Как открыть пункт выдачи Авито

Статья актуальна на 13.08.2024.

ПВЗ Авито достаточно слабо распространены на территории страны. Всего насчитывается уже почти семь сотен пунктов выдачи заказа от этой площадки, да и открываются они не напрямую через Авито, а через посредника – EXMAIL. Если сравнивать с WB, то это число, кажется, совеем крошечным, ведь у этого маркетплейса более 32 тысяч пунктов. С одной стороны, это показывает не самую высокую востребованность ПВЗ от Авито, а с другой – снижает конкуренцию на рынке, ведь на Авито торгуют не только предприниматели, но и частные лица, которые хотят продать собственные вещи.

Рассмотрим особенности франшизы Авито, какие подводные камни, проблемы могут возникнуть, расскажем об успешных примерах такого бизнеса.

Особенности франшизы

ПВЗ Авито открываются под брендом AVITO x EXMAIL. За 2023 год было открыто 562 пунктов выдачи заказов и подключено только 177 городов. Ежедневно через сервис проходит более 40 тысяч отправлений. Франшиза предлагает запуск бизнеса в срок от 21 дня.

Условия открытия ПВЗ Avito

Чтобы открыть пункт выдачи заказов Авито, необходимо в первую очередь зарегистрироваться в статусе ИП или открыть организацию. Самозанятые не могут заниматься таким бизнесом, так как требуется договор аренды коммерческого помещения, установка кассы, найм сотрудников. В связи с тем, что самозанятые могут работать только на себя или продавать товары собственного производства, открытие ПВЗ не является для них одним из доступных направлений ведения бизнеса.

Самые жесткие требования со стороны Авито – к помещению. Среди основных требований выделяются:

1. Площадь от 50 до 60 квадратных метров.
2. Расположение – 1 этаж или первая линия.
3. Не более 2 ступеней (еще лучше – их отсутствие).
4. Желательно наличие пандуса для колясок.
5. Размещение в жилом массиве города с расчётным трафиком не менее 2 000 жителей в радиусе 500 метров.
6. Наличие парковочных мест.
7. Возможность размещения вывески на фасаде.

Требования к площади помещения у Авито значительно превосходят требования других маркетплейсов.

Так, для Озона подойдет 15 квадратов, а ВБ требует по меньшей мере 30.

Выгодно ли открывать ПВЗ Авито

Франшиза предлагает стандартную выплату за каждую отправку, независимо от стоимости самого заказа. Оплата составляет 50 рублей с каждой отправки. Значит, чтобы заработать 100 000 рублей «грязными» потребуется выдать и принять в сумме не менее 2 000 заказов. Для выхода на обещанную чистую прибыль в 100 000 рублей потребуется выдавать уже 5 000 заказов ежемесячно. Сервис обещает, что средняя окупаемость ПВЗ составляет от 8 месяцев.

Сколько потребуется вложить

Расходы на открытие ПВЗ Авито выше, чем на аналогичные пункты выдачи заказов по другим франшизам. Это связано не только с требованиями к площади помещений, но и с достаточно серьезным паушальным взносом, который на начало 2024 года составлял 400 тысяч рублей. При этом потребуется вносить еще ежемесячный фиксированный платеж – роялти (значение этого показателя сравнительно невелико - 3 000 рублей на тот же период времени). В целом расходы на открытие оцениваются в 800 тысяч рублей. Важно отметить, что схему работы франшизы можно назвать достаточно гибкими. Причем владелец нередко идет на установление индивидуальных условий.

Поэтому целесообразно уточнять конкретные тарифы при заключении договора.

Среди ежемесячных расходов на ПВЗ можно выделить:

• Аренда помещения – от 50 000 рублей.
• Зарплаты сотрудникам – от 60 000 рублей.
• Налоги и банковское обслуживание – от 30 000 рублей.
• Роялти – 3 000 рублей.

Итого 143 000 рублей ежемесячных расходов. Обратите внимание, что речь идет о минимальных расходах. Аренда офиса или зарплаты сотрудникам могут быть выше, в зависимости от региона.

От других франшиз ПВЗ Авито доставка отличается и размером необходимой площади. Потребуется помещение от 50 квадратных метров.

Из-за паушального взноса (который не требуют другие сервисы доставки), франшиза не кажется особо привлекательной. С другой стороны – отсутствие сильной конкуренции, особенно в регионах России с другими франчайзи сервиса, позволяет получить некоторое преимущество. По данным EXMAIL около 90% территории, на которой планируется развитие пунктов выдачи заказов все еще свободно.

Но и здесь есть подводные камни. Например, сама площадка при выборе вариантов доставки предлагает не только свои ПВЗ, но и «Почту России», «СберЛогистику», DPD, СДЭК.

Потребуется еще каким-то образом переубеждать заказчиков оформлять посылки для доставки именно через EXMAIL, а сделать это напрямую никак нельзя.

Сколько можно заработать

Чтобы рассчитать доходность франшизы, возьмем расходы, предположим, что для ПВЗ выбрана неплохая локация, поэтому поток клиентов будет хорошим:

• Было принято 2400 заказов за месяц (80 в день) – 120 000 рублей;
• Выдано 3900 заказов (130 в день) – 195 000 рублей.

Итого, если получится наладить трафик в 210 посылок в среднем в день, то доходность ПВЗ составит 172 000 рублей. Вероятность того, что в первые месяцы после открытия у вас будет такой трафик – не очень велика.

Для того, чтобы покрыть ежемесячные расходы необходимо будет обслуживать по меньшей мере 2860 посылок ежемесячно или 96 ежедневно (в среднем).

Если посмотреть на статистику, которую предоставляет сервис, а именно:

• 681 пунктов уже открыто;
• Ежедневно >40 тысяч отправлений.

40 000/562 = 58,7 отправления на ПВЗ. Этого не хватает для работы пункта в прибыль. Но сервис анонсирует, что ожидается увеличение трафика от Авито в 4 раза с развитием франшизы, поэтому выход на прибыльную работу вполне возможен. Причем в самое ближайшее время.

Верхней планки по уровню дохода нет, но с учетом того, что доставка Авито конкурирует с несколькими крупными и популярными ТК, «Почтой России» (даже в рамках самой платформы Авито), поэтому рассчитывать на сверхприбыль не приходится.

Как открыть ПВЗ Авито с нуля

Открытие ПВЗ доступно только через официального партнера сервиса – EXMAIL (возможен альтернативный вариант – подключение действующего пункта к Авито Доставке, но он не является темой статьи, предусматривает существенно иные условия сотрудничества и доступен на небольшой с географической точки зрения территории). Сейчас сервис работает в 177 городах и за прошлый год было открыто 562 ПВЗ (всего – 681). Для того, чтобы открыть пункт потребуется официальная регистрация в статусе ИП или ООО.

Самозанятый не может вести такой бизнес, так как требуется официальная аренда коммерческого помещения, установка кассы и найм сотрудников.

EXMAIL предлагает открытие ПВЗ в течение 21 дня. Для этого необходимо:

1. Оформить заявку на сайте, принять звонок от менеджера. Он ответит на вопросы и составит план дальнейших действий.
2. Подписать договор, если условия подходят.
3. Заняться поиском помещения и сотрудников. Для небольшой точки, как правило, достаточно 2 человек.
4. Получить дизайн-проект и рекламные материалы для продвижения.
5. Сотрудники должны пройти обучение и аттестацию.
6. Установить ПО для работы и кассу.

После этого сервис размещает ПВЗ на своей карте, подключает систему оплаты.

Уже в день открытия ПВЗ можно принимать клиентов.

Товары будут отправляться через доставку по предоплате.

Финансовый и бизнес план

Часть финансового и бизнес-плана уже была описана выше. Теперь стоит рассмотреть этот пункт подробнее:

• В первую очередь рассмотрим аренду помещения. Если говорить о Москве, то 50 квадратов можно найти по цене от 50 тысяч рублей в месяц до бесконечности. В регионах средняя стоимость аренды такого помещения примерно равна минимальной в Столице. Но можно найти и более дешевые варианты, от 20-30 тысяч рублей в регионе. Большую часть площади будет занимать склад, остальное пространство – зона для работы с клиентами.
• Ремонт и оформление. Затраты на ремонт и подготовку будут напрямую завесить от состояния помещения. В среднем на это уходит от 200 до 600 тысяч. Основными требованиями будут ровный пол, потолок, ровные стены. Одну стену потребуется покрасить в цвет бренда, выполнить размещение брендированной информации на ней. Вывеска и промо-материалы обойдутся еще примерно в 35 тысяч рублей.
• Покупка мебели и оборудования.

• Ежемесячные расходы – от 143 000 рублей. Они могут быть уменьшены, если коммерческое помещение принадлежит вам или вы, например, сами работаете в ПВЗ.
• Паушальный взнос – 400 000 рублей.

В итоге средние расходы на открытие ПВЗ соответствуют заявленным на сайте EXMAIL – 800 000 рублей. При этом они могут быть как увеличены на сумму до полумиллиона (в зависимости от региона, состояния помещения), так и снижены.

Оплата за прием или выдачу заказа у сервиса – фиксированная.

За каждую операцию будет начисляться 50 рублей.

Регистрация бизнеса

Лучшим вариантом станет открытие ИП. Регистрация ООО – бессмысленна, так как это дороже, дольше и сложнее. Зарегистрировать ИП можно даже бесплатно, так как некоторые банки предлагают такие услуги с целью «допродать» РКК.

Выбор формата

Платформа предлагает выбрать один из 2 форматов работы. Это может быть ПВЗ или филиал. Они отличаются по доходности, а также по перечню выполняемых задач:

• Мы говорили о требованиях и прибыли, инвестициях на ПВЗ. В задачи будет входить только выдача и прием заказов. Логистические задачи вас будут не касаться.
• Филиалы оказывают логистические услуги внутри города присутствия, заключают договоры на перевозку товаров и подключают новых клиентов к системе. В городе может работать только один филиал. Прибыль такого формата оценивается в 500 000 ежемесячно, однако требуется больше сотрудников. Минимальные начальные инвестиции на такой формат – 1 500 000 рублей.

Поиск помещения

EXMAIL предъявляет целый список требований для открытия ПВЗ.

Необходимо место с высокой проходимостью, находящееся на первой линии или на первом этаже.

Дополнительные требования:

• Площадь от 50 до 60 квадратных метров.
• Не более 2 ступеней.
• Желательно наличие пандуса для колясок.
• Размещение в жилом массиве города с расчётным трафиком не менее 2 000 жителей в радиусе 500 метров.
• Наличие парковочных мест.
• Возможность размещения вывески на фасаде.

Выбор системы налогообложения

Для открытия ПВЗ лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения с налогом на доходы. В целом для ПВЗ подходят только 2 системы налогообложения:

• УСН – упрощенная система. Единая фиксированная налоговая ставка и возможность выбор базу для расчета налога: 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами. Первый вариант выгодный, если расходы сравнительно небольшие. Второй чаще применяется, если расходы превышают 60% от оборота.
• ОСНО – общая система налогообложения. Такой режим подходит для ПВЗ, однако налоговая нагрузка, а также количество отчетности будет намного больше, поэтому применять его бессмысленно.

Коды ОКВЭД

Для ПВЗ подходят следующие ОКВЭД:

• 10 Деятельность по складированию и хранению.
• 91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
• 92 Деятельность по упаковыванию товаров.
• 99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.
• 99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Открытие расчетного счета в банке

Расчетный счет необходимо открывать в любом случае. Именно с него оплачиваются расходы бизнеса, а также осуществляется перечисление агентского вознаграждения.

С выбором банка для открытия расчетного счета. Выбрать предложение вы можете в рейтинге.

Плюсы и минусы открытия ПВЗ Авито

При открытии ПВЗ по франшизе от EXMAIL есть свои преимущества и недостатки. Среди основных плюсов можно выделить:

• стабильный поток заказов;
• отсутствие штрафов со стороны платформы;
• простое администрирование;
• возможность получать доход как с выдачи, так и с приема заказов;
• низкий уровень конкуренции с другими франчайзи бренда из-за недавнего запуска;
• персональный помощник, который будет помогать при запуске ПВЗ;
• дизайн-проект и рекламные материалы от сервиса.

Недостатки этой франшизы выглядят следующим образом:

• наличие паушального взноса и роялти, которых нет у других ПВЗ;
• достаточно высокие требования к первоначальным инвестициям;
• отсутствие приоритета от Авито при доставке через EXMAIL – другими словами, придется конкурировать и со СДЭКОМ, и с «Почтой России», и с DPD.
• в отличие от Озон у ПВЗ Авито даже нет требований к соблюдению минимального расстояния от ближайшего ПВЗ.

Альтернативные варианты – ПВЗ других маркетплейсов

Большое количество маркетплейсов предлагают свои форматы франшизы.

Требования у них отличаются.

Сравним финансовые условия и количество ПВЗ:

• Яндекс Маркет – более 10 000 ПВЗ, стартовый капитал от 150 000 рублей.
• ОЗОН – более 25 000 ПВЗ, стартовый капитал от 230 000 рублей.
• СДЭК – более 3000 ПВЗ, стартовый капитал – от 500 000 рублей (200 000 паушальный взнос);
• WB – более 32 000 ПВЗ, стартовый капитал – от 350 000 рублей.

Франшиза или свой бренд

Если вы хотите открыть ПВЗ для нескольких служб доставки, то работать под франшизой EXMAIL не получится. Проще заключить договор с другими операторами и начать выдавать заказы от разных сервисов.

Это позволит увеличить поток заказов, но рассчитывать на дополнительные бонусы от каждого бренда не получится.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Новички часто сталкиваются с целым рядом проблем. Среди основных можно выделить:

• Аренда небольшой площади в спальном районе. При неправильном выборе помещения, небольшой проходимости можно получить лишь недостаточный объем заказов.
• Экономия на персонале. Для работы требуется минимум 2 сотрудника, которые будут хорошо обучены, понимать особенности работы сервиса.
• Отсутствие финансовой подушки для покрытия непредвиденных расходов. А они будут, особенно в первые месяцы работы.

Успешные примеры

Сейчас в России работает не так много пунктов выдачи заказов Авито, но планируется значительный рост агентской сети.

Поэтому, если у вас есть достаточно средств для запуска филиала, а не ПВЗ, то можно рассмотреть этот вариант, если в вашем городе еще его нет.

Обзор факапов и их причин

Частые ошибки описаны выше. Стоит отметить, что некоторые новички стремятся открыть как можно больше ПВЗ одновременно, чтобы опередить конкурентов и занять нишу в своем городе, так как франшиза еще достаточно свежая. В итоге можно даже один не вывести хотя бы в ноль.

FAQ

Что такое ПВЗ Авито?

ПВЗ Авито – это франшиза, которая разработана совместно с логистической компанией EXMAIL.

Какие форматы сотрудничества предлагает EXMAIL?

Можно открыть ПВЗ или филиал сервиса. Разница между ними в том, что ПВЗ отвечает только за выдачу и прием заказов, а филиал обеспечивает логистику в городе присутствия. ПВЗ может быть открыто сколько угодно в городе, они стоят дешевле, а филиал может работать 1 на город.

Сколько нужно вложить для открытия в ПВЗ Авито?

Для открытия ПВЗ потребуется не менее 800 тысяч рублей первоначальных инвестиций. В них входят расходы на аренду, ремонт, сотрудников, а также паушальный взнос.

Сколько потребуется для возврата инвестиций на ПВЗ Авито?

Компания говорит о том, что франшиза окупается за 5-6 месяцев с ежемесячным доходом от 100 000 рублей.

Вывод

Если вы решили открыть пункт выдачи Авито – стоит внимательно ознакомиться со всеми условиями, рассчитать риски и понимать, что бизнес будет работать только при должном отношении и внимании.

Главное преимущество этой франшизы – низкий уровень конкуренции с другими франчайзи, возможность запустить филиал, а не ПВЗ.

Но конкуренция внутри площадки с другими логистическими компаниями без привилегий для ПВЗ EXMAIL – это, конечно, серьезная проблема.