Как открыть пункт выдачи Ламода

Lamoda – крупнейший fashion-магазин в России, который работает с 2011 года. Тогда был осуществлен запуск интернет-магазина и собственной курьерской службы LM Express. Однако Ламода работает не так, как привычные маркетплейсы вроде OZON, ВБ, Яндекс Маркет. Компания не предлагает вариант открытия ПВЗ, но есть другие варианты сотрудничества, например, сдача в аренду помещения или оказание логистических услуг. Кроме того, есть возможность выступать в качестве подрядчика при выполнении маркетплейсом закупок или стать продавцом на сервисе. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Продажи на Lamoda

Ламода предлагает 3 варианта сотрудничества для продавцов, которые хотят реализовывать свою продукцию в рамках сервиса: маркетплейс Lamoda, фулфилмент и доставка и единый сток.

Маркетплейс Lamoda

Для размещения товаров на сервисе нужно соответствовать ряду требований, которые несколько серьезней, чем при добавлении товаров в каталог других маркетплейсов:

• товары представлены в 50+ артикулах;
• соответствие этикетов товаров требованиям законодательства РФ;
• сертификат качества или отказное письмо;
• юридическое лицо с разрешением на продажу товарного знака;
• обмен документами через электронный документооборот.

Самое серьезное требование для новичков, которые хотят «зайти» на маркетплейс – требование к количеству артикулов, а также наличие разрешения на продажу товарного знака. Кроме того, требуется открытие юридического лица, ИП не подойдет.

Однако взаимодействие в таком формате – достаточно удобное. Вам просто необходимо отправить свои товары на склад сервиса. Специалисты компании самостоятельно сфотографируют товары для сайта (при необходимости), выполнят сборку и отправку товаров клиентам, будут общаться с ним по любым вопросам.

Для того, чтобы начать сотрудничать потребуется:

1. Заполнить анкету на сайте и дождаться ответа (до 2-х дней);
2. Заключить договор через электронный документооборот.
3. Добавить товары в личный кабинет. Потребуются фото и описания товаров. Шаблоны и требования к фото отправят заранее.
4. Отправить товары на склад и получить накладные и подтверждение их получения.

Сервис выплачивает деньги за проданные товары каждую неделю. Ежемесячно вы будете получать отчеты по продажам, а также рекомендации, которые позволят увеличить продажи.

Фулфилмент и доставка для интернет-магазина

Такой вариант подходит активным продавцам, которые продают товары на других площадках или через собственный интернет-магазин. Здесь тоже предусмотрены достаточно серьезные требования, которые могут подойти не всем:

• более 500 заказов должны выполняться ежемесячно;
• подключение электронного документооборота;
• открытое юрлицо с разрешением на продажу товарного знака;
• сертификат качества или отказное письмо.

Сервис обеспечит доставку заказов с других маркетплейсов со своего склада. Все операции выполняют специалисты платформы: подтверждение и сборку заказа, доставку и прием возврата, оформление документов. При необходимости Ламода разработает и запустит ваш собственный интернет-магазин, выполнит продвижение.

Для начала сотрудничества необходимо:

1. Заполнить заявку на сайте и получить ответ (до 2-х дней).
2. Заключить договор через электронный документооборот.
3. Настроить интеграцию с помощью IT-команды сервиса.
4. Отправить товары на склад.

Единый сток

В этом варианте сотрудничества предусмотрена продажа через ваш интернет-магазин или Lamoda и доставка со склада площадки. Здесь сочетаются особенности и преимущества сотрудничества предыдущих двух форматов. Для начала о требованиях:

• юрлицо с разрешением на продажу товарного знака;
• сертификат качества или отказное письмо;
• обмен документами через электронный документооборот;
• 100+ заказов с ваших площадок и 50+ артикулов товаров.

Товары хранятся на складах Ламода, а все взаимодействие с клиентом сервис берет на себя. Для запуска в таком формате необходимо:

1. Заполнить анкету и получить ответ (до 2-х дней).
2. Заключить договор через электронный документооборот.
3. Добавить товары в личный кабинет. Потребуются фото и описания товаров. Шаблоны и требования к фото отправят заранее.
4. Настроить интеграцию с помощью IT-команды сервиса.
5. Отправить продукцию на склад.

Сервис выплачивает деньги за проданные товары каждую неделю. Ежемесячно вы будете получать отчеты по продажам, а также рекомендации, которые позволят увеличить продажи.

Подрядные работы

Другой способ взаимодействия с сервисом – участие в тендерах на подрядные работы. Платформа регулярно делает заказы и предлагает максимальное использование мощностей подрядчика. Кроме того, с помощью сервиса вы сможете собрать портфолио для своего бизнеса с интересными и нестандартными задачами. Lamoda предлагает несколько вариантов сотрудничества: работа подрядчиком или подрядчиком для складских операций.

Закупки Ламода

Компания предлагает несколько направлений закупок, но можно предложить свои идеи для реализации. Закупки проводятся по тендерной системе, позволяющей находить эффективные решения для бизнеса. Необходимо отправить заявку в отдел непрямых закупок и после рассмотрения, если она отвечает требованиям компании – заключить договор. Для взаимодействия достаточно прислать презентацию идеи и ее обязательно рассмотрят. Среди основных направлений закупок сервис выделяет:

• IT. Работа над инфраструктурой, телекоммуникациями, развитие ПО и лицензирование, покупка пользовательского оборудования и обеспечение информационной безопасности.
• Логистика. Здесь представлен большой выбор вариантов взаимодействия: поставка упаковочных материалов, униформы, складского оборудования и материалов. Кроме того, компания закупает системы складской, пожарной безопасности, транспорт, конвейерное оборудование, решения для автоматизации склада. Дополнительно можно взаимодействовать в качестве подрядчика при строительстве, обслуживании а/м.
• Маркетинг и PR. Закупки производятся в таких категориях, как: брендированная атрибутика, застройки для мероприятий, системы автоматизации размещения рекламы и управления рекламными компаниями, мониторинга рекламной активности, защиты бренда.
• Консалтинг. Среди направлений тендеров выделяются: стройка, финансы, юриспруденция, страхование, персонал, пользовательское поведение.

Варианты взаимодействия не ограничиваются этим списком и, если у вас есть интересная идея, которая будет выгодна и вам и маркетплейсу, то ее обязательно рассмотрят.

Подрядчик для складских операций

Маркетплейс приглашает подрядчиков, которые работают по договору сами или с привлечением третьих лиц. Всего предусмотрено несколько участков работы:

• Разгрузка – выгрузка, осмотр прибывших контейнеров и размещение товара по объекту.
• Приемка/возвраты – вскрытие контейнеров, первичный осмотр товара и доставка на другие участки.
• Распаковка – детальный осмотр прибывшего товара, упаковка, присвоение «бар кода», доставка товара на участок хранения.
• Размещение. Размещение товаров на участке хранения в соответствии с местом хранения.
• Сборка – сборка заказов и перемещение товара на другой участок.
• Консолидация/упаковка – распределение собранных заказов по отправным коробам.
• Сортировка – распределение упакованных заказов по отправным упаковкам.
• Отгрузка – отгрузка укомплектованных паллет или коробок.
• Идентификация – идентификации товара от поставщика с помощью компьютера или сканера.

По сути, этот вариант является трудоустройством или подрядными работами с исполнителем с собственным штатом складских работников.

Аренда

Этот вариант взаимодействия больше всего напоминает вариант, который позволит открыть пункт выдачи Lamoda. Однако управлять им будете не вы. Можно не только сдавать помещение или снять площадь от платформы в субаренду.

Аренда помещений

В своем коммерческом помещении вы можете открыть пункт выдачи Ламода. Требования к помещению:

• на улице или в торговом центре;
• площадь от 50 до 120 квадратов;
• 1 этаж или 2 этаж при наличии лифта или эскалатора;
• зальная планировка;
• возможность разместить вывеску на фасаде;
• круглосуточная разгрузка.

Для такого взаимодействия не придется заниматься дополнительными инвестициями. Можно найти платежеспособного арендатора под имеющийся объект нежилой недвижимости.

Чтобы предложить помещение, необходимо заполнить заявку, в которой указываются:

• адрес помещения;
• общая площадь;
• ставка арендной платы;
• название компании;
• контактное лицо;
• электронная почта;
• телефон;
• комментарий (при необходимости).

Эта ниша не очень конкурентная, так как по словам самого сервиса франшиза Ламода сотрудничает только с 550+ арендодателями. Стоит отметить, что помещения можно предлагать не только в России, но и в Казахстане или Беларусе. 

Субаренда

Помимо аренды помещений франшиза Lamoda предлагает сдачу места в своих пунктах выдачи. Это позволяет предпринимателям оказывать сопутствующие услуги для компании и получать прибыль. Среди допустимых видов деятельности выделяются:

• постаматы и вендинговые терминалы;
• ремонт одежды;
• химчистка одежды;
• иные виды деятельности, которые не связаны с продажей продуктов питания.

Для того, чтобы открыть свое дело в пункте выдачи Lamoda нужно соблюдать некоторые условия: смежный вид деятельности, высокое качество клиентского сервиса, работа с электронным документооборотом.

Платформа обеспечит комфортные условия субаренды, а также:

• постоянный поток клиентов;
• локации с большим трафиком;
• внимательное отношение к вашему бренду;
• навигационное и рекламное сопровождение;
• охрану и видеонаблюдение.

Чтобы начать сотрудничество в формате субаренды площади в рамках ПВЗ Lamoda, необходимо заполнить заявку на аренду площади. В ней указываются:

• город;
• вид деятельности;
• название компании;
• бренд;
• желаемая площадь;
• дополнительные условия (отдельный вход, доступ к водоснабжению, размещение рекламы и т.д.);
• ФИО контактного лица;
• электронная почта;
• телефон;
• дополнительные комментарии.

После заполнения заявки сотрудник сервиса свяжется с вами в самые короткие сроки и расскажет о вариантах сотрудничества (если ваш бизнес и условия соответствуют требованиям).

Плюсы и минусы взаимодействия с Lamoda

Если вы решили взаимодействовать с Ламода любым из описанных способов, можно рассчитывать на целый ряд преимуществ:

• работа с известным брендом;
• строгое соблюдение условий договора;
• своевременная выплата вознаграждения;
• единые тарифы для всех компаний и сдельно оплачиваемые услуги (при работе на складе).
• возможность работать без открытия ИП или ООО (в качестве самостоятельного подрядчика для складских операций).

Конечно, это не открытие франшизы, как предлагают другие маркетплейсы, но зато риски такого взаимодействия минимальны.

К минусам можно отнести:

• требования для продавцов Lamoda;
• требования к помещениям для аренды;
• относительно небольшое (в сравнении с другими ПВЗ) количество городов присутствия;
• работа на складе в Раменском районе в п. Быково или с. Софьино.

В целом взаимодействие с маркетплейсом имеет неплохие преимущества, ведь вероятность вложиться в открытие и продвижение собственной точки, а в итоге не получать прибыль полностью исключены.

Альтернативные варианты – ПВЗ других маркетплейсов

Большое количество маркетплейсов предлагают открытие ПВЗ по франшизе. Ламода на данном этапе не предлагает таких условий, но активно привлекает предпринимателей и организации для взаимовыгодного сотрудничества. Если перечисленные форматы партнерства для вас не подходят, то лучше рассмотреть ПВЗ от других компаний:

• Яндекс Маркет – более 10 000 ПВЗ, стартовый капитал от 150 000 рублей.
• ОЗОН – более 25 000 ПВЗ, стартовый капитал от 230 000 рублей.
• СДЭК – более 3000 ПВЗ, стартовый капитал – от 500 000 рублей (200 000 паушальный взнос);
• WB – более 32 000 ПВЗ, стартовый капитал – от 350 000 рублей.

Успешные примеры

Большое количество успешных примеров сотрудничества компаний с Lamoda касается в первую очередь их участия в тендерных закупках от маркетплейса. Партнеры выделяют, что сотрудничество, чаще всего, перетекает в формат долгосрочного. Но для этого потребуется УТП и наличие собственного производства/компании, оказывающей услуги.

Дополнительно стоит отметить вариант продаж на Lamoda. Большой маркетплейс позволяет увеличить количество продаваемых товаров, повысить узнаваемость вашего бренда. Кроме того, возможность закрыть все логистические вопросы дает возможность сосредоточиться на решении других бизнес-задач.

FAQ

Собрали для вас самые частые вопросы, касающиеся того, как открыть пункт выдачи Lamoda в одном месте.

Почему нельзя открыть ПВЗ Ламода?

Это политика компании, она самостоятельно занимается развитием сети ПВЗ и не предоставляет возможности открыть пункт выдачи заказов организациям и ИП от своего имени.

Как можно зарабатывать с Ламода?

Среди вариантов взаимодействия можно выделить:

• продажи на маркетплейсе;
• подрядные работы в разных отраслях;
• самостоятельная работа на складе Ламода или посреднические услуги в качестве подрядчика с сотрудниками для выполнения складских операций;
• аренда помещений: Ламода постоянно открывает новые ПВЗ в разных городах и, если у вас есть коммерческое помещение, которое соответствует требованиям компании – вы можете сдать его и забыть про поиск арендаторов, получать стабильный доход;
• субаренда – вариант для бизнеса, смежного с деятельностью Ламода, который подходит для небольших компаний.

Как начать взаимодействие с Ламода?

Если вам подходит любой из вариантов взаимодействия с платформой – достаточно просто оформить заявку на сайте. Отдел, занимающийся конкретными вопросами, рассмотрит ее в течение 2-х дней и предоставит ответ.

Заключение

Открыть ПВЗ Ламода нельзя по франшизе. Маркетплейс сам занимается развитием пунктов выдачи заказов. Но можно работать с ним другими способами, доступными как ИП, так и юрлицам и даже физическим лицам. С одной стороны это не такой вариант работы, как, например, при открытии собственного ПВЗ, но с другой – все риски берет на себя крупная компания, поэтому работая с ней вы сможете получать прибыль (в том числе – пассивную). Поэтому увеличить свой доход с помощью большой площадки вы все же сможете.