Как открыть строительный магазин с нуля?

Строительные материалы заслуженно считаются одним из самых востребованных товаров на рынке. Причем независимо от состояния экономики, уровня деловой активности и других подобных факторов. Что объясняется предельно просто: в хороших условиях люди занимаются строительством, при ухудшении ситуации – ремонтом. В обоих случаях требуется приобретение стройматериалов. Рассмотрим более детально, как открыть строительный магазин в 2024 году, что нужно учесть при создании собственного бизнеса, а также в чем состоят его наиболее значимые плюсы и минусы.

Виды строительных магазинов

Торговля стройматериалами, оборудованием и инструментом ведется в двух форматах: традиционном - офлайн и быстро набирающем популярность - онлайн. Оба варианта допускают как открытие специализированного магазина, ассортимент которого невелик и включает определенную категорию товаров. Например, керамическую плитку, линолеум или электроинструмент. Так и создание супермаркета с широким выбором самых разнообразных материалов. В первом случае площадь торговой точки (в формате офлайн) составляет около 40-60 кв. м. Во втором – насчитывает несколько сот или даже тысяч кв. м. Возможен промежуточный вариант ведения бизнеса, когда площадь торгового зала составляет примерно 150-250 кв. м.

Отдельно стоит отметить оптовые строительные магазины. Их площадь – как торговая, так и складская - достигает нескольких тысяч кв. м. В качестве покупателей выступают не только частные лица и бригады рабочих, но и крупные подрядные организации, другие магазины стройматериалов и застройщики.

Приведенная информация наглядно демонстрирует разнообразие форматов магазинов стройматериалов, доступных на сегодняшнем российском рынке. Что позволяет подобрать оптимальный с учетом персональных финансовых возможностей и запросов будущего владельца.

Выгодно ли открывать строительный магазин?

Рынок строительных материалов, оборудования и инструмента относится к числу наиболее перспективных, что называется, «на все времена». Что выражается в соответствующей конкуренции, которая всегда является достаточно высокой. Выгодность открытия строительного магазина определяется индивидуально. При этом крайне важно учитывать все сопутствующие факторы, включая два главных: объем необходимых инвестиций и уровень возможной доходности.

Сколько потребуется вложить?

Сумма стартовых вложений зависит от формата магазина и масштабов открываемого бизнеса. Для небольшой торговой точки площадью в пределах 40-60 кв. м. потребуется не меньше полумиллиона рублей. Указанная цифра включает аренду недвижимости (покупка обойдется намного дороже), регистрацию бизнеса и формирование минимальных складских запасов.

Для магазина большей площадью и тем более строительного супермаркета объем инвестирования возрастает кратно. Причем с увеличением масштабов бизнеса происходит аналогичный рост объема необходимых товарных запасов. Без их создания рассчитывать на успех в конкурентной борьбе не приходится.

Сказанное в целом справедливо и для онлайн-торговли стройматериалами. Успешность интернет-магазина в не меньшей степени зависит от богатства ассортимента и скорости исполнения заказов, для чего также требуются серьезные товарные запасы. Другими словами, удается сэкономить на аренде торговой площади, но склады понадобятся в любом случае. По крайней мере, для стабильно и ритмично работающего бизнеса.

Сколько можно заработать?

Характерной особенностью строительного рынка выступает широкий ассортимент товаров, причем в отношении разных товарных категорий действует совершенно разная маржа. Например, наценка на пиломатериалы находится на низком уровне, а на некоторые виды отделочных и декоративных материалов – на высоком. Поэтому на доходность строительного магазина влияют разные факторы, включая:

• объемы продаж;
• размер торговых и складских площадей;
• специализация магазина;
• предоставление сопутствующих услуг (например, нарезки пиломатериалов и напольных покрытий, доставки товаров и т.д.);
• регион присутствия;
• удобство логистики (подъездные пути, парковка и другие подобные параметры).

Все перечисленные факторы устанавливаются на этапе подготовки к открытию магазина. Чаще всего – в процессе разработки точного, объемного и детализированного бизнес-плана.

Как выглядит рынок строительных магазинов в 2024-2025?

Рынок строительных материалов, инструмента и оборудования отличается оригинальным сочетанием высокой волатильности и не менее серьезной стабильности. Что объясняется быстрыми корректировками и динамикой в одним вопросах при практически полном отсутствии изменений по другим. К числу наиболее динамических моментов бизнеса в виде строительного магазина относятся:

1. Сезонные перепады спроса (с пиком продаж в теплое время года). Которые непосредственно влияют на все аспекты деятельности: от цены и рентабельности до объема складских запасов и активности рекламных кампаний.
2. Постоянное появление новых технологий и связанных с ними материалов, оборудования и инструментов. Что особенно актуально в сегодняшних условиях, когда происходит приход на рынок большого количества новых брендов с одновременным уходом «старых».
3. Серьезная зависимость востребованности различных материалов от текущего состояния экономики (на этапе роста большим спросом пользуются материалы для строительства, в кризисные времена – для ремонта) и действия государственных льготных программ ипотеки.

Стабильными факторами коммерческой деятельности по торговле стройматериалами, инструментом и оборудованием выступают:

1. Высокая конкуренция, которая объясняется перспективностью бизнеса.
2. Важность грамотных и профессиональных консультаций (одинаково актуальная как для офлайн-, так и для онлайн-торговли).
3. Акцент на оперативности исполнения заказов (значительная часть стройматериалов поставляется в течение определенного времени, а не покупается на месте).
4. Возможность поставить партию товара любого объема. Это позволяет одинаково эффективно сотрудничать с частными лицами, бригадами строителей, подрядчиками и застройщиками, что существенно расширяет клиентскую базу и ведет к увеличению объемов продаж.

Как открыть строительный магазин с нуля?

Чтобы открыть бизнес строительных материалов в виде магазина, необходим комплексный подход к решению задачи. Он предусматривает выполнение подготовительных мероприятий сразу по нескольким направлениям. Наиболее значимые из них целесообразно описать более детально.

Составление бизнес-плана

Создание собственного бизнеса – непростая задача, причем независимо от вида и масштабов коммерческой деятельности. Ее успешное решение требует разработки полноценного бизнес-плана. Документ представляет собой набор обязательных сведений – как о текущем состоянии рынка и представленных на нем конкурентов, так и особенностях функционирования магазина. В том числе: прогнозируемых финансовых результатах, необходимом объеме инвестиций, вероятных рисках и перечне подлежащих реализации мероприятий.

Скачать образец или шаблон бизнес-плана можно в интернете. Наш сервис отводит этому важному этапу подготовки к открытию своего бизнеса специальный раздел, доступный любому пользователю Сравни.ру.

Регистрация бизнеса

Торговля стройматериалами и другими сопутствующими товарами допускает регистрацию бизнеса в формате как ИП, так и ООО. Ключевым критерием выбора (что в равной степени касается и налогового режима) становится целевая аудитория магазина. Если планируется работать преимущественно с частными лицами или бригадами строителей, целесообразно остановиться на ИП и УСН (возможная альтернатива для небольших магазинов – ЕНВД или «вмененка»).

Сотрудничество с подрядчиками, застройщиками и другими строительными магазинами (то есть оптовая торговля) удобнее вести в статусе юридического лица, желательно – на общей системе налогообложения. Дело в том, что многие организации предпочитают нести расходы с НДС, что позволяет снизить фискальную нагрузку на их бизнес.

Выбор формата, специализации и помещения

Описанная выше дилемма выбора ИП или ООО, УСН или ОСН напрямую связана с определением вида и специализации строительного магазина. Если речь идет о крупном супермаркете или оптовом рынке материалов, стоит зарегистрировать юридическое лицо на общем налоговом режиме. Для небольшого или узкоспециализированного магазина лучше подойдет статус ИП и «упрощенка».

Аналогичным образом подбирается подходящее помещение. Важно помнить про наличие склада и других вспомогательных площадей. Необходимых, например, для раскроя отделочных или листовых материалов, формирования заказов, покраску заготовок и предоставление других дополнительных услуг. Обязательным требованием к помещению для строительного магазина становится подключение к инженерным сетям, включая электроснабжение, канализацию, вентиляцию и отопление.

Оснащение магазина оборудованием и мебелью

Магазина стройматериалов оснащается стандартными видами специализированного оборудования и мебели. К числу которых относятся:

1. Витрины, шкафы, стеллажи, прилавки и другое торговое оборудование.
2. Онлайн-касса, укомплектованная фискальным накопителем (или другая контрольно-кассовая техника).
3. Вспомогательное оборудование для предоставления дополнительных услуг.

Набор персонала

Профессиональные консультации в адрес потенциальных покупателей выступают важным условием успешной работы строительного магазина. Сотрудник торговой точки – продавец или консультант – должен быстро помочь с выбором подходящего товара, оформлением заказа и решением любых других возникающих вопросов или проблем. Без квалифицированной работы персонала добиться построения прибыльного бизнеса не получится.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента стройматериалов

Динамика строительного рынка с точки зрения технологий, материалов и брендов была упомянута выше. Поэтому крайне важно компенсировать волатильность выстроенными отношениями с поставщиками. Желательно – надежными, проверенными и предлагающими наиболее выгодные условия. Добиться последних вполне реально, так как данный сегмент рынка отличается высоким уровнем конкуренции.

Не менее серьезное внимание нужно уделять формированию сбалансированного ассортимента товаров. Особенно важно грамотно подбирать основную и дополнительные товарные позиции. Например, покупателю напольной плитки нужно обязательно предлагать клеевые составы и замазку для швов. Если клиент приобретает пиломатериал, в качестве сопутствующих товаров идут гвозди, шурупы, лаки, пропитки и т.д.

Получение разрешения на открытие строительного магазина

Запуск магазина стройматериалов требует выполнения стандартного набора требований. К ним относятся:

1. Регистрация бизнеса (ИП или ООО, налоговый режим, выбор кода ОКВЭД и т.д.)
2. Приобретение или аренда помещения с предоставлением соответствующих документов.
3. Заключение договоров с инженерными и специальными службами (вывоз отходов, подключение к сетям и т.д.)
4. При наличии вывески на фасаде здания – получение разрешения в местной администрации (комитет по архитектуре или главный архитектор города).
5. Уведомление Роспотребнадзора о начале коммерческой деятельности.

В зависимости от регионального законодательства могут потребоваться дополнительные действия. Их перечень необходимо уточнить на этапе разработки бизнес-проекта.

Реклама и продвижение бизнеса

Выбор маркетинговых инструментов зависит от целевой аудитории строительного магазина. Если основной категорией клиентов выступают частные лица, целесообразно воспользоваться для рекламы возможностями социальных сетей. Налаживанию взаимовыгодных связей с застройщиками или подрядчиками способствует участие в профильных мероприятиях, включая выставки, тематические семинары и форумы.

Очень полезным, а в сегодняшних условиях – попросту обязательным - условием ведения успешного бизнеса становится создание собственного сайта. Что расширяет возможности поиска клиентов за счет ведения как онлайн-, так и офлайн-торговли строительными материалами, оборудованием и инструментом.

Плюсы и минусы открытия строительного магазина

Основными преимуществами решения открыть собственный строительный магазин выступают:

1. Стабильное развитие сферы строительства и ремонта в России.
2. Постоянно растущий спрос со стороны потенциальных клиентов.
3. Разнообразие доступных форматов для ведения бизнеса (малый, средний и крупный, онлайн и офлайн) и товарного ассортимента.
4. Многочисленная целевая аудитория (частные лица, бригады строителей, подрядчики, застройщики, другие магазины стройматериалов).
5. Разумная стоимость начальных инвестиций.
6. Возможность масштабирования бизнеса.

Среди главных недостатков и одновременно рисков бизнеса в виде строительного магазина необходимо отметить такие:

1. Серьезная конкуренция.
2. Заметная волатильность и динамичность рынка.
3. Сезонность спроса.
4. Низкая маржа для значительной части стройматериалов, инструмента и оборудования.
5. Высокие требования к квалификации персонала.

Альтернативные варианты бизнеса

Современное состояние российской экономики (вместе с масштабными программами поддержки малого бизнеса со стороны государства) открывает перед предприимчивыми людьми множество возможностей для создания собственного дела. Включая следующие виды коммерческой деятельности:

• специализированные магазины;
• онлайн-торговля через маркетплейс;
• пункты выдачи заказов;
• караоке- и суши-бары;
• кадровое агентство и многие другие.

Франшиза или свой бренд

Специфика строительного магазина допускает создание своего бренда или ведение бизнеса по франшизе. Описанию первого варианта отводится большая часть данной статьи. Поэтому здесь имеет смысл подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы. Ключевые достоинства заключения договора с франчайзером состоят в следующем:

• получение готовой схемы организации торговли и оказания сопутствующих услуг;
• консультационная, рекламная и юридическая поддержка;
• налаженные связи с поставщиками вместе со льготными условиями сотрудничества;
• использование возможностей раскрученного бренда.

Два главных минуса франшизы – ограничение самостоятельности и необходимость регулярно платить роялти (в дополнение к разовому паушальному платежу). Существенным недостатком становится ограниченный срок действия договора с франчайзером.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Основной проблемой любого бизнеса выступает отсутствие серьезного подхода со стороны владельца. Работа строительного магазина со стороны кажется простой и легкой. На деле она требуется целеустремленности, профессионализма и серьезных трудозатрат.

Успешные примеры

В качестве наиболее успешных примеров строительных магазинов можно привести несколько достаточно известных на рынке и в профессиональной среде франшиз. К числу которых относятся:

1. Сантехника тут (объем начальных инвестиций – от 1,2 млн. рублей).
2. Стройматик (от 3 млн. рублей).
3. Тепло-строй (от 650 тыс. рублей).
4. Бетонбаза (от 350 тыс. рублей).
5. Суперстрой (от 15 млн. рублей).

Обзор факапов и их причин

Главной причиной неудачного старта бизнеса обычно становится недостаточная проработка бизнес-плана. Качественно составленный документ позволяет понять, что и как нужно сделать для открытия строительного магазина и налаживания прибыльной торговли материалами, инструментом и оборудованием.

FAQ

Насколько перспективным является бизнес в виде строительного магазина?

Потребность в строительных материалах будет всегда: независимо от состояния экономики, деловой активности и других внешних факторов.

В чем состоят основные достоинствами магазина стройматериалов?

Главными достоинствами этого вида бизнеса выступают: стабильный спрос, разнообразие товарного ассортимента и форматов торговли, широкая целевая аудитория.

Какие затраты нужны для открытия строительного магазина?

Минимальная сумма, необходимая для запуска небольшого магазина стройматериалов на условиях аренды (или интернет-магазина), составляет примерно 450-500 тыс. рублей.

Вывод

1. Строительный магазин – востребованный вид бизнеса с хорошими перспективами, разумным уровнем инвестиций и достаточно высокой доходностью.
2. Важной особенностью коммерческой деятельности по торговле стройматериалами, инструментом и оборудованием становится разнообразие: форматов, масштабов и товарного ассортимента.
3. Размер инвестиций для запуска бизнеса находится на уровне около полумиллиона рублей. Причем большая часть средств направляется на формирование складских запасов.
4. Основными рисками в работе строительного магазина становятся: сезонные перепады спроса, высокая конкуренция, серьезные требования к квалификации персонала.