Как купить готовый бизнес – в России и за рубежом

Вопрос о том, как купить готовый бизнес в России или за рубежом с минимальными рисками, интересует не только начинающих, но и опытных предпринимателей. Лучший способ – обратиться к экспертам авторитетного консалтингового агентства, которые подберут варианты согласно критериям покупателя и помогут грамотно оформить сделку. Но предпринимателю полезно знать некоторые нюансы, чтобы избежать недопонимания или обмана со стороны недобросовестных организаций.

Кому подойдет покупка готового бизнеса

Покупка компании со сформированной клиентской базой и стабильным притоком прибыли заманчива, несмотря на то, что первоначальные вложения часто высоки. Это избавляет предпринимателя от необходимости тратить силы на создание рабочей бизнес-модели и её «раскрутку».

Однако такой вариант не всегда целесообразен ввиду отсутствия некоторых возможностей и компетенций. Покупать готовый бизнес стоит только в случае, когда предприниматель:

• имеет поддержку профессионалов (юристов, финансовых аналитиков);
• имеет опыт работы в той же отрасли;
• обладает сильными управленческими навыками;
• располагает стартовым капиталом в объёме, необходимом для приобретения компании.

Как купить готовый бизнес в России

Чтобы купить бизнес, важно знать несколько нюансов, включая способы определения реальной стоимости компании, требования закона к оформлению сделки и все «подводные камни».

Сколько это стоит и сколько можно заработать

Немаловажную роль в принятии решения о покупке компании играет её стоимость, определяя которую, владелец учитывает способность бизнес-модели производить прибыль и сроки окупаемости.

Цена сильно варьируется в зависимости от отрасли. Например, стоимость компаний в сфере производства начинается от 100 тыс. руб., торговли – от 150 тыс. руб., общественного питания – от 200 тыс. руб. И она может достигать нескольких миллионов рублей.

Покупателю необходимо обратить внимание и на доходность бизнеса: чем она выше, тем лучше. Показатель в размере 1-5% считается низким, 6-20% – средним, 21% и выше – высоким. При низкой рентабельности новому владельцу придётся приложить немало усилий, чтобы усовершенствовать бизнес-модель.

Пошаговая инструкция покупки бизнеса

Покупка бизнеса – это продолжительный и сложный процесс, который нужно провести грамотно. Чтобы соблюсти требования закона и избежать неприятных последствий, следуйте инструкции:

1. Определите отрасль. Выбор сферы бизнеса зависит не только от потенциальной прибыльности, но также от личных интересов и профессиональных навыков. Оцените все факторы и выберите ту отрасль, в которой сможете проявить свои способности.
2. Оцените перспективы и выберите нишу. Сначала проводится первичный анализ основных тенденций. Оцените характер спроса, конкуренции и перспективы развития в разных нишах; предпочтите ту, в которой шире целевая аудитория и больше пространства для бизнес-манёвров.
3. Найдите готовый бизнес. Обычно поиск осуществляется с помощью специализированных порталов, например РБК «Бизторг», «Бибосс», «Альтера Инвест». Хорошие предложения публикуют и в сервисах объявлений («Авито», «Юла»), в базах недвижимости (ЦИАН, «Яндекс.Недвижимость»). Также посещайте бизнес-мероприятия: форумы, семинары, тематические выставки; здесь можно познакомиться с владельцами бизнеса и с их помощью найти варианты.
4. Проведите аудит. Сначала следует выяснить у владельца, почему он решил продать бизнес, что, возможно, позволит быстро оценить преимущества и недостатки. Если ответ удовлетворяет требованиям покупателя, можно приступать к тщательной проверке регистрационных (учредительных) документов и финансовой отчётности компании за 3 последние года. Обязательно обратите внимание на имущественные права, задолженности, наличие судебных споров. В отсутствие необходимых знаний воспользуйтесь услугами профессиональных аудиторов.
5. Заключить сделку. В оформлении покупки помогут юристы, которые обеспечат грамотность составления и правомерность соглашения.

Проблемы и ошибки новичков

Новички, которые не знакомы с правилами ведения бизнеса и юридическими аспектами, часто совершают фатальные ошибки, например:

1. Выбирают отрасль, в которой ранее не работали. Часто предприниматели считают, что понимают базовую схему бизнеса и легко справятся с поставленными задачами. Но в любой сфере есть «подводные камни», не зная о которых, можно понести большие убытки. Поэтому всегда выбирайте ту отрасль, в которой имеете опыт и связи.
2. Не проверяют финансовую модель. Часто отчётность и финансовая документация не имеют изъянов, но не отражают полной структуры, взаимосвязей между расходами и прибылью. Например, компания сдаёт в аренду нежилое помещение по цене выше рыночной, но при этом арендатор несёт убытки и планирует закрываться; соглашение между сторонами фиктивное. Складываются разные ситуации, поэтому всегда проверяйте не только фирму, которую покупаете, но и её контрагентов.
3. Не требуют обеспечения рисков. При покупке бизнеса всегда остаются налоговые, юридические и иные риски, которые способны повлечь большие убытки в будущем. Например, компания имеет недоначисленные налоги, не отразила обязательства по соглашениям в балансе и пр. Чтобы снизить возможные потери в таких случаях, требуйте обеспечения рисков: отсрочки или обязательства (оформленного юридически) о выплате компенсации.
4. Проводят аудит самостоятельно. В этом случае высок риск совершения ошибок, особенно если предприниматель ранее не участвовал в подобных сделках. Поэтому обратитесь к профессионалам, которые соберут исчерпывающие сведения о бизнесе, его владельце и контрагентах.

Кроме того, многим начинающим предпринимателям свойственна спешка: им хочется быстрее заключить сделку и начать работать. И это становится их основной проблемой, поскольку второпях легко упустить из виду важные сведения о состоянии бизнеса, например, нестыковки в отчётности или юридические неточности. Поэтому не жалейте время на аудит: поверка малых и средних компаний занимает 1-3 месяца.

Свой бизнес vs готовый бизнес

Франшиза vs готовый бизнес

Как купить готовый бизнес за рубежом

Покупка готового бизнеса за рубежом сопряжена с высокими рисками. Если предприниматель не знаком с законодательной базой, налоговой системой и всеми «подводными камнями», он может стать жертвой мошенников. Чтобы избежать этого, рекомендуется воспользоваться услугами авторитетного консалтингового агентства, специалисты которого обеспечат юридическое сопровождение на всех этапах. Некоторые из них предлагают покупку бизнеса «под ключ».

Прежде чем принять решение, необходимо:

• определить ведущую цель (ведение бизнеса, инвестирование или получение ВНЖ);
• ознакомиться с правилами коммерческой деятельности в выбранной стране;
• предоставить агентству полные сведения о себе и своём бизнесе в России (при его наличии).

После этого специалисты консалтинговой фирмы инициируют процесс подбора подходящих компаний, по завершении которого помогут оформить сделку по покупке.

Риски покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса – это выгодное решение для многих предпринимателей, но оно таит в себе множество рисков, например:

• неверный выбор отрасли;
• вероятность стать жертвой мошенников;
• неверная (завышенная или заниженная) оценка бизнеса;
• нарушение внутренних процессов вследствие смены владельца;
• юридические ошибки.

Чтобы избежать неприятных ситуаций и ошибок, рекомендуется пользоваться услугами бизнес-брокеров, которые имеют большой опыт работы.

Плюсы и минусы

Покупка готового бизнеса – это всегда заманчивое предложение. Предприниматель получает несколько преимуществ, включая:

1. Отлаженные финансовые потоки. Готовый бизнес имеет модель, способную генерировать прибыль, покрывающую расходы, что отличает его от стартапов. При этом у нового владельца есть больше пространства для манёвров, например, он вправе привлекать кредиты на выгодных условиях путём передачи банку имущества в залог.
2. Сформированный бренд. Прежде всего, он выполняет функцию идентификации: он делает продукцию фирмы узнаваемой. И если у нового владельца появится желание усовершенствовать бренд, то ему не придётся вкладывать большие средства в разработку маркетинговых мер.
3. Сформированную клиентскую базу. Она является одним из важнейших преимуществ, т.к. предприниматель сразу после покупки бизнеса может осуществлять продажи и получать прибыль. При этом, чем выше лояльность клиентов, тем ниже расходы на маркетинговые мероприятия.
4. Отлаженную цепочку поставок. Устоявшиеся отношения с поставщиками и иными бизнес-партнёрами также являются большим преимуществом, поскольку новому владельцу не придётся затрачивать время на поиск и установление деловых контактов.
5. Сформированный штат сотрудников. Среди всех преимуществ готового бизнеса наиболее существенным является сформированный рабочий коллектив и отлаженная операционная система. Именно они являются основной движущей силой в компании.
6. Высокую вероятность успеха. Согласно статистическим сведениям, в первый год работы приблизительно 20% предприятий малого бизнеса закрываются. И, покупая компанию с опытом работы, шанс стабильно развиваться намного выше.

Но также существуют и недостатки, например:

• высокая стоимость первоначальных инвестиций;
• риск приобретения устаревших технологий;
• зависимость от репутации, внутренней культуры компании.

FAQ

Покупка готового бизнеса выгоднее, чем создание компании с нуля?

Покупка готового бизнеса – это возможность сразу получать прибыль, т.к. все основные подразделения компании сформированы, внутренние и внешние связи налажены. Организация компании с нуля требует больших финансовых вливаний, при этом риски очень высоки.

Покупка готового бизнеса выгоднее, чем приобретение франшизы?

Покупка и готового бизнеса, и франшизы имеют свои преимущества. Но первый вариант предлагает полную независимость владельца в принятии решений, что являются важнейшим фактором успешного развития компании в будущем. Бизнес по франшизе осуществляется под строгим руководством франчайзера.

Как обезопасить себя от мошенников?

Чтобы не стать жертвой мошенников, рекомендуется обратиться за консультацией в авторитетное консалтинговое агентство. Обратите внимание, сколько лет компания работает на рынке. Найдите отзывы реальных клиентов агентства и при возможности спросите знакомых экспертов, каково их мнение относительно выбранной Вами консалтинговой организации.

Вывод

Чтобы купить готовый бизнес в России или за рубежом, следует обратиться за помощью в консалтинговое агентство. Только так можно обезопасить себя от участия в мошеннических схемах. Эксперты помогут оценить риски, подобрать оптимальные варианты и оформить сделку.