Как открыть магазин автозапчастей

Если вы спросили у кого-нибудь: «Как открыть магазин автозапчастей?» и получили ответ вроде: «Да просто – регистрируешь ИП, вкладываешь миллион, окупаешься через полгода» – бегите от этого человека. Возможно, автомагазин запчастей – это один из самых сложных видов небольшого/среднего бизнеса. Да, с точки зрения законодательства сюрпризов действительно не будет, но если вы хотите открыть такой магазин с нуля, приготовьтесь: а) бороться с жесткой конкуренцией; б) вкладывать существенные деньги в товар, который будет лежать на складе; в) ежедневно раскапывать интернет в поисках нужной информации по детали, выпущенной 10 лет назад, когда из документации у вас – только кривая pdf-ка на французском. Если все это вас не испугало – читайте ниже, мы расскажем: с чего стоит начать, как составлять бизнес-план магазина автозапчастей, почему стоит присмотреться к интернет-магазину и как пошагово открыть точку по продаже автозапчастей.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

В целом бизнес в сфере автозапчастей выгоден, потому что спрос на них всегда есть – независимо от кризисов и ситуаций в мире, водители были, есть и будут, а их машины ломались, ломаются и будут ломаться. Как минимум в машине есть различные расходники: шины, масло, свечи и так далее, все это нужно время от времени менять. Единственная проблема состоит в том, что об этом знаете не только вы, поэтому конкуренция на рынке – огромна. Наибольшую выгоду получает тот, кто наиболее грамотно составил ассортимент своего магазина и нашел лучших поставщиков – причем нельзя просто один раз выбрать поставщика и зафиксировать ассортимент, вам нужно будет постоянно все проверять и перепроверять. Поэтому если вы действительно хотите открыть магазин автозапчастей – приготовьтесь к тому, что вам придется находиться в постоянном поиске.

Сколько потребуется вложить

Чем больше вы на старте сможете вложиться в ассортимент, тем лучше. Основная проблема таких магазинов – именно ассортимент: во-первых, вам нужно покрывать разные марки авто, во-вторых, вам нужно закупать как оригинальные запчасти, если это возможно, так и адекватные аналоги. Следует учесть, что ваш ассортимент в пересчете на финансы фактически режется пополам, так как одну и ту же запчасть для одного авто вам нужно купить минимум в двух вариациях – оригинал и аналог.

Вложения в магазин автозапчастей начинаются от 2 000 000 рублей. В ноль магазин при самом хорошем раскладе выходит за 4-5 месяца, более рационально рассчитывать на 8 месяцев – поэтому вам нужны не только деньги на стартовые расходы, но еще и деньги на первые месяцы.

Сколько можно заработать

Если ваш бизнес уже раскрутился и вы не прогадали с ассортиментом, то в первые полгода вы можете рассчитывать на 10-15% грязной прибыли от стоимости товаров на складе – то есть, если у вас на складе лежат товары на 1 000 000 рублей, то в месяц вы будете получать до 150 000 рублей грязным доходом. Если у вас нет наемных работников, то ваши расходы будут составлять примерно 60 000 – 70 000 рублей; если же у вас есть наемный работник, добавьте сюда 40 000 – 50 000 рублей сверху. Собственно, по таким расчетам вы в первые полгода будете выходить где-то в ноль.

В последующем же вы сможете повысить свой грязный ежемесячный доход до 25-30% от стоимости товаров на складе, если будете активно оптимизировать процессы – то есть где-то через полтора года можно будет получать 100 000 – 150 000 рублей чистыми, если вложили в склад 1 000 000 рублей. Естественно, если вы вложили 2 000 000 рублей в склад, то вы получите в 2 раза больше. Но там уже начинаются свои особенности – если вы открываетесь в небольшом городке, вы можете просто исчерпать его возможности.

Как выглядит рынок магазинов автозапчастей в 2024-2025

Никто не сможет дать вам точного ответа после событий 22 года, так как многое изменилось: часть производителей запчастей покинула рынок самостоятельно, часть – из-за санкций. Был введен параллельный импорт, статистику по которому собрать невозможно. Известно, что после 22 года запчасти стали дороже, а объем вторичного рынка автозапчастей увеличился: цены на запчасти выросли примерно на 30%; вторичный рынок автозапчастей для иномарок увеличился на 28%, а для отечественных автомобилей – на 10%. Заметно увеличилось количество поставщиков неоригинальных автозапчастей, что особенно актуально для автомобилей производителей, которые покинули российский рынок. Может показаться, что увеличение цен на автозапчасти привело к увеличению доходов соответствующих магазинов, но это не так – увеличение цен на запчасти связано с тем, что магазинам стало дороже их закупать, то есть прибыль магазинов не изменилась, а где-то даже и уменьшилась.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Выбор формата, определение ЦА

Прежде всего вам нужно определить, что, кому и как вы будете продавать:

• Что продавать: есть розничные и профильные магазины. Профильный магазин специализируется на одном или двух-трех товарах – например, вы можете продавать только масло, шины, крылья плюс бамперы и так далее. Такие магазины относительно дешево открывать, иногда можно вложиться в миллион-полтора. С розничными магазинами все сложнее, поскольку вы закупаете множество категорий автозапчастей. В розничных магазинах наиболее остро ощущается проблема оригинального и неоригинального товара: вам нужно закупать и то, и другое, а неоригиналы лучше закупать в 2-3 разных вариантах, чтобы у клиента был выбор.
• Кому продавать: целевая аудитория в этом бизнесе глобально сегментирована по отечественным или зарубежным маркам авто, более локально – по брендам. Розничным магазинам, как и в предыдущем случае, здесь приходится хуже всего. Вы существенно увеличите свою прибыль в будущем, если уже на этом этапе проведете маркетинговое исследование: посмотрите, сколько авто какого бренда есть в России и насколько сложно будет достать запчасти у поставщиков для каждого отдельного бренда.
• Как продавать: глобально у вас есть выбор между офлайн-продажами (физический магазин) и интернет-магазином автозапчастей. В обоих случаях есть где развернуться: например, офлайн-магазин автозапчастей может дополнительно продавать мелкие услуги, вроде мойки авто и замены шин, а онлайн-магазин может располагаться как на отдельном сайте, так и на каком-нибудь маркетплейсе. Есть и гибридные варианты – в этом случае офлайн-магазин обычно имеет доставку, а основная функция сайта – рекламная.

Бизнес-план

Бизнес-план магазина автозапчастей состоит из 8 пунктов:

1. Краткий инвестиционный меморандум. Здесь нужно рассчитать первоначальные инвестиции, предполагаемую ежемесячную прибыль, срок окупаемости, рентабельность и так далее. Уже на этом этапе желательно просчитать, какая площадь вам понадобится и сколько сотрудников вы будете нанимать.
2. Описание бизнеса. Здесь нужно расписать «что продавать» и «как продавать» из предыдущего раздела этого материала. Не нужно описывать каждую позицию в ассортименте, но нужно указать группы товаров, которые вы собираетесь продавать в своем магазине. Здесь же можно детально расписать как все траты на открытие, так и ежемесячные расходы на бизнес.
3. Описание рынка сбыта. Здесь детально описывается, кому вы будете продавать запчасти. Обязательно обозначьте, кто будет вашим главным покупателем – юрлица или физлица. Большинство магазинов автозапчастей работают с физлицами, но контракты на поставку с юрлицами могут принести много денег. Подумайте об этом.
4. Маркетинг. Здесь расписываются все способы привлечения новых и удержания постоянных клиентов.
5. План производства. Пошагово расписывается, как вы будете идти от идеи до открытия. Каждый этап нужно хотя бы примерно обозначить по его продолжительности.
6. Организационная структура. Здесь расписывается, кто у вас будет работать и кто кому будет подчиняться. Обычно для работы требуются директор, два продавца-консультанта, уборщик, завскладом и бухгалтер. Если у вас маленькая компания и вы открываете ее в небольшом городе, то вы, собственно, можете заменить всех этих людей собой. Здесь же, кстати, нужно прописать предполагаемую зарплату каждому из сотрудников.
7. Итоговый раздел, в котором вы прописываете все затраты на открытие бизнеса. Состоит из двух частей: капитальные затраты и инвестиционные. Капитальные затраты – это то, что вы потратите один раз на ремонт и закупку оборудования, то есть сюда входят охранные системы, кассы и так далее. Инвестиционные затраты включают капитальные затраты и все остальное: ремонт, реклама, первоначальная закупка товара, регистрация и прочее.
8. Факторы риска. В конце бизнес-плана нужно указать основные риски, с которыми вы можете столкнуться. Для магазина автозапчастей этих рисков – два: риск того, что что-то пойдет не так с поставщиком (например, задержки поставки товара), и риск низкого спроса на продукцию. Желательно расписать действия, которые вы предпримете, если столкнетесь с этими рисками.

Регистрация себя в качестве бизнесмена, открытие РС

Для начала вам нужно зарегистрировать себя. Можно зарегистрировать либо ИП, либо ООО, если вы не знаете, зачем вам ООО, то ИП будет предпочтительнее. По системам налогообложения – лучше всего начать с упрощенки, единственная проблема, с которой вы можете столкнуться – крайне крупные поставщики могут не хотеть работать с вами, потому что ваша упрощенка не даст им вычета по НДС.

Кроме того, вам нужно открыть расчетный счет и подключить эквайринг. По тарифам – вероятнее всего, на первое время будет выгоден тариф без ежемесячной оплаты, но с ростом оборота нужно будет переходить на тариф, который берет меньше процентов с каждой транзакции. Какого-то простого варианта здесь нет, поэтому изучайте предложения разных банков.

По кодам ОКВЭД: 45.32 – розничная торговля автодеталями, узлами и принадлежностями; 45.40 – торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; 47.91 – розничная торговля через интернет.

Выбор помещения, поиск склада, ремонт, закупка оборудования

Сначала разберемся с помещением. Для работы магазина вам нужны торговый зал и склад, они могут находиться как в одном помещении, так и в разных. Если склад и зал находятся в разных помещениях, вы создаете себе дополнительные сложности с логистикой, но это может быть выгодно – например, если вы нашли небольшое помещение в очень хорошем месте, но оно слишком маленькое, чтобы хранить в нем запчасти.

На что обращать внимание при выборе помещения:

• Стоимость аренды. Естественно, чем меньше – тем лучше. Смотрите также на условия договора: хочет ли арендодатель взять залоговый взнос, предусмотрены ли каникулы, если у вас что-то пойдет не так.
• Парковка. Поскольку ваши клиенты – это автовладельцы, крайне логично искать место с достаточно широкой парковкой. Кроме того, заезд на эту парковку должен быть достаточно удобным. Если вы открываетесь где-то на окраине, то проходимость значения не имеет; если же вы собираетесь продвигаться, в том числе фасадом (вывеска как реклама), то посмотрите/посчитайте, сколько людей проходит мимо магазина.
• Конкуренты. В лучшем случае рядом с вами вообще не должно быть никаких конкурентов. В худшем можно допустить наличие рядом какого-нибудь специализированного магазина, который продает то, что вы продавать не собираетесь.

Если помещение, которое вы выбрали, не позволяет организовать прямо в нем склад, поищите склад где-нибудь поблизости.

В плане ремонта у вас полностью развязаны руки – все зависит от того, что вы хотите видеть и сколько вы можете позволить себе вложить. Если вы хоть раз были в небольшом магазине автозапчастей в маленьком городе, то вы прекрасно знаете, что такие магазины абсолютно все заставляют стеллажами, ввиду чего вопрос внутреннего дизайна для них полностью теряет актуальность.

Из оборудования вам понадобится: кассовый аппарат, терминал для приема карт (его выдадут после того, как вы подключите эквайринг), стеллажи, компьютер с подключенным принтером для распечатки этикеток и ценников, сканер штрих-кодов. Мелкие детали и аксессуары удобно вешать на настенные панели. Не забудьте купить прилавок. Если хотите сэкономить – поищите все это оборудование на досках объявлений, не обязательно покупать новое.

Найм персонала

Список необходимого персонала полностью зависит от вашей бизнес-модели – если вы только открываетесь, вы можете сами быть и бухгалтером, и директором, и продавцом, и уборщиком. Учтите, что в магазине автозапчастей всегда должен быть опытный продавец, который не только разбирается в запчастях и ремонте авто, но и может подсказать что-то, чего не могут подсказать другие продавцы – поэтому если вы сами не особо сильно разбираетесь в ассортименте собственного товара, будет логичным нанять 1-2 администраторов с опытом либо в продажах автозапчастей, либо в ремонте авто. Но им придется заплатить хорошие деньги, закладывайте зарплату в районе 50 000 рублей на одного администратора.

Поиск поставщиков, закупка, доставка

На этом этапе вы уже должны знать, какие категории товаров вы будете закупать. Глобально поставщики делятся на федеральных и перекупов: федеральные – это крупные компании, которые работают по всей России; перекупы – это компании самого разного масштаба, которые где-то закупают нужный товар и доставляют его вам. Сначала смотрите в сторону федеральных поставщиков, если у них нет того, что вам нужно – тогда уже обращайтесь к перекупам. Что касается брендов – у любого поставщика есть 1-2 бренда, которые он продвигает, то есть у него вы сможете найти самый широкий ассортимент по самой низкой цене. Приготовьтесь к работе сразу с несколькими поставщиками, если хотите сэкономить на закупке запчастей. Способы доставки со складов поставщиков на ваш склад вы будете выбирать уже после того, как определитесь с конкретными федералами или перекупами.

Подготовка к открытию

Перед тем, как вы откроетесь, вам нужно оформить уголок потребителя, составить планы эвакуации и установить систему пожарной безопасности. Крайне желательно поставить в магазине и на складе камеры/сигнализацию.

Когда будете готовы, подавайте заявку на открытие магазина в Роспотребнадзор. Это можно сделать онлайн, через Госуслуги. Подавать заявку нужно за 5 дней до открытия – когда этот срок пройдет, вы можете начинать работать.

Реклама на старте

Существенный поток клиентов магазина автозапчастей идет от сарафанного радио и положительного опыта взаимодействия на старте – пока у вас нет ни того, ни другого, поэтому нужно как-то заявить о себе. Если вы находитесь в проходном месте, самым простым вариантом будет вывеска, штендеры с надписью «Мы открылись» и раздача листовок проходящим мимо. Обязательно отметьте себя на различных картах: 2ГИС, Яндекс и Google. Вариант – закупить рекламу у местных пабликов в соцсетях, это поможет быстро распространить информацию об открытии нового магазина среди потенциальных покупателей.

Реклама в дальнейшем

Можно использовать все то, что мы перечислили выше, и добавить к этому таргетированную баннерную рекламу с геолокацией вокруг вас (возможно, даже по всему вашему городу). Рано или поздно вам придется завести себе сайт. Если сможете сделать так, чтобы на сайте оперативно отражалась информация по имеющемуся у вас ассортименту – будет очень круто. На этом этапе уже есть смысл подключать акции и скидки, но с ними все не так просто – акции и скидки хорошо работают только на товарах-расходниках.

Как открыть онлайн-магазин автозапчастей

Большая часть инструкции выше подходит для открытия интернет-магазина, но есть свои особенности:

• При продумывании бизнес-плана ориентируйтесь на регион, а не на город. Вы сможете доставлять товары по всему региону и конкурировать с онлайн-магазинами по нему же.
• Заранее продумайте все доступные вам способы доставки товара до покупателя – чем быстрее будет доставка и чем меньше вам за нее придется платить, тем лучше.
• Ищите большой склад с удобным подъездом, это упростит вам жизнь в дальнейшем.
• Продажи на заказ в интернет-магазинах работают не очень хорошо, поэтому уделите больше времени продумыванию ассортимента, который вы будете предлагать.
• Выделите бюджет на красивый функциональный сайт. Заранее продумайте название своего магазина – оно понадобится и для выбора домена, и для составления логотипа.
• Если вы думаете, что интернет-магазин избавит вас от ежемесячных расходов, то вы сильно ошибаетесь. Вам нужно будет каждый месяц заказывать новый контент и продвигаться в поисковиках, в противном случае у вас просто не будет клиентов.
• Не останавливайтесь только на сайте, как минимум создайте группу в соцсетях. Приготовьтесь регулярно мониторить комментарии.
• То, что вы открываете интернет-магазин, не означает, что вы должны рекламироваться только онлайн – для маленьких городов очень хорошо работает живая реклама на баннерах и визитках.

Плюсы и минусы открытия магазина автозапчастей

Плюсы:

• Спрос есть всегда.
• Количество авто в стране постепенно увеличивается.
• Для открытия торговой точки не нужна лицензия.
• Есть широкие возможности для кастомизации бизнеса: продажи под заказ, узкоспециализированные магазины, дополнительные услуги и так далее.

Минусы:

• На рынке автозапчастей – крайне высокая конкуренция.
• Для открытия магазина нужны большие первоначальные вложения.
• Владельцы магазинов должны либо разбираться в ремонте авто, либо нанимать консультанта, который хорошо в этом разбирается.

Альтернативные варианты бизнеса

• Автомойка самообслуживания – довольно дорогой бизнес для открытия. Если открываетесь в крупном городе, первоначальные расходы могут быть даже выше, чем расходы на магазины автозапчастей, но после того, как вы ее открыли и более-менее прорекламировали, делать практически ничего не нужно – она будет приносить деньги сама.
• Продажа автозапчастей через маркетплейсы – в этом случае вы тоже открываете магазин автозапчастей, но маркетплейсы – это совсем другой мир, в котором действуют свои законы. Если сложность открытия обычного магазина запчастей вас отпугивает, можете присмотреться к этому варианту.
• СТО – в целом, СТО ничем не отличаются от магазина автозапчастей в плане открытия бизнеса: примерно такие же вложения, примерно такая же конкуренция. Единственная разница – в том, что вы продаете услуги, а не товары. Если есть деньги, то выгодно открывать и СТО, и магазин – вы сможете продавать запчасти из магазина людям, которые приезжают к вам на СТО.
• Аренда/прокат авто – а вот этот бизнес уже кардинально отличается от магазина: вам нужны автомобили в полной комплектации и в хорошем состоянии, а также стоянка для них. Владельцы авто в этом случае как раз не будут вашей ЦА. В сервис аренды и проката авто нужно вложить намного больше денег, чем в магазин автозапчастей, но и заработать можно существенно больше.
• Услуги по утилизации автомобилей – интересный бизнес с низкой конкуренцией. Автомобили можно как просто превращать в железные кубы, которые вы затем будете продавать на переработку, так и разбирать на запчасти. Основная проблема этого бизнеса – найти поставки автомобилей на утилизацию.

Франшиза или свой бренд

В целом, франшизы – неплохой вариант для бизнеса автомобильных запчастей. Да, вам придется платить паушальный взнос и роялти, но вы получите не только полностью готовые бизнес-процессы, но и бренд, который будет помогать вам раскручивать себя. Если интересуют франшизы, можете присмотреться к AMX24, Автодоку, Exist.

Ошибки, советы, примеры

Друзья-владельцы бизнеса предложили бизнесмену заняться их магазином автозапчастей. Магазин работал в смешанном формате: наполовину онлайн, наполовину офлайн. Магазин был крайне проблемным и с низким оборотом – около 300 000 рублей в месяц. Важное уточнение: человек очень хорошо разбирается в устройстве авто.

У магазина было две проблемы: отсутствие регламента работы у менеджеров и очень много ненужных запчастей в запасе. Что касается регламента – менеджеры, например, могли дать в долг запчасти постоянному клиенту или другу. Что касается лишних запчастей: во-первых, их было много; во-вторых, не было никакой системы их учета, даже банальной таблицы в Excel.

После того, как эти фундаментальные проблемы (тянущиеся, к слову, с открытия автомагазина) были устранены, бизнесмен разработал стратегию работы с постоянными клиентами – владельцами автомобилей, которая включала низкие наценки, личное общение с директором магазина по всем возникающим вопросам и так далее. В итоге за 3 года работы оборот магазина вырос с 300 000 рублей в месяц до 3 000 000 рублей в месяц.

Бизнесмен, кстати, позже ушел из этого бизнеса – стало скучно от того, что все работает как надо.

FAQ – если нет времени читать

Насколько сложно открыть магазин автозапчастей?

Сложно. Конкуренция в этой сфере – высокая, старт в продаже автозапчастей требует существенных вложений. Кроме того, основная прибыль идет с постоянных клиентов и сарафанного радио, а на старте у вас ни того, ни другого не будет.

В каком формате можно открывать магазин?

Офлайн, интернет магазины, смешанный. Вариантов торговли автозапчастями много: широкопрофильный или узкопрофильный магазин, магазин с СТО или шиномонтажом, магазин одного бренда или магазин всех брендов подряд.

Сколько денег нужно вложить и на что они уйдут?

Реалистично – от 2 000 000 рублей для магазина, если продаете запчасти вживую. Существенная часть вложений (более 50%) – это вложения в первоначальную закупку товара, нужно поддерживать широкий ассортимент.

На какие еще варианты бизнеса можно посмотреть?

Самое близкое к магазинам автозапчастей – СТО, автомойки, продажа автозапчастей через маркетплейсы.

Нужно ли маркировать товар?

Маркировке подлежит только один товар – шины.

Придется ли иметь дело с подакцизным товаром?

Из подакцизного товара в этой сфере – только масло.