Бизнес-план массажного кабинета с расчетами

Массаж – популярный и широко распространенный способ мануального воздействия, обеспечивающие расслабление, отдых и оздоровление человека. Логичным следствием очевидной пользы становится превращение этого вида деятельности в выгодный и перспективный бизнес. Его главными достоинствами выступают: разумный размер инвестиций, большой спрос, высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Рассмотрим пример бизнес-плана по открытию массажного кабинета более внимательно.

Описание бизнеса

Массажным называется кабинет или салон, который специализируется на оказании услуг классического или других видов массажа. Включая общий и ориентированный на отдельные зоны организма человека. Характерной особенностью массажного бизнеса выступает разнообразие, которое выражается в возможности работы любого количества специалистов.

Частым форматом коммерческой деятельности становится открытие кабинета массажа самозанятым, то есть на 1 сотрудника, в том числе – по социальному контракту. Последний фактически представляет собой субсидию от государства на сумму вплоть до 350 тыс. рублей, которые получает лицо с доходами ниже прожиточного минимума. Возможным направлением их расходования становится открытие собственного дела. Обязательным условием получения денег становится разработка и защита бизнес-плана открытия массажного кабинета или салона самозанятым или ИП.

Нашими специалистами разработан краткий образец подобного документа. Который может быть использован в качестве шаблона для внесения корректировок, учитывающих особенности региона и индивидуальную специфику начинающего бизнесмена. Краткими финансовыми результатами реализации бизнеса-плана выступают:

• стартовые вложения – 485 тыс. рублей;
• ставка дисконтирования – 17%;
• рентабельность продаж – 45%;
• срок выхода на точку безубыточности – 6 месяцев;
• ежемесячный объем реализации – 176 тыс. рублей;
• срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.

Важной характеристикой создаваемого проекта выступает предоставление услуг оздоровительного и расслабляющего массажа. Что объясняется необходимостью обязательного лицензирования, если речь идет о медицинском. Чтобы избежать дополнительных финансовых расходов такая услуга в прейскурант кабинета не входит. По крайней мере, на момент создания и до окупаемости бизнеса. При дальнейшем масштабировании проекта возможен возврат к данному вопросу и другое решение. В остальном бизнеса массажного кабинета или салона планируется вести по стандартной схеме, предусматривающей аренду помещения площадью до 25 кв. м. с высокой проходимостью и работу 1 сотрудника. При наличии возможности – с привлечением субсидии государства в размере до 350 тыс. рублей.

Описание рынка сбыта

Массажный кабинет соответствует быстро набирающему популярность и модному тренду на так называемый ЗОЖ или здоровый образ жизни. Посещение такого заведения становится показателем серьезного отношения к собственному здоровью. Что делает бизнес в сфере массажа востребованным на сегодняшнем российском рынке, причем в равной степени для всех регионов страны.

Характерной особенностью планируемого бизнеса становится присутствие среди потенциальных клиентов как мужчин, так и женщин. Их возраст находится в широком диапазоне – от 32 до 68 лет, что дополнительно расширяет целевую аудиторию. Отдельно стоит выделить запросы женщин и мужчин, которые существенно разнятся. Первые предпочитают массаж с различными маслами и другими специальными составами (особенно большим спросом пользуются средства с омолаживающим эффектом), вторые – классические варианты без добавок.

Важным направлением рассматриваемого бизнеса становится использование специального оборудования и аппаратуры. Такой формат деятельности требует и более серьезных финансовых вложений на приобретение специализированных устройств, и высокой квалификации персонала, предполагающей дополнительную профессиональную подготовку. В данном бизнес-плане услуги аппаратного массажа не предусмотрены, так как правильнее выделить их в отдельный документ.

Маркетинговая стратегия

Ключевой задачей любого нового бизнеса становится формирование клиентской базы. Продвижение услуг массажного салона на рынке предполагает реализацию комплекса маркетинговых и рекламных мероприятий, в состав которого входит:

1. Разработка собственного сайта. В перспективе – с возможностью удобной и быстрой записи на массаж в дистанционном формате.
2. Разработка и изготовление вывески.
3. Создание собственных групп и страниц во всех популярных социальных сетях (важным дополнительным требованием становится организация перекрестных ссылок между своими ресурсами).
4. Заполнение персональной карточки на популярных сервисах 2ГИС и Яндекс Карты.
5. Изготовление печатной рекламы с последующей раздачей в местах массового пребывания потенциальных клиентов.

Общая стоимость планируемой рекламной кампании и других маркетинговых мероприятий обычно составляет около 50 тыс. рублей. При ограниченности финансовых ресурсов допускается снижение цифры. Но такое решение должно учитывать уменьшение отдачи от рекламы, которое наверняка приведет к более длительному выходу на окупаемость проекта.

Производственный план

Организация бизнеса – сложная и многоступенчатая процедура, предусматривающая необходимость выполнить комплекс мероприятий. В его состав входят:

1. Регистрация бизнеса. Самый удобный и быстрый способ открытия бизнеса предоставляет статус самозанятого. Он регистрируется мгновенно и не требует дополнительных расходов. В этом случае не допускается привлечение наемного персонала, продажа бизнеса и т.д. ИП регистрировать дольше и дороже. Хотя также вполне реально уложиться в 10-15 тыс. рублей (далее в расчетах фигурирует эта сумма), что даст возможность нанимать персонала по мере роста предприятия. Самый затратный вариант – ООО, позволяющий продать бизнес и получить при необходимости лицензию на медицинский массаж.
2. Выбор налогового режима. Большая часть массажных кабинетов работает как ИП. Что исключает лицензирование, но позволяет минимизировать расходы на бухучет и снизить фискальную нагрузку.
3. Открытие расчетного счета. Выбор банка – непростая задача из-за множества доступных вариантов. Предпочтительнее работать с крупным финансовым учреждением (СберБанк, Тинькофф, Альфа-Банк и т.д.), способным обеспечить сервис должного уровня и разнообразие предоставляемых услуг.
4. Выбор локации. Один из главных факторов успеха в массажном бизнесе – это правильно подобранное местоположение кабинета. Основные требования к локации заключаются в следующем:
   1. высокий трафик;
   2. удобная логистика (подъездные пути, парковка, освещение);
   3. возможность разместить наружную рекламу и/или вывеску;
   4. доступность расширения по мере роста бизнеса;
   5. наличие инженерных коммуникаций;
   6. нежилой статус помещения.

Площадь массажного кабинета на 1 сотрудника должна составлять не менее 8 кв. м. Правильнее сразу арендовать несколько помещений, включая: зону администратора (даже при отсутствии штатной единицы), массажную комнату, подсобку и санузел. Общая площадь при такой планировке составит 20-25 кв. м. Стоимость аренды – от 20 тыс. рублей в месяц. При ограниченности финансовых ресурсов допускается аренда меньшей площади с перспективами расширения по мере необходимости.

1. Ремонт помещения. Перечень и стоимость ремонтных работ зависит от текущего состояния помещения. Важно не экономить на оформлении массажного кабинета, так как для посетителей должны создаваться максимально комфортные условия. Поэтому имеет смысл предварительно разработать дизайн-проект, по крайней мере – для зоны администратора и комнаты для массажа. Расходы на ремонт и создание интерьера варьируются в широком диапазоне. В дальнейших расчетах учитывается ориентировочная сумма в 150 тыс. рублей.
2. Приобретение мебели, оборудования и расходных материалов. Самая затратная часть расходов. Предусматривает приобретение массажного стола и стула, сантехники в санузел, кресел для клиентов, зеркал, стойки администратора, онлайн-кассы, одноразовых простыней и полотенец, а также многого другого. На первом этапе вполне реально ограничиться суммой в районе 250 тыс. рублей.
3. Найм персонала. В исходных данных бизнес-плана открытия массажного кабинета указано, что на начальной стадии проекта планируется работа 1 сотрудника. То есть речи о приеме наемных сотрудников не идет. Тем более – при наличии статуса самозанятого и заключении договора социального контракта.
4. Продвижение на рынке. Перечень основных маркетинговых мероприятий, как и необходимая для их реализации сумма (50 тыс. рублей), приводятся выше в соответствующем разделе бизнес-плана.

Примерный срок реализации подготовительных мероприятий составляет 1-2 месяца. По истечении которых массажный кабинет можно открывать.

Финансовый план – экономика проекта

Сделанные расчеты позволяют ответить на вопрос, сколько потребуется денежных средств на открытие собственного массажного кабинета с нуля. Итоговая сумма включает следующие статьи расходов:

1. Регистрация бизнеса – 15 тыс. рублей.
2. Аренда помещения – 20 тыс. рублей.
3. Ремонт помещения – 150 тыс. рублей.
4. Приобретение оборудования и мебели – 250 тыс. рублей.
5. Реклама и маркетинг – 50 тыс. рублей.
6. ИТОГО – 485 тыс. рублей.

При успешной защите бизнес-плана и заключении с государством социального контракта удастся компенсировать до 350 тыс. рублей из указанной выше суммы. Хотя рассчитывать на такой объем финансирования не стоит.

В любом случае вложенные средства будут возвращены за счет работы массажного салона. При минимальных расценках 1 000-1 500 рублей в час и заполняемости на уровне 50% сумма реализованных услуг составит около 88 тыс. рублей в месяц. При выходе на 100% загрузки она увеличится до 176 тыс. рублей в месяц.

С учетом высокой маржи (45%) и налогообложения самозанятого или ИП (на упрощенке) прибыль составит примерно 40 тыс. рублей и 70 тыс. рублей для половинной и полной загрузки соответственно. Результатом становится возможность выйти на безубыточную работу через полгода после запуска проекта. Полная окупаемость наступает через год работы массажного кабинета. Причем все указанные сроки даны без учета возможной субсидии от государства по социальному контракту, а также при отсутствии расширения бизнеса за счет добавления массажных комнат и найма дополнительного персонала.

Плюсы/минусы и риски бизнеса

Массажный салон как вид бизнеса предоставляет несколько очень важных преимуществ:

1. Минимальный уровень необходимых инвестиций.
2. Высокая маржа.
3. Быстрая окупаемость.
4. Возможность работать в статусе самозанятого или ИП.
5. Возможность получить субсидию государства по социальному контракту.
6. Стабильный спрос.
7. Удобство и простота масштабирования бизнеса.

Основным риском и одновременно недостатком массажного бизнеса становится достаточно высокая конкуренция. Поэтому специалисту по массажу потребуется продемонстрировать высокий уровень профессиональной подготовки, что становится обязательным условием для создания успешного предприятия.

Альтернативные варианты бизнеса

Современное состояние российской экономики открывает хорошие перспективы малому частному бизнесу. Причем при работе по самым разным направлениям, включая:

• автосервисы;
• общепит в различных проявлениях (от классического кафе до кофе на вынос и мини-пекарни);
• кальянные;
• караоке-бары;
• онлайн- и офлайн-торговля самым разными товарами и многое другое.

FAQ

Насколько перспективным является бизнес массажного кабинета или салона?

Этот вид коммерческой деятельности заслуженно считается выгодным и перспективным. Что объясняется несколькими важными плюсами: высоким спросом, хорошей рентабельностью, быстрой окупаемость, разумными инвестициями и т.д.

Нужна ли лицензия для работы массажного салона?

Если в перечень услуг не входит медицинский массаж, соответствующая лицензия не требуется.

Во сколько обойдется открытие массажного кабинета?

Примерная сумма начальных вложений при работе 1 сотрудника составляет около 485 тыс. рублей.

Вывод

1. Массажный салон или кабинет – перспективный вид бизнеса.
2. Что достигается несколькими важными достоинствами: стабильностью спроса, низкими инвестициями, высокой прибыльностью и быстрой окупаемостью.
3. Примерный объем инвестиций на открытие массажного кабинета на 1 специалиста составляет около полумиллиона рублей.
4. Окупаемость проекта происходит после года работы. Выход на точку безубыточности – через полгода. Сроки становятся меньше при заключении социального контракта.