеет по сравнению с «обычным». Но глобально – это все еще развесной курительный табак.
  
  
• Табак для кальяна. Здесь, в общем-то, может быть не только табак – есть специальные безникотиновые смеси, например. Вкусов табака для кальяна – сотни, есть где развернуться. Но в этом и проблема: если вы хотите связаться с кальянным табаком, приготовьтесь закупить несколько десятков различных позиций (марка + вкус), любители кальянов – довольно требовательные покупатели.
  
  
• Системы для нагревания табака. Новый вид сигарет, ежегодно набирающий все бОльшую популярность. Сама система – это устройство, похожее на электронную сигарету. В это устройство нужно поместить стик (сигарету) и нажать на кнопку, после чего – подождать, пока сигарета нагреется. Все, можно курить. Продавать можно как системы нагрева, так и стики (сигареты). 2 основных бренда на рынке: IQOS и Glo.
  
  

Выше мы перечислили классические табачные изделия, но есть еще один крупный сегмент рынка: люди, использующие электронные сигареты. Что владельцы киоска могут им продавать:

• Жидкости. Брендов – сотни, вкусов – десятки у каждого бренда. Многие бренды организовали производство в России, поэтому найти локального поставщика не будет проблемой. Маржа может быть высокой, но вам придется конкурировать с мелкими продавцами «с рук», и конкурировать придется широким ассортиментом.
  
  
• POD с картриджем. Состоит из двух частей: тело (батарейка-зарядка-индикатор) и картридж, в который заливается жидкость. Внутри картриджа есть вата, которую пропитывает жидкость – со временем эта вата накапливает гарь, что портит вкус. Когда это происходит, покупатель идет в вейп-шоп и покупает новый картридж, поэтому есть 2 способа заработка на таких PODах – продажа самих устройств (тело + картридж) или продажа только картриджей.
  
  
• POD с испарителем. Суть – та же, что и в прошлом случае, но здесь на замену идет не весь картридж (бак + вата), а только испаритель (блок с ватой). Продавать тоже можно как полную систему, так и только испарители.
  
  
• POD с предзаправкой. Редкий вид, но такие тоже покупают. Это – тот же POD с картриджем, только картридж – большой и наглухо запаян, а внутри него уже есть жидкость. Закончилась жидкость в картридже – покупатель берет новый заправленный.
  
  
• Одноразки. Одноразовая электронная сигарета, рассчитанная на определенное количество затяжек (обычно – около 600). Если одноразка закончилась, покупатель идет и берет новую. Иногда случается так, что заряд батареи одноразки заканчивается раньше, чем жидкость в запаянном картридже (и некоторых покупателей это раздражает), поэтому есть 2 типа одноразок: без возможности зарядки и с возможностью зарядки. Вторая стоит дороже.
  
  
• Бокс-моды. Это – дорогие (розничная цена – от 5 000 рублей) устройства, которые позволяют полностью настраивать процесс курения: мощность нагрева, длительность затяжки и так далее. Бокс-моды обычно имеют широкие возможности для кастомизации – можно отдельно купить бак, дрип-систему, испарители с разным сопротивлением и другие «запчасти». Есть бокс-моды с аккумулятором и на батарейках – в первом случае в корпус встроен заряжаемый аккумулятор, во втором случае нужно покупать или каким-то образом подзаряжать батарейки.
  
  
• Мехмод. Устаревшая конструкция бокс-мода, не имеющая электронного управления. Да, заряжать не надо, но пользоваться – довольно сложно. Плюс мехмода для продавца – к мехмоду нужно покупать много расходников и дополнительных элементов, и вейп-шопы их обычно не продают, потому что мехмоды не пользуются большой популярностью.
  
  

Выгодно ли открывать табачный магазин

Сколько потребуется вложить

Вложить потребуется от 500 000 рублей до 2 500 000 рублей – все зависит от вашего планируемого ассортимента. В ответе на вопрос «Как открыть табачный магазин?» часто забывают указать один существенный плюс такого бизнеса: к помещению нет практически никаких требований. В киоске продажу табачных изделий организовать будет довольно сложно из-за ограничений по рекламе, но площадь табачных магазинов может составлять 5 квадратов, а сам магазин может находиться в полуподвальном помещении – главное, чтобы клиенты знали, где вы осуществляете розничную торговлю и хотели купить у вас продукцию. Поэтому расходы на открытие в бизнес-плане обычно включают в себя аренду как «неприятную мелочь».

70% стартовых вложений на открытие магазина – это вложения в ассортимент. Курильщики – довольно странные покупатели: если у вас не будет того, что им нужно, они возьмут то, что есть, но больше к вам не придут. Кроме того, курильщики по привычке (оцените иронию) идут туда, где уже несколько раз закупались. Поэтому вам нужно сделать так, чтобы человек, впервые оказавшийся в вашем магазине, начал закупаться в нем по привычке, а для этого вам нужно иметь максимально широкий ассортимент. Пожалуй, описанное правило не касается только кальянного табака – покупатели закупаются на месяц-два вперед (а то и на год). Поэтому мы и подчеркивали тот факт, что вам нужно четко определиться с ассортиментом в бизнес-плане перед тем, как вы будете открывать свой табачный магазин: чем больше ассортимента, тем больше вложений на старте и прибыли в дальнейшем.

Сколько можно заработать

Расходы на продажу табака и ведение специализированных магазинов в целом – небольшие (около 150 000 рублей в месяц для крупного магазина), поэтому ваш заработок будет напрямую зависеть от оборота. Если вы хотите открыть табачный магазин, в котором будет только реализация сигарет – можете рассчитывать на 8-10% прибыли от оборота. Если торговля сигаретами сопровождается торговлей более специфичными товарами – кальянным табаком, например – вы можете рассчитывать на 15-20% прибыли от оборота. Если же вы хотите организовать розничные продажи в сфере электронных сигарет – можно получать ежемесячно и 50-100% прибыли от оборота, но будьте готовы столкнуться с высокой конкуренцией.

Средний оборот крупного табачного магазина в центре города: 3 000 000 – 5 000 000 рублей в месяц. У маленьких магазинов в спальном районе оборот будет существенно меньше (около 500 000 рублей), но если место выбрано удачно, то можно существенно поднять цены и получать до 30% прибыли от оборота.

Как выглядит рынок табачных магазинов в 2024-2025

Глобально на рынке табака ничего не поменялось – ни санкции, ни антитабачные меры не уменьшают количество потребляемого россиянами табака. Аудитория сетей продажи табачных изделий составляет 34 миллиона россиян, в основном точки продажи специализируются на сигаретах. Доминирование обычных сигарет с фильтром обусловлено тем, что большинство точек – это продуктовые магазины, которые дополнительно продают сигареты. В последние несколько лет кратно выросли продажи систем нагревания табака и, соответственно, стиков для этих систем.

Свежих исследований конкретно по рынку табачных магазинов нет, но анализ рынка табака в целом позволяет предполагать, что никаких существенных изменений в России в ближайшие годы происходить не будет. Единственная «темная лошадка» во всем этом – рынок электронных сигарет. На текущий момент этот рынок регулируется недостаточно хорошо для того, чтобы собрать детальную статистику для исследования, но, судя по растущему количеству магазинов и точек, электронные сигареты продолжают захватывать нишу. Почему-то именно электронные сигареты привлекают больше всего внимания законодателей: время от времени слышны призывы полностью запретить эти самые электронные сигареты. Возможно, в какой-то момент такой запрет будет принят, что полностью уничтожит весь рынок электронных сигарет, по крайней мере – в легальном поле.

Как открыть табачный магазин с нуля

Изучение законодательства

С точки зрения законодательства открытие табачных магазинов – довольно рутинная процедура, а вот сама торговля табачными изделиями жестко регулируется. Перед тем, как вы займетесь торговлей табаком, вам нужно узнать о ценообразовании, обязательной маркировке, антитабачном законе и законе о рекламе в отношении табака:

• Цены контролируются 504-ФЗ, согласно которому есть ЕМЦ и МРЦ. ЕМЦ – это единая минимальная цена, ниже которой табак, в том числе и сигареты, продавать нельзя. МРЦ – это максимальная розничная цена, которую производитель выставляет сам и пишет на упаковке, выше нее тоже продавать нельзя. Таким образом, ваш коридор цен находится между этими двумя показателями. Если мы говорим про обычные сигареты с фильтром, то на практике вы будете выставлять такую же цену, как у конкурентов, иначе к вам не будут ходить за сигаретами те, кто закупается наперед.
• Маркировка: детали можно посмотреть в 268-ФЗ и постановлении 224. Если вкратце, то государство хочет знать абсолютно все о движении любых табачных изделий, поэтому продавцу потребуется наносить маркировку на табачное изделие при его приемке на точку, а также специальным образом регистрировать убытие товара с точки (то есть продажу).
• Антитабачный закон описан в 15-ФЗ. Он запрещает определенные вещи, например: продавать безакцизные табачные изделия, продавать сигареты с фильтром поштучно или более 20 в пачке, в открытую выкладывать товары на витрине (для сигарет нужно покупать отдельные боксы, которые закрываются), продавать что угодно несовершеннолетним, продавать табачные изделия вне магазинов, например – в интернете. Самое важное в этом законе – то, что точка продажи табака должна находиться на расстоянии 100 или более метров от любых учреждений образования. Учреждениями образования считаются не только школы/сады/университеты, но и различные образовательные кружки. Это может создать для вас проблему, если вы пропустите какой-то кружок на карте и откроетесь слишком близко, у вас практически без вариантов изымут всю продукцию. Какой-то единой карты всех образовательных учреждений тоже не существует, поэтому вам придется самостоятельно ходить и проверять радиус в 100 метров.
• Реклама. Здесь все тоже просто – любая реклама табачной продукции запрещена. Единственный способ обозначить себя – это вывеска непосредственно на вашем магазине, она под понятие рекламы не попадает.

Разработка бизнес-плана

Сначала вам нужно составить бизнес-план. Структура обычного бизнес-плана состоит из 7 разделов: резюме, концепция, рынок, персонал, финансовый план, окупаемость и выводы.

• Резюме, как и выводы, вы будете писать самыми последними, когда найдете всю остальную информацию.
• В концепции нужно описать общую идею проекта, а также его технические характеристики и потребительские свойства. Если собираетесь брать кредит на табачный ларек, вам будет нужно прописать ключевые цели на 5 лет.
• В разделе «Рынок» нужно прописать объем рынка, динамику рынка и ценообразование. Поскольку рынок – довольно спокойный, с объемом рынка и динамикой проблем не будет, а вот с ценообразованием уже придется повозиться – на этом этапе вам нужно будет выбрать позиции, которыми вы будете торговать, и указать если и не точную цену, то хотя бы примерную логику, по которой вы собираетесь назначать цену на свои товары.
• Раздел «Персонал» редко вызывает проблемы, потому что на торговой точке, вероятнее всего, будут работать 2-3 сотрудника. Если одним из этих сотрудников будете вы, то все – еще проще.
• Раздел, на который у вас уйдет больше всего времени и сил – «Финансовый план». Здесь нужно прописать инвестиционный план, план финансирования, план продаж, план расходов, план налоговых выплат, отчеты и доход инвестора. «Инвестиционный план» – это ваши расходы на открытие бизнеса, здесь нужно учесть первоначальную аренду, ремонт, закупку оборудования и оборотный капитал, который вы пустите в первоначальную закупку товара. Желательно включить сюда и запас денег на покрытие кассовых разрывов. «План финансирования» – это источники, из которых вы будете брать финансы на покрытие расходов инвестиционного плана, обычно этими источниками выступают ваши собственные средства плюс кредитные. «План продаж» отражает ваши планы по ежемесячной выручке. «План расходов» – это ваши ежемесячные расходы на ведение бизнеса, сюда нужно включить аренду, коммунальные платежи и зарплату сотрудникам. Налоги в план расходов записывать не надо, для них есть отдельный раздел – «План налоговых выплат». Далее вы указываете все отчеты, которые вам нужно будет формировать и подавать куда-либо, и, наконец, в последнем разделе вы указываете приблизительный доход, который у вас останется после всех вычетов из выручки.
• Наконец, в разделе «Окупаемость» вам нужно будет провести инвестиционный анализ, то есть посчитать рентабельность и оценить риски.

Регистрация

Для открытия табачного ларька подходит как ИП, так и ООО. Проще, естественно, работать как ИП, особенно – если учесть тот факт, что вам будет доступно автоматизированное упрощенное налогообложение с сокращенной отчетностью. Но если вы хотите открывать сеть табачных ларьков, то вам стоит присмотреться к ООО. И ИП, и ООО с одним учредителем можно зарегистрировать онлайн бесплатно. Из кодов ОКВЭД вас интересуют два: электронные сигареты и вейпы попадают под ОКВЭД 52.45, вся остальная никотинсодержащая продукция попадает под ОКВЭД 47.26.

Поиск помещения

Как мы уже говорили, главное при поиске помещения – убедиться, что выбранная вами точка находится минимум в 100 метрах от любого учреждения образования. В остальном каких-то строгих ограничений нет, можете выбирать что угодно и любой площади. Единственное, что вам нужно учесть: закон запрещает рекламу табачных изделий на витринах, поэтому не получится купить ларек с большой витриной и выставить там много сигарет.

Ремонт, вывеска, закупка техники

В плане ремонта вы сами выбираете, сколько готовы потратить. Из обязательной техники как минимум нужны: стеллажи для закрытого хранения сигарет, мебель, касса, компьютер, принтер и ручной сканер. Вывеска – практически ваша единственная возможность для рекламы, поэтому хорошо подумайте над названием и дизайном вывески, она должна быть большой и заметной.

Закупка товара

Что касается закупки обычных сигарет, то заводы, их производящие, обычно не работают с мелким оптом, поэтому вам придется закупаться в складчину или у перекупа. Если же вас интересует любой другой вид продукции, то здесь никаких проблем нет: можно найти и крупный, и мелкий опт. Практически все необходимые вам товары можно найти либо в пределах России, либо в пределах ЕАЭС.

Плюсы и минусы открытия табачных магазинов

Плюсы:

• Крайне стабильный рынок.
• Относительно небольшие расходы на аренду/ремонт.
• Если бизнес «не взлетит» – сможете продать закупленный товар с маленькой уценкой.

Минусы:

• Практически невозможно разрекламироваться.
• Крайне высокая конкуренция.
• Рынок навязывает вам конкретные цены на товары, нельзя разогнать наценку.
• Есть риск открыться слишком близко к учреждениям образования.

Альтернативные варианты бизнеса

• Пункты выдачи заказов (ПВЗ) в среднем обходятся в 600 000 рублей. По доходу можно рассчитывать где-то на 70 000 рублей в месяц, при этом у ПВЗ меньше рисков, чем у табачного магазина. Есть и вовсе безрисковые варианты, например – «Казань Экспресс».
• Продавец на маркетплейсе – крайне популярная сейчас ниша, чем и можно воспользоваться. Находите неплохой дешевый товар, закупаете его, открываете магазин на любом маркетплейсе и продаете. В отличие от табачного магазина, здесь есть где развернуться в плане маркетинга.
• Продажа цветов – сложный, но выгодный сезонный бизнес. Цветы лучше закупать у предпринимателей, если хотите выращивать цветы сами, то умножьте сложность на 5, а риски – на 10.
• Вендинговые машины – полупассивный бизнес, вам нужно только вовремя наполнять эти самые машины. Стартовые вложения – минимальные, запуститься можно с 50000 рублей. Основная проблема – высокая конкуренция.
• Продажа кофе с собой – популярный и выгодный бизнес. Если откроетесь в точке на колесах, то снизите свои риски, потому что локацию можно будет свободно менять. Некоторые бизнесмены превращают точки на колесах в существенное преимущество, например: они специально паркуются около выходов с крупных производственных комплексов, чтобы продавать кофе рабочим, уходящим со смены.

Франшиза или свой бренд

Есть 2 крупные универсальные франшизы, которые вы можете приобрести: PiterSmoke, SmokingShop. У обеих франшиз входной взнос начинается от 300 000 рублей. Роялти – либо маленькая, либо вообще отсутствует. Основной плюс франшизы – в том, что вам дадут доступ к собственным маркетинговым инструментам франшизы, то есть вы сможете как-то рекламироваться. Кроме того, эти франшизы дают все то же, что и остальные нормальные франшизы: поиск и обучение персонала, поддержка при открытии и так далее. Нюанс: если вы хотите открываться по франшизе, то к первоначальным вложениям добавьте как минимум 1 000 000 рублей – у франшиз есть повышенные требования как и по качеству товара, так и по помещению. Если суммировать, то: открываться с франшизой – проще, но дороже; открываться без франшизы – дешевле, но с бОльшими рисками.

Ошибки, советы, примеры

• Бизнесмен открыл свой табачный магазин. О вложениях и прибыли он ничего не рассказал, зато детально рассказал о проблемах, с которыми могут столкнуться начинающие. С законом, как он отмечает, лучше не шутить: если ваш магазин окажется в 100 метрах от любого образовательного учреждения, то вы получите штраф до 40 000 рублей и конфискацию продукции, проверять будут во время контрольной закупки. На вывеске не стоит экономить, потому что это – практически ваш единственный способ как-то прорекламировать себя. В мебель сильно вкладываться не стоит, кроме того, можно получить шкафы для хранения сигарет бесплатно от производителей этих самых сигарет (но в этом случае вам нужно будет подписывать договор на их условиях). Обычные сигареты приносят крайне мало прибыли, самая прибыльная ниша сейчас – это вейпы и системы для нагревания табака. Закупать товар нужно только со всеми сопроводительными документами, иначе изымут. Маркировка – мелкая, но постоянная и неприятная проблема, не забывайте про нее – иначе регулярно будете получать небольшие штрафы, в районе 2 000 рублей.
• Бизнесмен открыла табачную лавку в маленьком городе за 1 000 000 рублей, лавка открывалась на кредитные деньги. Основная проблема, с которой бизнесмен столкнулась при открытии – маленький ассортимент: в процессе работы лавки покупатели регулярно просили что-то новое, и бизнесмен это оперативно закупала. Изначально в лавке работала только бизнесмен и ее родственница, позже наняли сотрудников. В качестве формы налогообложения бизнесмен выбрала патент – это оказалось самым выгодным в ее ситуации. Точный доход бизнесмен не указала, но сказала, что он в 10 раз превышает среднюю зарплату провинциального городка, то есть можно предполагать, что чистый доход лавки составляет около 150 000 рублей в месяц.

FAQ – если нет времени читать

Насколько сложно открыть табачную лавку?

Запуститься – довольно сложно, потому что нужно а) учесть все нюансы законодательства; б) закупиться широким ассортиментом. После запуска все становится существенно проще: обычные розничные продажи.

Какие вложения понадобятся?

От 600 000 рублей, хотя лучше рассчитывать на 1 000 000 рублей первоначальных трат, запас не помешает.

Сколько можно зарабатывать?

Где-то в районе 70 000 – 150 000 рублей чистыми в месяц, это зависит от конкуренции и выбранной локации.

Какие ограничения накладывает законодательство?

Нельзя рекламироваться (вообще), нужно соблюдать правила маркировки, нельзя выходить за границы допустимых цен. Антитабачный закон подкидывает несколько дополнительных сложностей, вроде «сигареты нужно хранить в закрывающихся стеллажах» и «нельзя организовать доставку сигарет».

Куда уйдет бОльшая часть денег?

На закупку ассортимента. Чем больше у вас разнообразных товаров – тем больше у вас будет покупателей.

Есть ли смысл покупать франшизу?

Да, если ваш бюджет начинается с 1 500 000 рублей. Франшиза существенно облегчает открытие магазина, но вам придется внести паушальный взнос и больше потратиться на помещение/продукцию.

Как можно рекламировать себя?

Практически никак, вывеска – ваша основная реклама. Можно размещать себя на картах в интернете.