Как открыть магазин кроссовок?

Кроссовки – один из самых популярных и распространенных видов обуви. Изначально они предназначались для занятий спортом и физкультурой. Сегодня применяются практически повсеместно, что обеспечивает постоянный и стабильный спрос. Результатом становится перспективность и актуальность бизнеса по продаже кроссовок. Помимо востребованности, его главными плюсами становятся: низкий порог входа, разнообразие форматов, широкий товарный ассортимент и достаточно высокая маржа. Рассмотрим более внимательно, как открыть магазин кроссовок, что нужно учесть при этом и в чем заключаются плюсы/минусы, а также риски этого бизнеса.

Выгодно ли открывать магазин кроссовок?

Финансовая привлекательность открытия магазина кроссовок в частности или спортивной обуви в целом не вызывает сомнений. Важным аргументов в пользу этого вида бизнеса становятся совершенно разные форматы торговли. Например, онлайн-продажи через маркетплейсы, создание собственного интернет-магазина или открытие торговой точки в классическом формате офлайн.

Каждый из указанных вариантов требует разного подхода к организации дела, в том числе – в части необходимого стартового капитала. Дополнительным плюсом становится возможность разнообразных комбинаций перечисленных направлений бизнеса, что делает его еще более привлекательным и интересным.

Сколько потребуется вложить?

Дешевле и проще всего открыть интернет-магазин – на собственном сайте или на маркетплейсе. В этом случае вполне реально уложиться в 100-150 тыс. рублей начальных инвестиций, причем большая часть денег пойдет на формирование товарного ассортимента. Хотя намного правильнее увеличить сумму хотя бы в 1,5-2 раза.

Если открывать офлайн-магазин, потребуется больше денежных средств. Стартовые расходы возрастут до, как минимум, 450-700 тыс. рублей. Причем в крупных городах и «богатых» регионах страны сумма наверняка окажется заметно большей. Хотя бы из-за дорогой аренды помещения под магазин кроссовок.

Сколько можно заработать?

Торговлю обувью в целом и кроссовками в частности отличается высокой рентабельностью. Наценка при серьезном подходе к поиску поставщиков товара нередко доходит до 50-100%. Если наладить постоянные поставки на индивидуальных условиях сотрудничества, указанная цифра может вырасти еще в полтора-два раза.

Важно не переоценивать прибыльность бизнеса, так как она ограничивается достаточно высоким уровнем конкуренции. Мало найти качественную обувь и установить высокую наценку. Необходимо еще и продать товар клиенту. Желательно – таким образом, чтобы он пришел или обратился в магазин повторно – за следующей парой кроссовок. Только в этом случае можно рассчитывать на быструю окупаемость вложений, выход на стабильную прибыль в размере от 150-200 тысяч ежемесячно для небольшой торговой точки. Верхнего предела доходности попросту не существует, так как бизнес легко масштабируется посредством увеличения торговых площадей или открытием новых магазинов.

Как выглядит рынок магазинов кроссовок в 2024-2025?

Основным изменением отечественного рынка кроссовок в последние годы стало постепенное увеличение объемов онлайн-торговли. Хотя применительно к обуви традиционный офлайн-магазины выдерживают конкуренцию с маркетплейсами и интернет-магазинами намного более успешно, чем в других товарных категориях. Что объясняется важностью примерки обуви в процессе выбора. Причем посещение реального магазина позволяет примерить сразу несколько пар кроссовок, различающихся размером, моделью, производителем и другими параметрами. Сделать это в онлайн-формате не получится.

Важной характеристикой актуального на сегодня рынка обуви в России становится уход некоторых известных брендов. Результатом которого является активное появление новых и увеличение доли уже существующих торговых марок, преимущественно – азиатских и отечественных. Такие масштабные пертурбации открывают дополнительные возможности для выхода на рынок новичков. В том числе – занимающихся продвижением пока еще слабо известных брендов. Начинать сотрудничество с поставщиком или производителем до того, как он станет известным, намного выгоднее и перспективнее с финансовой точки зрения.

Как открыть магазин кроссовок с нуля?

Процедура открытия магазина кроссовок с нуля мало отличается от аналогичной для обычного розничного магазина. Рассмотрим основные этапы создания собственного бизнеса.

Разработка бизнес-плана

Начальным этапом открытия бизнеса неизменно становится разработка бизнес-плана. Наличие документа является обязательным условием успешного запуска проекта. Причем бизнес-план должен дорабатываться в процессе реализации, что позволит сделать его точнее и детальнее. Кроме того, документ нередко становится базой при дальнейшем планировании деятельности магазина.

Шаблон или образец бизнес-плана можно с легкость найти на тематических ресурсах в интернете (в том числе – на нашем сайте). Здесь же имеет смысл привести примерный список основных разделов:

• анализ рынка и присутствующих на нем конкурентов;
• оценка потребительского спроса;
• описание бизнеса (формат торговли, правила формирования ассортимента и т.д.);
• расчет начальных расходов;
• составление плана мероприятий по запуску магазина с детальным описанием каждого этапа;
• расчет финансовых показателей деятельности (расходы, доходы, рентабельность, чистая прибыль, окупаемость и т.д.)

Регистрация ИП или ООО

На начальных этапах деятельности магазина кроссовок вполне достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Это проще, быстрее и дешевле, чем открывать ООО. Самый простой способ пройти регистрационную процедуру предусматривает обращение в крупный банк. Сбер, Тинькофф, Газпромбанк и другие участники рынка готовы регистрировать клиентов в качестве ИП бесплатно. С предоставлением расчетного счета и заключением договора на расчетно-кассовое обслуживание. Причем с приятными дополнениями в виде льготных условий и участия в бонусной программе банка. Такая лояльность финансовых учреждений к потенциальным клиентам объясняется высоким уровнем конкуренции на сегодняшнем банковском рынке страны.

Выбор системы налогообложения

Оптимальными для магазина кроссовое налоговыми режимами являются два: «упрощенка» или «вмененка». Первый вариант является универсальным, так как предусматривает одинаковые условия для любого региона страны. Правила применения второго сильно зависят от политики местных властей. Поэтому при выборе имеет смысл внимательно изучить и сравнить альтернативные системы налогообложения, что позволит выбрать подходящую. При грамотном использовании оба варианта – и УСН, и ЕНВД – минимизируют расходы на ведение бухгалтерского учета при разумном уровне фискальной нагрузки.

Определение кодов ОКВЭД

Основная деятельность офлайн-магазина кроссовок ведется по коду ОКВЭД 47.82. Для интернет-магазина используется 47.91. Перечень дополнительных кодов ОКВЭД зависит от товарного ассортимента и может включать самые разные маркировки. Например, изделия из кожи, обувные аксессуары и многое другое. Найти подходящий код ОКВЭД не составляет труда, для чего достаточно воспользоваться актуальным классификатором, размещенным в интернете в свободном доступе, или любым тематическим интернет-ресурсом.

Поиск помещения

Кроссовки относятся к числу товаров, предназначенных преимущественно молодежи и детям. Хотя сегодня их носят и люди среднего возраста. Поэтому перед началом поиска подходящего помещения следует определиться с концепцией будущего магазина. Если планируется предложение товара для разных возрастных категорий, потребуются достаточные торговые площади – не менее 100 кв. м. На начальном этапе можно сосредоточиться исключительно на взрослой или детской целевой аудитории. Тогда указанная цифра сокращается до 50-80 кв. м. Важным дополнением становится наличие складского помещения для хранения товарных запасов. Оптимальным местом размещения магазина становится торговый центр или другой подобный объект с большой проходимостью.

Приобретение оборудования и мебели

Обувной магазин комплектуется соответствующим торговым оборудованием и мебелью в виде прилавков, стеллажей, витрин и т.д. Обязательным условием легальной работы становится приобретение или аренда онлайн-кассы с фискальным накопителем.

Важное внимание следует уделить правильному освещению торговых площадей и товара. Практика показывает, что подобные дополнительные расходы окупаются очень быстро за счет увеличения объемов продаж.

Отдельно стоит отметить про оснащение торгового зала специализированной мебелью. Речь идет о пуфиках для примерки, зеркалах (обычно небольшой высоты и устанавливаемых в торцах витрин/стеллажей) и т.д.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Выстраивание отношений с одним или несколькими поставщиками – одна из ключевых задач любого обувного бизнеса. Что в полной или даже еще большей мере справедливо в отношении кроссовок. Длительные партнерские отношения позволяют претендовать на индивидуальные условия сотрудничества. Тем более – если они начаты с еще малоизвестным и слабо раскрученным брендом. Поэтому вопросу поиска поставщика, как и последующего формирования товарного ассортимента, необходимо уделять самое пристальное внимание.

Найм персонала

Успех в торговле в немалой степени зависит от качества обслуживания потенциальных покупателей. Поэтому к продавцу магазина кроссовок предъявляется серьезный набор требований, к числу которых относятся:

• стильный, опрятный и приятный внешний вид;
• приветливое и корректное общение с клиентами;
• доскональное знание ассортимента;
• внимательность к запросам и пожеланиям покупателя;
• коммуникабельность и т.д.

Количество продавцов определяется с учетом торговых площадей и количества посетителей. Кроме того, в штат магазина могут входить бухгалтер, товаровед, кладовщик/грузчик, уборщик, водитель и другие специалисты. Штатное расписание разрабатывается при составлении бизнес-плана и корректируется исходя из масштабов коммерческой деятельности.

Реклама и продвижение магазина кроссовок

Формирование клиентской базы достигается задействованием широкого спектра рекламных и маркетинговых инструментов. Наиболее эффективными из них сегодня считаются такие:

1. Красочное оформление стильной вывески, полезной для создания позитивного имиджа.
2. Различные виды наружной рекламы (растяжки, баннеры и т.д.)
3. Реклама в СМИ (печатные, интернет-издания, местное ТВ и другие).
4. Раздача флаеров (рекламных листовок).
5. Предоставление льгот и бонусов постоянным и крупным покупателям, вплоть до разработки собственной программы лояльности.
6. Проведение рекламных акций.
7. Создание собственного сайта и работа с отзывами.

Оформление разрешения на открытие магазина

Бизнес по торговле кроссовками не относится к лицензируемым. Поэтому открытие магазина осуществляется в рамках уведомительной процедуры. Соответствующее заявление подается в Роспотребнадзор. Важно помнить, что легальная деятельность торговой точки предусматривает наличие комплекта обязательных документов, включая:

• регистрационные (на ИП или ООО);
• на аренду или приобретение торговых площадей;
• на вывоз ТБО и подключение инженерных сетей (не требуется, если магазин работает в рамках торгового центра);
• уголок потребителя и т.д.

Плюсы и минусы открытия магазина кроссовок

Открытие бизнеса торговли кроссовками предоставляет сразу несколько весомых преимуществ, к числу которых относятся:

1. Достаточно высокий и стабильный спрос.
2. Широкий выбор кроссовок.
3. Разные форматы торговли.
4. Отсутствие серьезного влияния сезонного фактора.
5. Достаточно высокая маржа.

Основным недостатком торговли кроссовками становится относительно высокий уровень конкуренции на рынке. Причем бороться за клиентов часто приходится с крупными торговыми сетями, специализирующимися на продаже обуви. Что сопровождается заметным рисками для вновь созданного бизнеса.

Альтернативные варианты бизнеса

Текущее состояние российской экономики предоставляет широкий выбор возможностей для создания собственного бизнеса. Дополнительным плюсом в пользу такого решения становятся обширные и масштабные программы поддержки предпринимателей, которые реализует государство. К числу наиболее перспективных видов коммерческой деятельности относятся такие:

• онлайн-торговля на маркетплейсах;
• собственный интернет-магазин;
• пункт выдачи заказов;
• онлайн-обучение;
• IT-индустрия в различных проявлениях;
• специализированные розничные магазины (строительный, рыболовный и т.д.);
• сфера услуг населению и многое другое.

Франшиза или свой бренд

Важной особенностью отечественного рынка обуви выступает обилие франшиз. Многие из них предлагают сотрудничество в сфере торговли кроссовками. Такой формат бизнеса имеет, по сравнению с созданием собственного бренда, как очевидные преимущества, так и некоторые недостатки. Главные достоинства франшизы заключаются в следующем:

• готовая бизнес-схема;
• консультационная и информационная поддержка;
• использование раскрученного бренда;
• налаженные контакты с поставщиками;
• участие в масштабных рекламных акциях и кампаниях.

Ключевой недостаток франшизы очевиден и заключается в необходимости нести дополнительные расходы. В виде разового паушального взноса и регулярной выплаты роялти. Еще одним минусом становится ограничение самостоятельности. Что делает выбор между франшизой и своим брендом крайне непростым и очень ответственным.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Начинающие бизнесмены при открытии магазина кроссовок нередко допускают ошибки. По разным причинам: из-за отсутствия опыта, в результате слабой проработки бизнес-плана или в результате несерьезного отношения к бизнесу. Наиболее распространенными ошибками становятся такие:

• невнимательное отношение к разработке бизнес-плана;
• некорректная оценка уровня конкуренции;
• выбор для сотрудничества ненадежного или недобросовестного поставщика;
• завышение цен;
• отсутствие серьезной рекламной кампании;
• открытие магазина на объекте с низкой проходимостью.

Успешные примеры

В качестве примеров грамотного построения бизнеса на продаже обуви и кроссовок имеет смысл привести несколько успешных франшиз. В их число входят:

1. Интернет-магазин оригинальных кроссовок WE LT (объем инвестиций – от 90 тыс. рублей).
2. Интернет-магазин ArtBasket (от 150 тыс. рублей).
3. Универсальный магазин обуви ZENDEN (от 2,4 млн. рублей).
4. Магазин обуви KEDDO (от 2 млн. рублей).

Обзор факапов и их причин

Ключевой причиной неудач в работе только что открывшегося магазина кроссовок обычно становится слабая проработка бизнес-плана. Грамотно составленный документ не только описывает существующие риски, но и позволяет понять реальные перспективы бизнеса. В том числе – в части «подводных камней» и потенциально слабых мест в рамках разработанного проекта.

FAQ

Насколько перспективным является бизнес на кроссовках?

Торговля кроссовками входит в число перспективных направлений коммерческой деятельности, что подтверждается как успешной работой множества магазинов, так и активным продвижением сразу нескольких обувных франшиз.

В чем состоят его основные преимущества?

Главными достоинствами открытия магазина кроссовок выступают: высокая маржа, разнообразие ассортимента, несколько форматов торговли (интернет-магазин, маркетплейс, офлайн-магазин и их различные комбинации), разумный порог входа.

Какой размер инвестиций потребуется для открытия магазина кроссовок?

Ответ на вопрос зависит от выбранной концепции магазина. Для запуска онлайн-торговли может хватить 150-250 тыс. рублей, большая часть которых направляется на формирование товарного ассортимента и складских запасов. Открытие офлайн-магазина потребует больше средств – от 450 тыс. рублей.

Вывод

1. Открытие магазина кроссовок – удачный способ запустить собственный бизнес.
2. Его плюсы: хорошие перспективы, высокая доходность, быстрая окупаемость, масштабируемость.
3. Отдельным достоинством бизнеса становится наличие нескольких форматов торговли: в собственном интернет-магазине, через маркетплейс или в обычном офлайн-магазине.