Как открыть пункт выдачи Казань-Экспресс

Казань Экспресс пока не входит в ТОП-3 маркетплейсов России, но постепенно откусывает свою долю у гигантов вроде Озона и Вайлдберриз. Основное преимущество для клиентов – сроки выдачи заказов у Казань Экспресс не превышают 24 часа. Тем, кто думает об открытии ПВЗ, маркетплейсу тоже есть что предложить: бесплатная франшиза (хотя вложиться все равно нужно), покрытие многих расходов на обслуживание пункта выдачи и детальные консультации прямо с момента подачи заявки. Ниже – о том, как в Казань Экспресс открыть пункт выдачи, что для этого нужно, какая цена у ПВЗ и какие условия предлагает маркетплейс KazanExpress.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Казань-Экспресс

Если вкратце, то – да. Для открытия пункта выдачи Казань Экспресс вам нужно иметь начальный капитал, который вы вложите в ремонт, других затрат нет – площадка KazanExpress все возьмет на себя. Точные затраты зависят от города и локальных цен на ремонт, но в среднем вам нужно вложить 650 000 рублей для того, чтобы открыть ПВЗ. «Оптимистичный» срок окупаемости – 12 месяцев, но вам лучше приготовиться к тому, что точка выдачи окупится через 15 месяцев.

Еще одна выгода состоит в том, что конкретно у Казань Экспресс бизнес по выдаче заказов крайне легко масштабировать: если у вас есть деньги, вы можете вложиться сразу в сеть пунктов или открыть еще несколько фирменных пунктов после того, как «освоитесь» с первым. Легкость масштабирования обусловлена тем, что после открытия пункта вам буквально ничего не нужно делать: маркетплейс берет на себя и аренду, и зарплату администраторам, и решение глобальных вопросов. Вам нужно будет вмешиваться только в том случае, если что-то пойдет не так, но если вы нашли хороших администраторов – мелкие проблемы они решат сами (ПВЗ имеет простую бизнес-логику, ломаться нечему). Получается, что вам останется только считать прибыль – через пару месяцев владельцы ПВЗ, освоившиеся с бизнесом, обычно начинают задумываться о том, чтобы открыть пункт еще где-нибудь, а то даже как-то скучно становится.

Как маркетплейс помогает открыть бизнес

Единственное, что вам нужно полностью сделать самостоятельно – открыть ИП или ООО, франшизу Казань Экспресса не могут получить физлица и самозанятые. Если у вас есть ИП/ООО – вы просто подаете заявку, и к вам тут же прикрепляют личного менеджера. Личный менеджер выдаст вам все инструкции, которые помогут открыть пункт выдачи: расскажет, какое помещение нужно; проконсультирует по поводу города и места; даст на заполнение документы на присоединение к франшизе; поможет найти сотрудников; даст контакты отделочников с адекватными ценами. Не пренебрегайте помощью личного менеджера – если у некоторых крупных маркетплейсов личные менеджеры существуют «для галочки», то личный менеджер Казан Экспресса «за ручку» проведет вас от идеи до открытого ПВЗ.

На этом помощь не заканчивается – как мы говорили, маркетплейс берет на себя много расходов владельца бизнеса. Какие именно расходы (разовые и ежемесячные) Казань Экспресс предлагает покрыть:

• арендная плата;
• зарплата сотрудников;
• обучение сотрудников;
• доставка посылок до ПВЗ;
• специальные курьерские доставки;
• канцтовары для пункта выдачи;
• промо-материалы и затраты на рекламу в целом;
• затраты на маркетинг и продвижение вашего ПВЗ;
• установка всего ПО, необходимого для работы.

Сколько потребуется вложить

У вас есть 3 статьи расходов: внутренний ремонт, закупка мебели для пункта выдачи, покупка необходимого оборудования (компьютер, сканеры и так далее). Если нашли какое-то многообещающее место, но оно требует косметического внешнего ремонта – можете отремонтировать фасад за свои деньги (если и владелец, и маркетплейс не будут против). Все пункты выдачи Казань Экспресс оформлены в едином стиле, поэтому разница в цене ремонта будет зависеть от трех факторов:

1. Текущая «убитость» помещения.
2. Локальные цены на отделку.
3. Площадь помещения.

На 2024 год средняя цена открытия одного ПВЗ составляет 650 000 рублей.

Сколько можно заработать

Чем больше заказов выдаете, тем больше денег зарабатываете. Казань Экспресс консервативно относится к новым ПВЗ: если маркетплейс считает, что в вашем городе уже есть достаточно много пунктов выдачи, вам откажут в открытии нового, поэтому «в минус» не работает никто. В зависимости от объема населения города ежемесячная прибыль может составлять от 50 000 рублей до 150 000 рублей, сам маркетплейс предлагает ориентироваться на 70 000 рублей в месяц.

Как выглядит рынок пунктов выдачи Казань-Экспресс в 2024-2025

Выглядит он так же, как и весь рынок маркетплейсов в России: растет. Активный рост начался еще в ковидную эпоху: в 2020 Минпромторг предложил дать маркетплейсам 1.5 миллиарда рублей субсидий. Логика – если люди будут заказывать больше товаров через интернет, то они будут меньше ходить по людным магазинам и уменьшать свои риски заражения. Так с 2020 года и без того растущая ниша маркетплейсов получила поддержку, которая и определила рост в дальнейшем: в 2021 году объем рынка увеличился на 13%; в 2022 российские маркетплейсы на внутреннем рынке обошли Алиэкспресс по продажам; в 2023 количество продавцов увеличилось на 35%, выручка нишевых маркетплейсов – на 27% (и это – в условиях не самой стабильной экономики). Пока ничто не говорит о том, что тренд будет угасать – аналитики ожидают ежегодный рост объема продаж через маркетплейсы, больше продаж -> больше доставок -> больше выручки от ПВЗ.

Казань Экспресс тоже растет – за 2022 год маркетплейс увеличил свои обороты вдвое. Основная проблема роста – в модели доставки товаров: маркетплейс обещает доставку за 24 часа, что требует разработки уникальных логистических путей для каждого города, так как у КЭ есть только один логистический склад (за счет чего быстрая доставка и обеспечивается). Но это не мешает маркетплейсу расти, и растет (расширяет присутствие) он как раз за счет новых пунктов выдачи.

Как открыть пункт выдачи Казань-Экспресс с нуля

Чтобы открыть ПВЗ Казань-Экспресс, вам нужно пройти через 5 шагов: подача заявки, поиск помещения, ремонт, найм персонала, непосредственно открытие.

1. Подача заявки

Выше мы уже говорили о менеджерах, повторимся еще раз: менеджер маркетплейса упростит открытие ПВЗ в десятки раз. Личного менеджера вам выдадут после того, как вы подадите заявку, так что сделайте это в первую очередь. Нет смысла сначала искать помещение, а потом уже подавать заявку – даже если у вас все будет заранее подготовлено, Казань-Экспресс может отказать вам в открытии ПВЗ по ряду причин, основная – нет нужды открывать еще один ПВЗ в этом городе. Кстати, эту проблему очень сложно обойти, потому что одно из условий франшизы – вы должны открывать ПВЗ в городе, в котором живете. Да, если у вас есть деньги и желание – можно обсудить с менеджером альтернативы, но от вас, скорее всего, потребуют больших вложений – открыть сразу несколько ПВЗ в другом городе, например.

Менеджер, с которым вы свяжетесь, выдаст вам и договор на присоединение к франшизе (это – бесплатно), и бизнес-план. Если вам дадут «зеленый свет», то нужно будет переходить к следующему шагу – поиск помещения.

2. Поиск помещения

Казань Экспресс выдвигает довольно жесткие требования к помещениям, в которых будут открываться ПВЗ. Место должно быть проходным и легкодоступным – вы с менеджером будете отдельно обсуждать, насколько выбранная локация подходит под эти условия. Касательно самого помещения, вот какие минимальные требования маркетплейс выдвигает:

• помещение относится к первой торговой линии;
• оно находится на первом этаже;
• у помещения есть отдельный вход;
• площадь – от 30 до 60 квадратов;
• торговый зал имеет «правильную форму» (от 50% площади можно задействовать под торговый зал);
• есть фасад, на котором можно разместить инфо-вывеску от 2 метров;
• в помещении есть кондиционер (или место для его размещения), канализация и водоснабжение;
• электроснабжение – по отдельной линии с мощностью от 5 кВт.

А теперь – к хорошим новостям: маркетплейс активно собирает базу доступных помещений в разных городах. Вы можете получить доступ к этой базе через менеджера – спросите его, какие помещения доступны в вашем городе, и вам предоставят список вариантов, уже готовых для аренды. Если в вашем городе таких не окажется – тогда придется искать самостоятельно.

3. Ремонт

Собственно, на ремонт (+ закупку оборудования) вы подавляющую часть денег и потратите. Казань Экспресс придерживается единого стиля своих ПВЗ, поэтому все требования по внутреннему оформлению/оснащению вы узнаете еще на первой стадии – когда получите готовый бизнес-план. Если в вашем городе уже открывались ПВЗ Казань-Экспресс – велики шансы того, что менеджер подскажет вам организации, у которых внутренний ремонт можно будет заказать подешевле. Оборудование через менеджера тоже можно будет заказать относительно дешево.

4. Найм персонала

С этим менеджер тоже поможет – у маркетплейса есть свой HR-отдел, который занимается подбором администраторов для ПВЗ. Вам нужно будет только выбрать из предложенных вариантов и подписать договор с новыми администраторами.

5. Открытие

ПВЗ оформлен, договоры подписаны, сотрудники найдены – пора открываться. Вас добавят в базу ПВЗ маркетплейса, после чего к вам начнут поступать заказы. Параллельно менеджер предложит вам несколько маркетинговых мероприятий для того, чтобы люди узнали, что рядом с ними есть пункт выдачи заказов – это существенно поднимет количество принимаемых/выдаваемых заказов. Все, вам останется только решать проблемы при необходимости, ведение ПВЗ (включая аренду и зарплаты) Казань Экспресс берет на себя.

Плюсы и минусы открытия пункта выдачи Казань-Экспресс

Плюсы:

• Маркетплейс берет на себя все операционные расходы.
• Со старта получаете готовый бизнес-план.
• Личный менеджер маркетплейса практически «ведет вас за ручку» до самого открытия ПВЗ.
• Бизнес легко масштабировать.
• Ежегодно среднее количество заказов на 1 ПВЗ растет.

Минусы:

• Маркетплейс выдвигает довольно жесткие требования к помещению.
• Есть «мягкий потолок» прибыли на 1 пункт выдачи заказов.

Альтернативные варианты бизнеса

Поскольку мы говорим о ПВЗ Казань-Экспресс – будет логично сравнить этот бизнес с пунктами выдачи других маркетплейсов. Какие варианты есть и чем они отличаются:

• Wildberries. Самый крупный на данный момент маркетплейс в России, хотя нишевые МП постепенно отъедают от него «свои» кусочки. Затраты на открытие ПВЗ – в районе 400 000 рублей (примерно такие же затраты будут у всех перечисленных маркетплейсов). Из плюсов – можно получать в месяц много больше, чем 150 000 рублей прибыли, потолок – очень условный. Из минусов – можно потерять деньги, потому что вся операционка ложится на вас. Кроме того, Вайлдберриз не отличается дружелюбностью ко владельцам ПВЗ, поэтому будьте готовы решать самостоятельно как локальные проблемы, так и проблемы, которые вам подкинет маркетплейс.
• Озон. Второй по крупности маркетплейс в России. Довольно дружелюбная франшиза – без роялти, дают расходники, помогают с продвижением. Можно открыть ПВЗ исключительно для Озон, можно открыть ПВЗ, в котором будут выдаваться в том числе товары других маркетплейсов (но на наружке не должно быть их брендинга). По плюсам и минусам Озон – это что-то среднее между Вайлдберриз и Казань Экспресс: меньше прибыли, меньше головной боли.
• Яндекс.Маркет. ПВЗ, который удобно интегрировать с другими, потому что нет ограничений на выдачу товаров с Маркета в ПВЗ других маркетплейсов (но и бонусов вы не получите). Помогают открыться, частично компенсируют затраты на ремонт. Прибыль – ниже среднего, если вы одновременно работаете с несколькими маркетплейсами, но и расходы – маленькие.
• СДЭК. Существенно помогают при открытии (вплоть до обучения сотрудников), но есть входной взнос (до 200 000 рублей) и 10% роялти.
• BoxBerry. Вариант для тех, у кого есть ПВЗ или готовый магазин – можно дополнительно выдавать товары от маркетплейса. Минимальные расходы, маленькая стабильная прибыль.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Практически единственная ошибка, которую вы можете совершить – неправильно выбранное место, и то эта ошибка возможна в том случае, если вы выбираете место сами, а не доверяете это дело менеджеру маркетплейса. Популярность вашего ПВЗ (и всего маркетплейса, если смотреть глобально) неразрывно связана с доступностью вашего пункта для посещения – если добираться к вам будет неудобно, то покупатели будут более склонны заказывать товары через другие маркетплейсы. Поэтому детально анализируйте локацию, когда выбираете помещение: насколько удобно добираться пешком/на авто, есть ли рядом остановка общественного транспорта, не придется ли покупателям весной продираться через грязевое болото и так далее.

Успешные примеры

• Тольятти. Бизнесмен открыл в 2021 году 3 ПВЗ с нуля, прибыль начал получать с первого месяца, пункты выдачи полностью окупились примерно за 18 месяцев. После этого бизнесмен обзавелся еще 3-мя пунктами, в этот раз покупал готовые. Средняя прибыль за месяц – 235 000 рублей с первых 3-х ПВЗ.
• Киров. Бизнесмен открыла 1 ПВЗ в 2021 году, крайне повезло с помещением – удалось уложиться в 300 000 рублей за ремонт + технику. Средняя месячная прибыль – около 25 000 – 30 000 рублей, пункт выдачи окупился за год.

Обзор факапов и их причин

О факапах в сфере ПВЗ у КазаньЭкспресс никто не пишет – возможно, их просто нет. Это может показаться подозрительным, но вспомните, насколько серьезно маркетплейс относится к новым ПВЗ – возможно, если менеджер видит, что пункт выдачи может «не взлететь», то бизнесмену просто не дают разрешение на присоединение к франшизе.

FAQ – если нет времени читать

Можно ли открыть в своем городе сеть постаматов?

Такая возможность есть, но никаких деталей такого варианта бизнеса Казань Экспресс не раскрывает, скорее всего, такие решения обговариваются индивидуально. Если вас интересует этот вариант – свяжитесь с менеджером маркетплейса.

Сколько стоит франшиза Казань Экспресс?

К франшизе присоединяют бесплатно.

Что нужно сделать для того, чтобы открыть ПВЗ?

Заключить договор, найти помещение, отремонтировать его, одобрить персонал (администраторов), запуститься.

Сколько нужно вложить сразу, сколько нужно вкладывать ежемесячно?

Ежемесячно практически ничего вкладывать не нужно – маркетплейс берет на себя расходы по аренде и зарплатам. Стартовые вложения – около 650 000 рублей на ремонт помещения и закупку оборудования, хотя если вам сильно повезет с помещением, можно уложиться и в 300 000 рублей.

Сколько можно получать?

Сильно зависит от локации и вашей удаленности от центрального склада. В среднем ПВЗ приносит около 70 000 рублей в месяц, вилка – от 50 000 рублей до 150 000 рублей в месяц с одного ПВЗ.

Можно ли посмотреть на пример договора?

Да, тут.