Как открыть бизнес по грузоперевозкам в 2024 году

Для открытия собственного бизнеса по грузоперевозкам за счет собственных или с помощью заемных средств в первую очередь нужно составить бизнес-план по грузоперевозкам на Газели или другом виде транспорта. Он должен содержать все необходимые расчеты, основанные на реальных цифрах и фактах, включать возможные риски, стратегию развития компании на несколько лет. Качественный бизнес-план поможет вам определиться, насколько сегодня выгодно заниматься грузоперевозками, сколько потребуется вложить и сколько можно заработать.

Мы составили для вас подробный бизнес-план организации бизнеса на Газели для открытия бизнеса. Мы учли все расходы и доходы, перспективы развития рынка в ближайшие 2 года. Составьте бизнес-план, используя нашу статью как образец.

Варианты “газельного” бизнеса

Варианты бизнеса на Газели:

• Приобретение собственной Газели и оказание услуг по перевозке самостоятельно.
• Покупка ТС и найм водителя для работы на нем.
• Приобретение нескольких транспортных средств и организация транспортного предприятия с работниками.

Идеи бизнеса на Газели могут быть разными:

• Организация курьерской доставки товаров в черте города и района.
• Транспортировка грузов между городами в одной области.
• Грузоперевозки по всей России.

Можно заключить договор о поставке товаров с одним или несколькими точками или выполнять разовые задачи по доставке грузов.

Выгодно ли открывать «Газельный» бизнес

Автомобили марки Газель остаются востребованными в России в 2024 году. Их отличает надежность, функциональность, доступная стоимость. Поэтому именно «Газельный» бизнес является одном из самых популярных направлений предпринимательства в России.

Сколько потребуется вложить

На первоначальном этапе основные вложения в бизнес состоят в приобретении автотранспортного средства и его обслуживании. Вложить потребуется от 1 млн руб.

Сколько можно заработать

Величина тарифов на грузоперевозки рассчитывается по двум вариантам:

• За км. ставка варьируется от 20 до 40 руб. за км. В больших городах ставка может быть 100 и более руб. за км, т. к. в нее закладывается обратный порожний пробег и время, в течение которого машина может стоять в пробках.
• За 1 час работы. Стоимость часа может составлять от 500 до 1000 руб.

Ставка зависит от нескольких факторов:

• В каком регионе будет оказана услуга. В городах-миллионниках тарифы выше, чем в небольших районных центрах.
• Предпочтения водителя. Некоторые водители берут дешевые заказы, другие ждут дорого заказа.
• Куда производится перевозка груза – в черте города, района, области, по России.

В месяц чистая прибыль водителя Газели составит от 60 до 150 тыс. руб., в больших городах заработок на грузоперевозках до 200–250 тыс. руб. с одной машины.

Как выглядит рынок бизнеса по грузоперевозкам в 2024–2025

По оценкам специалистов после кризиса 2020 года сферу грузоперевозок можно назвать стабильной несмотря на экономические санкции. Даже наблюдается дефицит в области транспортных услуг. В целом рынок сегодня показывает положительную динамику, растет спрос на внутренние перевозки. За 2023 год объемы грузоперевозок выросли на 15 %, на 2024 год прогнозируется дальнейший рост. Грузоперевозки сегодня являются востребованной сферой как в B2B, так и в B2C среде.

Активно расширяются новые направления бизнеса в сфере электронной коммерции. Объемы, ориентированные на маркетплейсы, выросли в 2023 году вдвое и рост активно продолжается.

Несмотря на существенный рост стоимости грузовых Газелей в 2022–2023 годах, они остаются популярным видом ТС, который приобретают для открытия собственного бизнеса по грузоперевозкам.

Перспективы развития «Газельного» бизнеса в 2024–2025 года положительные.

Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля

Мы подготовили для вас подробный финансовый и бизнес-план по открытию бизнеса на Газели с нуля

Финансовый и бизнес-план

Основные разделы бизнес-плана:

• Вводная часть. Характеристика бизнеса, выбор формата, регистрация бизнеса.
• Финансовая часть. Разбор основных затрат на бизнес.
• Инвестиционная часть. Разбор источников финансирования затрат.
• Окупаемость проекта. Расчет окупаемости вложений.
• Вывод.

Рассмотрим основные статьи бизнес-плана по грузоперевозкам на Газели.

Выбор формата

Выбор формата заведения зависит от нескольких факторов:

• от конкретных планов предпринимателя, его практических навыков, опыта;
• от финансовых возможностей;
• от уровня конкуренции в определенной ниши.

Если вы начинающий предприниматель, для старта бизнеса подойдет формат самостоятельного заработка на Газели без найма водителей.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы официально зарегистрировать «Газельный» бизнес, нужно зарегистрироваться в налоговой.

Какую форму регистрации можно выбрать:

Можно выбрать любой формат, но на первоначальном этапе удобно оформить ИП или зарегистрироваться самозанятым.

Предприниматель может применять несколько форм налогообложения:

• УСН 6% — налог рассчитывается с суммы дохода;
• УСН 15% — налог рассчитывается с суммы прибыли (доходы-расходы);
• ПСН — патентная система налогообложения;
• НПД — налог на профессиональный доход при работе с физическими лицами ставка налога 4%, с юридическими – 6%. Этот же налог платят физические лица, зарегистрированные как самозанятые.

Как проводится регистрация ИП:

• Через нотариуса лично. Госпошлина 800 руб.
• В МФЦ лично. Госпошлина 800 руб.
• На сайте ФНС – электронно. Без госпошлины.
• На портале «Госуслуги» — в электронном. Без госпошлины.
• Через сервисы банокв. Без пошлины.

Регистрация в качестве самозанятого производится онлайн, бесплатно.

При регистрации ИП или ООО нужно будет указать коды ОКВЭД — это классификатор, который охватывает практически все сферы бизнеса. Для грузоперевозок подойдет раздел 49.4.

Открытие расчетного счета в банке

Формат Самозанятого и ИП не требуют обязательного открытия расчетного счета в банке. Но для предпринимателей лучше этим не пренебрегать, чтобы у налоговой не возникало к вам вопросов.

Поэтому после открытия ИП нужно открыть расчетный счет . Это можно сделать в любом банке.

В зависимости от банка стоимость открытия счета и обслуживания может составить от 0 до 4000 руб. в месяц.

Выбор помещения

Стоимость аренды офиса – 10000–30000 руб. в месяц (включая коммунальные услуги). Но для открытия транспортной компании наличие офиса не является обязательным. На стартовом этапе, пока у вас нет штата работников, можно работать из дома, поэтому эту статью расходов мы исключаем из бизнес-плана.

Приобретение транспортного средства

Для открытия бизнеса грузовых перевозок в первую очередь нужно транспортное средство. Самым популярным на сегодня является Газель.

Приобрести автомобиль можно у официальных дилеров ГАЗ, в специализированных магазинах, автосалонах или на интернет-платформах, по объявлениям о продаже автотранспорта с пробегом.

Стоимость нового автомобиля от 1,5–2 млн руб. Подержанные авто в рабочем состоянии с небольшим пробегом можно приобрести за 900 тыс.–1 млн руб.

Купить Газель можно в лизинг. Покупка в рассрочку возможна без первоначального взноса, поэтому является хорошим вариантом начала бизнеса. Лучшие предложения лизинговых компаний вы найдете на Сравни.ру.

При ограниченном бюджете на приобретение ТС потребуется в районе 1 млн руб.

Эксплуатационные расходы

Эксплуатационные расходы составляют основную долю ежемесячных затрат.

Какие расходы включаются:

• на GPS-навигацию;
• на охранно-сигнальную систему;
• на топливо и масла;
• на плановое техобслуживание;
• на ремонты;
• на замену колес;
• прочие расходники (инструменты для техобслуживания ТС, тормозные колодки, диски, лампочки, фильтры и т. д.).

Итого эксплуатационные расходы на одну Газель в месяц в среднем составляют 50–70 тыс. руб.

Расходы на страхование автомобиля

В бизнес-плане транспортной компании обязательно следует предусмотреть расходы на обязательную страховку ОСАГО, а также для снижения рисков лучше купить полис КАСКО. Застрахуйте основные риски: ответственность автоперевозчика, целостность грузов, страхование по риску мошенничества.

Расходы на страховку составят порядка 100 тыс. руб.

Рекламная кампания

Для привлечения первых клиентов для перевозок грузов можно воспользоваться следующими способами:

• Разместите объявление о предложении услуг в мессенджерах, соцсетях, на сайтах объявлений.
• Ищите клиентов среди знакомых и их знакомых. Расширяйте круг общения, не забывая про бизнес-интересы.
• Постарайтесь найти тех, кто может вас порекомендовать потенциальным клиентам.
• Создайте свой сайт, размещайте на нем отзывы благодарных клиентов, список партнеров.
• Хорошо работают для привлечения клиентов системы скидок и предоставление рассрочки или отсрочки платежей.
• Сообщите клиентам, что у вас застрахованы все основные риски – это повысит доверие клиентов

Допустим, что на рекламную кампанию первоначальные вложения составят 20000 руб.

Итоговая сумма вложений

Расчет минимальной суммы вложений:

Расчет окупаемости

Рассчитаем окупаемость бизнеса на грузоперевозках при наличии одной машины при условии эксплуатации ее самим предпринимателем.

Выручка от одного ТС в первый месяц работы может составить минимум 20 тыс. руб. в день, т. е. в месяц (при эксплуатации только в рабочие дни) она составит 440 тыс. руб.

Расчет окупаемости:

В течение 5–7 месяцев вложения окупятся, выручка составит более 600 тыс. руб. в месяц, чистая ежемесячная прибыль более 400 тыс. руб.

Инвестиционная часть бизнес-плана

Источниками вложений могут быть:

• Собственные средства.
• Заемные средства – кредиты, займы, лизинг, получение денег в долг от родственников.
• Привлечение инвестора.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по грузоперевозкам

>

Альтернативные варианты бизнеса

Газель является транспортным средством, требующим постоянного внимания. По отзывам владельцев у нее есть масса производственных и технологических недостатков.

В качестве альтернативных вариантов «Газелевого» бизнеса по грузоперевозкам выступает приобретение китайских марок автомобилей.

Примеры:

• Грузовичок Dongfeng Captain. Грузоподъемность 1,6 тонны. Построен на раме, спереди и сзади установлены рессоры. Оснащен турбодизелем 2,2 литра мощностью 128 сил и 315 Нм крутящего момента.
• Грузовички BAW с грузоподъемностью 1,5 тонны. Оснащены 2-литровым бензиновым мотором мощностью 133 л.с., либо мотором того же объема, работающим на газомоторном топливе (122 л.с.). Пока их доставляют из Китая, но в скором времени планируется их производство в Брянске.
• Грузовички Linxys Gold Card. Оснащены двигателем 1,6 литра (163 л.с., 320 Нм), объем топливного бака – 45 литров, на которых можно проехать до 600 км.

Стоимость новых грузовичков от 1 до 2,5 млн руб., что создает конкретную конкуренцию отечественной Газели.

Франшиза или свой бренд

Развитие собственного бизнеса грузоперевозок с нуля потребует временных, финансовых и трудовых затрат. В этом процессе не избежать ошибок и промахов. Франшиза поможет снизить риск неудач и открыть бизнес, использовав отлаженные процессы.

Использование франшизы имеет хорошие плюсы:

• Меньше вероятности совершения ошибок.
• Можно сэкономить на первоначальных затратах – приобрести автомобиль в рассрочку или дешевле в салонах-партнерах франчайзера.
• Успешный бренд поможет быстрее сформировать постоянную клиентскую базу.

Минусами франшизы являются:

• Необходимость уплаты паушального взноса и роялти, что снизит собственную прибыль и увеличит срок окупаемости вложений.
• Отсутствие предпринимательской свободы: невозможность разрабатывать самостоятельную маркетинговую стратегию, расширять бизнес.
• В рамках франшизы нужно будет продавать только услуги франчайзера, товары определенных брендов.
• Франшиза – это не гарантия успеха бизнеса и не пассивный доход. Для получения результата также потребуются вложения сил и финансов.

Стоимость стартового пакета франшизы грузоперевозок от 50 тыс. руб.

Однако в бизнесе на грузоперевозках не так важен бренд, как качество оказываемых услуг, поэтому открывать его рациональнее самостоятельно.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Какие ошибки могут совершать новички при открытии бизнеса на Газели и советы по их избежанию:

Успешные примеры

Мы приведем вам примеры успешных компаний по грузоперевозкам, которые за несколько лет превратились в прибыльные предприятия с ежемесячным доходом в несколько миллионов рублей в месяц и запустили собственные франшизы.

• Компания PROSCO™ — молодая активно развивающаяся российская транспортно-логистическая компания, предлагающая широкий спектр логистических решений в области транспортных перевозок, таможенного оформления, контрактной логистики. Размер инвестиций от 3,5 млн руб.
• Компания МТК. Одна из ведущих логистических компаний в РФ. Основные направления деятельности: грузоперевозки по территории России, включая курьерские доставки, доставки морем, авиа и автомобильным транспортом. Паушальный взнос от 450 тыс. руб.
• Компания «Переезд играючи». Оказывает широкий спектр услуг по перевозки грузов и организации переездов. Стоимость франшизы от 50 тыс. руб.

Обзор факапов и их причин

Неудачных проектов по открытию бизнеса грузоперевозок очень много.

Причины неудач:

• Попытка вести бизнес самостоятельно без опыта.
• Игнорирование составления бизнес-плана открытия бизнеса, составления расчета окупаемости вложений, отсутствие логистики.
• Пренебрежение юридическим оформлением бизнеса, что ограничивает развитие бизнеса и влечет за собой серьезные штрафы и проблемы.
• Неумение привлечь постоянных клиентов.
• Игнорирование оформления страховки КАСКО и груза.

FAQ

На что обратить внимание при покупке Газели с пробегом для открытия бизнеса на грузоперевозках?

При покупке не нового ТС обратите внимание на следующее:

• Год выпуска.
• Техническое состояние.
• Сколько было собственников.
• Пробег.
• Отсутствие обременений.

Где ниже риск неудачи – при использовании франшизы или при самостоятельном открытии бизнеса на грузоперевозках?

Вероятность прогореть есть и при франшизе, и при самостоятельном открытии бизнеса. При открытии бизнеса на грузоперевозках риски в целом будут одинаковыми.

Вывод

• Бизнес на грузоперевозках относится к стабильным, но высокорисковым видам бизнеса.
• Его особенностями являются быстрая окупаемость вложений, отсутствие проблем с заказами.
• Если вы планируете работать самостоятельно, можете зарегистрироваться самозанятым.
• Если в ваших планах расширять и развивать бизнес – зарегистрируйте ИП или ООО.
• Сумма минимальных вложений для открытия бизнеса – 1,2 млн руб.
• Срок окупаемости – 7–8 месяцев.
• Рабочее ТС способно в месяц приносить прибыль порядка 400 тыс. руб.
• Теперь вы точно знаете, как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля и сможете без проблем составить свой личный бизнес-план.