Как открыть магазин детской одежды в 2024 году

Современные родители стремятся создать наиболее комфортные условия для своих детей и обеспечить им все необходимое, что создает постоянный спрос на товары для детей. Сейчас очень развита как торговля в ТЦ, так и продажа одежды в интернет-магазинах.

В это статье мы сравни плюсы и минусы открытия онлайн и офлайн магазина, разберемся с ошибками новичков в магазинном деле и разработаем план магазина детской одежды для бизнеса в ТЦ.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды

Открывать детский магазин может быть выгодным бизнес-проектом, так как детская индустрия является одной из наиболее стабильных и динамично развивающихся отраслей розничной торговли.

Владельцы магазинов могут предложить широкий спектр товаров для детей различных возрастных групп, начиная от детской одежды, обуви и игрушек, и заканчивая книгами, товарами для новорожденных и детской мебелью. Даже в период экономического спада, родители продолжают тратить деньги на своих детей, делая такой магазин устойчивым бизнесом.

В отличие от других отраслей торговли, которые могут подвергаться влиянию сезонных колебаний спроса, детская индустрия остается активной на протяжении всего года. Ребенку необходимы товары и услуги вне зависимости от погоды или времени года. Это позволяет предпринимателям поддерживать постоянный поток клиентов.

Интернет-магазин vs физический магазин

В борьбе за покупателей интернет-магазины и физические магазины детской одежды находятся в состоянии так называемого симбиоза. Каждый из вариантов обладает своими преимуществами, и выбор зависит от индивидуальных предпочтений и потребностей покупателя.

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. Мы можем выбирать и заказывать товары, находясь дома или в офисе, в любое время суток, не ограничиваясь рабочим графиком магазина. К тому же есть возможность сравнить цены и выбрать лучшую сделку без необходимости беготни по магазинам. Интернет-магазины предлагают широкий ассортимент товаров, которые не всегда можно найти в обычных магазинах.

Физические магазины детской одежды предоставляют возможность личной примерки, что является особенно важным при покупке одежды для детей. Также, такие магазины дают возможность непосредственного общения с продавцами, которые могут дать совет или помочь с выбором. Для многих покупателей важна возможность получить товар сразу после покупки, без ожидания доставки.

По нашему мнению, хоть маркетплейсы и предлагают множество удобств и широкий выбор, физические магазины детской одежды не отстают. Они создают атмосферу шопинга, позволяющую полностью погрузиться в покупочный процесс.

Сколько потребуется вложить

Сумма вложений в магазин детской одежды зависит от разных факторов:

• размер магазина;
• ассортимент;
• формат (онлайн или офлайн);
• аренда помещения и т.д.

В среднем, для стандартного онлайн магазина сумма для входа составит от 700 тыс. руб., для офлайн магазина от 1 млн. руб.

Сколько можно заработать

Сумма заработка зависит от размера вашего магазина и количества проданных товаров. В среднем, торговля детской одеждой может принести заработок от 100 тыс. руб. в месяц.

Как выглядит рынок детской одежды в 2024-2025

Изменение в модных трендах и вкусах оказало огромное влияние на рынок детской одежды в 2024–2025 г. С развитием экологического сознания и устойчивого развития, все больше брендов переходят на использование органических, экологически чистых и перерабатываемых материалов. Дизайнеры стараются создать коллекции, которые сочетают в себе модные тренды и уход за окружающей средой.

Кроме того, современные технологии играют важную роль в детской моде. Умная одежда становится все более популярной, добавляя функции, которые помогают отслеживать здоровье и безопасность ребенка, а также предоставляя информацию о температуре тела и активности. Благодаря таким инновациям родители могут быть уверены в том, что их дети чувствуют себя комфортно и безопасно.

Однако, несмотря на эти трансформации, некоторые аспекты традиционного рынка остаются неизменными. Предлагая широкий выбор стилей, размеров и цветов, интернет-магазины детской одежды продолжают учитывать различные потребности и предпочтения детей и их родителей.

Ключевой задачей для брендов и магазинов этого рынка выступает удовлетворение спроса на высококачественную, модную и функциональную детскую одежду.

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Мы подготовили для вас подробный финансовый и бизнес-план для магазина детской одежды с нуля.

Финансовый и бизнес-план

Основные разделы бизнес-плана:

• Вводная часть. Характеристика бизнеса, выбор формата магазина, регистрация бизнеса, выбор помещения.
• Финансовая часть. Разбор основных затрат на бизнес.
• Поиск поставщиков.
• Окупаемость проекта. Расчет окупаемости вложений.
• Вывод.

Рассмотрим основные статьи бизнес-плана магазина детской одежды.

Выбор формата

Разные форматы магазинов детской одежды имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию:

• Бутик детской моды – это небольшие магазины с ограниченным ассортиментом, предлагающие эксклюзивные и уникальные товары.
• Универмаги – предлагают широкий ассортимент детской одежды разных брендов и ценовых категорий.
• Аутлеты – это магазины, которые предлагают детскую одежду по сниженным ценам из прошлых коллекций, остатков с прошлых сезонов или с незначительными дефектами.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы официально зарегистрировать магазин детской одежды, нужно зарегистрироваться в налоговой.

Какую форму регистрации можно выбрать:

Можно выбрать любой формат, но на первоначальном этапе удобно открыть ИП на УСН, чтобы не было проблем с наймом специалистов и это проще, чем открытие ООО.

Стоимость регистрации бизнеса составит в районе 1000 руб. Налог составит 6% от выручки по системе «Доходы» или 15% по системе «Доходы-расходы».

Открытие расчетного счета в банке

Открыть расчетный счет можно в любом банке.

В зависимости от банка стоимость открытия счета и обслуживания может составить от 0 до 4000 руб. в месяц.

Выбор помещения

От правильного выбора помещения под магазин детской одежды во многом будет зависеть успешность всего бизнеса.

Основные требования к помещению:

• Расположение – 1 этаж, если в здании нет лифта, и любой этаж, если лифт имеется.
• Где лучше открыть – в ТЦ, на рынке, в центре города, в спальном районе, рядом с остановками общественного транспорта, недалеко от школ или детских садов.
• Площадь помещения не менее 20 кв. м.

Для более быстрой окупаемости открывать магазин лучше с разным ассортиментом и для различных возрастных групп детей. Для этого помещение потребуется размером не менее 50 кв. м.

Стоимость аренды такого помещения – 50–100 тыс. руб. в месяц (включая коммунальные услуги). Если потребуется ремонт, смета также вносится в состав обязательных расходов на открытие бизнеса.

Приобретение оборудования

Приобрести оборудование можно в специализированных магазинах или по объявлениям о продаже б/у оборудования.

Что потребуется закупить для организации магазина детской одежды:

• Стойки для одежды.
• Рейлы для верхней одежды.
• Вешалки.
• Настенные крюки.
• Полки, шкафы, тумбы.
• Манекены.
• Шторы для примерочной.
• Лавки или пуфы для примерочной.
• Зеркала.
• Крючки для примерочной.
• Стол для кассира.
• Сканер штрих-кодов.
• Кассовое оборудование.
• Офисная техника.
• Касса.
• Детали интерьера.

Итого на приобретение оборудования потребуется в районе 200 тыс. руб.

Закупка расходных материалов

Какие потребуется закупить расходники для открытия салона:

• средства для дезинфекции;
• ведро;
• перчатки;
• аптечка и т.д.

Сумма расходов на эту статью – 5 тыс. руб. в месяц.

Поиск поставщиков и закупка товара

Правильный выбор поставщиков для магазина в нишу детской одежды напрямую влияет на успех бизнеса. Обязательно проведите исследование рынка, сравните предложения разных поставщиков, а также проверьте надежность и качество товара.

Обратите внимание на дополнительные услуги и то, какие льготы предоставляются клиентам-оптовикам. Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку, скидки или даже индивидуальный подход к каждому клиенту.

На первое приобретение товара для детского магазина потребуется от 500 тыс. руб. Далее эта сумма может уменьшиться до 250 тыс. руб. в зависимости от частоты и количества обновления.

Формирование штата

Минимальный штат магазина детской одежды:

• Продавец–кассир – 2 ед.
• Бухгалтер – 1 ед. (на аутсорсинге).

Общий ФОТ составит порядка 90 тыс. руб. в месяц.

Рекламная кампания

Для рекламы можно использовать следующие инструменты:

• Баннеры.
• Интернет-объявления.
• Объявления на местном телевидении, по радио, в точках с большой проходимостью.
• Листовки.
• Вывеска.

На рекламную кампанию первоначальные вложения составят до 40 тыс. руб.

Итоговая сумма вложений

Расчет минимальной суммы вложений:

Расчет окупаемости

Рассчитаем окупаемость магазина детской одежды.

Выручка первого месяца:

• Количество посетителей 14 человек в день, 420 в месяц.
• Стоимость одного изделия, средняя 1 тыс. руб.
• В месяц выручка 420 тыс. руб.

Расчет окупаемости по бизнес-плану магазина детской одежды:

В течение 16 месяцев после формирования клиентской базы выручка магазина составит более 600 тыс. руб. в месяц, прибыль будет доходить до 100 тыс. руб.

Плюсы и минусы открытия магазина детской одежды

Открытие магазина детской одежды является перспективным предприятием, но оно имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы открытия магазина детской одежды:

• Постоянный спрос. Ребенок растет, и ему постоянно нужна новая одежда.
• Лояльность клиентов. Если у вас будет хорошо организованный, качественный и уютный магазин, то клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.
• Растущий рынок. В последние годы наблюдается увеличение интереса к детской моде.
• Вариативность. Вы можете рассчитывать на разные возрастные группы и стили, что позволит вам привлечь разные категории покупателей.

Минусы открытия магазина детской одежды:

• Конкуренция. Потребуется тщательно изучить свою целевую аудиторию и предложить что-то уникальное, чтобы привлечь клиентов.
• Наличие опыта. Чтобы успешно управлять магазином детской одежды, нужно иметь знания в области моды, детского развития, а также опыт работы с поставщиками и владение навыками управления.
• Высокие затраты. Необходимость закупки большого ассортимента товара и аренда торгового помещения может потребовать значительных финансовых вложений.

Другие варианты продажи детской одежды

Существует множество способов и мест, где можно продавать детскую одежду, обеспечивая при этом комфорт и удобство для покупателей. Рассмотрим основные варианты.

Маркетплейсы

Продажа детской одежды на маркетплейсах – это сфера бизнеса, которая неуклонно растет и обретает все большую популярность. У таких площадок уже есть огромная база постоянных клиентов, что позволяет снизить маркетинговые затраты и сразу же начать получать заказы. Маркетплейсы предоставляют возможность сравнить цены, модели и бренды, что делает выбор детской одежды более информативным.

Собственный интернет-магазин

В современном мире онлайн-платформы предлагают широкие возможности для продажи детской одежды. Сайтом интернет-магазина будут пользоваться многие родители, которые любят ваш бренд, но не могут попасть к вам лично. Важно создать привлекательный веб-сайт, предоставить детальную информацию о товарах, удобные способы оплаты и доставки.

Блоги и социальные сети

Создание блога или аккаунта в социальных сетях может стать отличным инструментом для продажи детской одежды. Владельцы могут рассказывать о новостях моды, делиться снимками нарядов, давать советы по стилю. Пользователи смогут узнать больше о бренде и заинтересоваться его продукцией.

Ярмарки и выставки

Участие в ярмарках и выставках, посвященных детям, позволяет продавцам представить свою продукцию широкой аудитории. Это отличная возможность завоевать новых клиентов, привлечь внимание своими уникальными изделиями и получить обратную связь.

Альтернативные варианты бизнеса

К альтернативным вариантам данного бизнеса можно отнести:

• Пошив детской одежды по индивидуальным меркам. Многие родители захотят купить стильную детскую обувь и одежду ручной работы.
• Продажа аксессуаров для детей. Здесь можно продавать сумочки, зонтики, украшения и многое другое. Современные дети точно захотят приобрести необычный аксессуар для своего образа.
• Магазин детской канцелярии. Милые блокноты, тетради с любимым персонажами из мультфильмов, ручки с антистрессом, линейки с поп-итом – все это будет скупаться родителями для своих детей в большом количестве.

Франшиза или свой бренд

Франшиза магазина детской одежды или собственный бренд – вечная дилемма для предпринимателей. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, что делает выбор довольно сложным.

Франшиза

Франшиза – это готовая концепция, которая уже имеет узнаваемость среди потребителей. Она может упростить процесс создания и управления магазином, уменьшая время и усилия, затрачиваемые на разработку бренда, логистику, маркетинг и поиск клиентов. Кроме того, предоставленные обучение и поддержка помогут в освоении бизнес-процессов и предложении качественных продуктов, что снижает риск неудачного начала.

Однако, выбор франшизы ограничивает предпринимателя в творческом процессе и самостоятельных решениях. Придется строго придерживаться заранее установленных правил и стратегий. К тому же приобретение франшизы предполагает выплату начального взноса и регулярные роялти, что может сократить прибыль предприятия в первые годы.

Свой бренд

Создание собственного бренда детской одежды предоставляет предпринимателю свободу выбора и контроля над каждым аспектом бизнеса. Предприниматель может разработать уникальный стиль продукции, привлекательный дизайн, а также строить маркетинговые стратегии, соответствующие его целям и ценностям. Владение собственным брендом позволяет легче адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка и более гибко реагировать на модные тенденции.

При этом создание собственного бренда требует значительных затрат времени, усилий и финансов. Владелец бренда должен сам решать такие вопросы: «Магазин детской одежды. Как открыть?», «Как происходит процесс ведения дел?», «Как найти качественных поставщиков?» и т.д.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Какие ошибки могут совершать новички при открытии магазина детской одежды и советы по их избежанию:

Успешные примеры

В России есть очень много успешных магазинов детской одежды. Рассмотрим самые популярные из них:

• Acoola. Магазин продает одежду для детей от 3 до 14 лет. Здесь отшивают 9 полных коллекций с различным ассортиментом товаров в год от собственного дизайн-бюро. Каждый месяц разрабатывают 150 новых моделей одежды в различных цветах. Одежда изготовлена из высококачественных материалов и дополнена забавными принтами.
• Детский мир. Самый узнаваемый бренд в детском сегменте в России с 75-летней историей. Группа включает 1 123 магазина, расположенных в 442 городах. Онлайн-ассортимент «Детского мира» включает в себя до 920 тыс. товарных позиций разных категорий.
• ru. Один из крупнейших интернет-магазинов детских товаров в России. В ассортименте есть все, что нужно детям и их родителям, начиная от товаров для беременных, пустышек и подгузников и заканчивая детской одеждой, мебелью, велосипедами. Компания на рынке уже 20 лет.

Обзор факапов и их причин

Рассмотрим несколько факапов, совершаемых магазинами детской одежды, и выясним причины их возникновения.

FAQ

Стоит ли выводить работающий магазин детской одежды на маркетплейсы?

При желании вывести магазин на маркетплейсы, необходимо учесть особенности бизнеса, потенциальное количество клиентов, конкуренцию и возможные затраты на комиссии. Владельцы интернет-магазинов получают от продажи на маркетплейсах много преимуществ, которые могут значительно усилить и развить бизнес, поэтому выводить свое дело на онлайн-платформы все-таки стоит.

Что будет, если я неправильно выберу код ОКВЭД?

При неверном выборе кода ОКВЭД владельцу бизнеса грозит:

• возможны проблемы с налоговой;
• невозможность вашей компании получать государственные и муниципальные поддержки; участвовать в госзакупках;
• проблемы со статистическим учетом.

Если вы боитесь, что не сможете самостоятельно подобрать правильный код, советуем обратиться к специалистам в области бухгалтерии или юриспруденции за помощью.

Вывод

• Магазины детской одежды – это бизнес, который будет приносить доход даже в моменты экономического кризиса.
• Для работы можно выбрать два формата: онлайн или офлайн магазин.
• Он имеет большие возможности и пути развития, спрос на этот вид магазинов высокий и постоянный.
• Всего на открытие магазина детской одежды потребуется от 700 тыс. руб.
• Срок окупаемости вложений от 14 до 16 месяцев.
• Открыть интернет-магазин можно по франшизе или самостоятельно.