Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Торговля в различных проявлениях представляет собой базу любой рыночной экономики. Что особенно актуально, если товаром выступает одежда, которая попросту необходима для нормальной жизни любого человека. Причем в самых разных вариантах, начиная с нижнего белья и заканчивая верхней, например, пальто или шубой. Ниже представлен бизнес-план по открытию магазина одежды. Его реализация позволит создать собственное дело, потенциально прибыльное и очень перспективное по состоянию на середину 2024 года.

Описание бизнеса

Одежда относится к числу товаров, спрос на которые будет всегда. Еще одной ее характерной особенностью выступает разнообразие, которое проявляется сразу по множеству параметров: размерам, половой принадлежности, брендам, расцветкам, дизайну, материалу изготовления и т.д. В результате открытие магазина одежды становится отличным способом создать собственный бизнес, удачно сочетающий прибыльность, перспективность и удовлетворение персональных запросов владельца.

Сначала имеет смысл привести краткие финансовые результаты реализации бизнес-плана:

• стартовые вложения – 1 475 000;
• ставка дисконтирования – 17%
• рентабельность продаж – 25%;
• срок выхода на точку безубыточности – 3 месяца;
• ежемесячный объем реализации – 900 тыс. рублей;
• срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.

Полученные цифры базируются на нескольких исходных данных:

• площадь магазина – 80 кв. м.;
• местоположение – торговый центр;
• основание для размещения – аренда;
• рабочий режим – с 10 утра до 10 вечера;
• товарный ассортимент – широкий и универсальный с учетом сезонной составляющей (основной акцент летом на футболки, майки, легкие платья и трикотаж, зимой – на свитеры, куртки, пуховики и т.д.)

Упомянутое выше разнообразие одежды позволяет творчески подойти к формированию ассортимента. Главное при этом – постоянно анализировать покупательский спрос и предпочтения, что позволит оперативно вносить необходимые для увеличения объемов продаж корректировки. Поэтому говорить о точном соотношении различных предметов гардероба или тканей, из которых они пошиты, не стоит. Намного правильнее заниматься поиском оптимального баланса между товарами разного вида.

Огромное значение для построения успешного бизнеса в формате магазина одежды имеет грамотный поиск поставщиков. Он ведется разными способами: по интернету на онлайн-рынка, посредством посещения тематических оптовых выставок и ярмарок, с помощью опроса коллег и конкурентов. К числу наиболее важных критериев отбора надежных поставщиков с целью выстраивания долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества относятся:

• качество поставляемой одежды;
• стоимость товара;
• своевременность поставки;
• ассортимент;
• условия оплаты (включая возможность рассрочки или кредитования);
• правила возврата товара и гарантийные обязательства поставщика.

Описание рынка сбыта

Рынок одежды относится к числу достаточно хорошо изученных. Чему не стоит удивляться из-за востребованности товара и больших объемов торговли. Анализ имеющейся информации должен помочь определиться с целевой аудиторией магазина. Прежде всего, в плане пола и возраста. Далее необходимо выбрать оптимальный ценовой сегмент рынка. Все принятые решения базируются на не только на данных статистики. Не менее важное значение имеют показатели работы конкурентов.

Практика показывает, что самым востребованным форматом рассматриваемого бизнеса считается магазин женской одежды, рассчитанный на представительниц прекрасного пола без ограничений по возрасту. Важным дополнением становится ориентация на средний ценовой сегмент, благодаря которой обеспечивается сбалансированное соотношение числа посетителей и покупателей. Без перекоса в одну или другую сторону.

Сильными сторонами описанного формата торговли выступают:

• обширный ассортимент;
• высокая проходимость (при грамотном выборе локации);
• хорошая известность большей части брендов;
• разумная цена товара, не отпугивающая клиентов.

Главным недостатком становится высокий уровень конкуренции на данном сегменте рынка. Который компенсируется удобством масштабирования (например, посредством запуска нескольких торговых точек в разных ТЦ) и опцией открытия интернет-магазина (способен удачно дополнить торговлю офлайн).

Маркетинговая стратегия

Итоговый успех магазина одежды в непростой конкурентной борьбе должен базироваться на грамотной стратегии продвижения на рынке. В число наиболее значимых факторов эффективного маркетинга входит локация. Оптимальным местоположением магазина считается крупный торговый центр, обеспечивающий высокую посещаемость. Дополнительными плюсами становится регулярное проведение на площадях ТЦ различных рекламных акций и других подобных мероприятий.

Среду других важных направлений работы в сфере маркетинга применительно к магазину одежду необходимо выделить такие:

1. Социальные сети. Причем речь идет как о создании собственной страницы, так и задействовании различных тематических ресурсов. Например, групп любителей брендовой одежды и т.д.
2. Сайт. Серьезный магазин обязан иметь собственный интернет-ресурс. Позднее он с легкостью трансформируется в интернет-магазин, что позволит расширить каналы сбыта за счет очень популярной в последнее время онлайн-торговли. Причем сделать это с минимальным размером дополнительных инвестиций.
3. Программа лояльности. Предусматривает дополнительные скидки, преференции и бонусы, адресованные постоянным и крупным покупателям.
4. Реклама. Оптимальным считается задействование двух рекламных инструментов: раздача флаеров на входе и поблизости от ТЦ при открытии магазина и несколько красочных вывесок. Одна размещается на входе в торговый центр, вторая – на входе непосредственно в магазине, еще несколько с указателями – на территории ТЦ (если речь идет о крупном объекте).
5. Сарафанное радио. Один из самых эффективных и при этом совершенно бесплатный маркетинговый инструмент. Базируется на профессиональном обслуживании клиентов и продаже качественного товара, что требует соответствующей работы в сфере кадров и поиска поставщиков.

Совсем не обязательно одновременно задействовать все перечисленные направления маркетинга. Допускается составление календарного плана их последовательной реализации, что обычно приводит к росту КПД при одновременной экономии финансовых ресурсов.

Производственный план

Пошаговая инструкция открытия магазина одежды выступает важной частью бизнес-плана. Она предусматривает следующие действия будущего владельца собственного дела:

1. Регистрация бизнеса. Стандартным форматом для торговли одеждой считается ИП. Регистрировать статус индивидуального предпринимателя проще, быстрее и дешевле, чем выполнять аналогичные операции в отношении ООО.
2. Выбор локации. Количество торговых центров, работающих даже в относительно небольших городах страны, постоянно растет. Поэтому поиск подходящего становится непростой задачей, успешное решение которой напрямую влияет на итоговый результат бизнеса.
3. Подбор помещения. На прибыльность работы магазина влияют разные факторы, в том числе касающиеся локации: площадь, этаж, близость к эскалаторам и лестницам, расположение конкурентов, стоимость аренды и т.д. Все перечисленные параметры нужно учесть при подборе подходящего места под создание торговой точки.
4. Ремонт объекта. Выполняется при необходимости. Предусматривает подведение или реконструкцию инженерных коммуникаций, например, освещения, охранной сигнализации и интернета.
5. Оформление интерьера. Стильный дизайн помещения способствует совершению покупок, что особенно актуально для женской целевой аудитории. Отделка выполняется по специально разработанному дизайн-проекту, экономить на которой точно не стоит.
6. Комплектование магазина кассовым и торговым оборудованием. Примерный перечень торгового оборудования приводится ниже. Здесь же необходимо отметить, что его состав зависит от площади (в данном случае – около 80 кв. м.) и товарного ассортимента. Обязательно приобретается или арендуется онлайн-касса и терминалы для эквайринга (расчета с помощью банковских карт).
7. Найм персонала. Штатное расписание магазина приводится ниже в разделе с организационным планом. Здесь же нужно отметить важность кадровой работы, определяющей уровень предоставляемого клиентам сервиса и количество покупателей, переходящих в статус постоянных.
8. Поиск поставщиков и формирование товарного ассортимента. Вопрос рассмотрен выше в разделе с описанием рынка сбыта.
9. Получение разрешения пожарной инспекции МЧС и уведомление Роспотребнадзора. Открытие магазина одежды не требует лицензирования или получения объемной разрешительной документации. В некоторых случаях не нужно даже вызывать пожарную инспекцию, так как подобные вопросы решаются на уровне администрации торгового центра.
10. Продвижение магазина на рынке. Обязательный этап, который стартует на стадии подготовки и активно продолжается после запуска магазина.
11. Непосредственное открытие торговой точки. Торжественное мероприятие, которое проводится в виде рекламной акции, призванной сразу привлечь внимание потенциальных клиентов. Что нередко становится весьма удачным стартом успешного бизнеса.

Организационный план

Рабочий график магазина одежды совпадает с аналогичным для торгового центра. Штатное расписание предусматривает поиск и найм следующих сотрудников (в скобках зарплата):

1. Директор (от 80 тыс. рублей).
2. Администратор торгового зала (от 55 тыс. рублей).
3. 3 или 4 продавца с гибким графиком работы (от 50 тыс. рублей).

Остальные направления работы – бухгалтерский учет, юридическое сопровождение, уборка помещений – обычно отдаются на аутсорсинг. Найм собственного штатного сотрудника на подобные должности имеет смысл при открытии нескольких магазинов одежды. В противном случае проще и выгоднее сотрудничать со сторонними специалистами.

Финансовый план – экономика проекта

Самой большой статьей начальных расходов становится приобретение оборудования и – если площади магазина находятся в плохом состоянии – ремонт помещения. В первом случае речь идет о следующих затратах:

1. Столы и стулья для персонала – 20 тыс. рублей.
2. Онлайн-касса и терминалы для приема оплаты – 30 тыс. рублей.
3. Стеллажи и витрины для торгового зала – 100 тыс. рублей.
4. Рабочее место продавца и руководителя (2 шт.) – 60 тыс. рублей.
5. Стойки для одежды – 50 тыс. рублей.
6. Зеркала для торгового зада и примерочных – 50 тыс. рублей.
7. Шкафы и стеллажи для склада – 40 тыс. рублей.
8. Рамка на входе от краж – 40 тыс. рублей.
9. Итого торговое, кассовое и складское оборудование – 390 тыс. рублей.

Расходы на ремонт, отделку и оформление помещения зависят от того, что было на этом месте раньше (если магазин одежды, то затраты сводятся к минимуму), и текущего состояния объекта. Поэтому целесообразно отвести на решение задачи определенную сумму, например, 350 тыс. рублей, так как она может варьироваться в очень широком диапазоне. Аналогичным образом оцениваются затраты на покупку товаров для формирования начального ассортимента магазина. В общем случае вполне реально уложиться в 300-400 тыс. рублей в зависимости от сезона открытия.

Результатом проведенных ранее расчетов становится возможность определить общую сумму инвестиций, которая формируется из следующих составляющих:

1. Оборудование и мебель – 390 тыс. рублей.
2. Ремонт и оформление – 300 тыс. рублей.
3. Зарплата (за 1 месяц до открытия) – 285 тыс. рублей.
4. Аренда – 50 тыс. рублей в месяц.
5. Регистрация и реклама – 100 тыс. рублей.
6. Формирование товарного ассортимента – 300 тыс. рублей.
7. Непредвиденные и прочие расходы – 50 тыс. рублей.

Таким образом, общая величина инвестиций на открытие магазина одежды по бизнес-плану составляет примерно 1 475 тыс. рублей. При прогнозировании объема продаж закладываются следующие исходные данные:

• количество посетителей – 120 в день (в среднем по будням и выходным);
• численность покупателей – 30 человек (конвертация равняется 25%);
• средний чек – 1 000 рублей;
• объем продаж в месяц составляет 900 000 рублей (30 чел. * 30 дней * 1 000 рублей).

При рентабельности на уровне 25% и упрощенке в качестве налогового режима, прибыль магазина в месяц будет равняться на максимуме 191,25 тыс. рублей. Что позволит выйти на безубыточность через 3 месяца и полностью вернуть инвестиции через год. Цифры основаны на постепенном росте продаж с выходом на 100% примерно на 6-7 месяц после открытия магазина и учетом сезонности спроса.

Плюсы/минусы и риски бизнеса

Приведенный выше образец бизнес-плана открытия магазина одежды предусматривает несколько очевидных плюсов этого вида коммерческой деятельности, включая:

• высокий спрос;
• хорошая платежеспособность клиентов;
• универсальность и разнообразие товаров;
• хорошая маржа;
• быстрая окупаемость;
• разумный уровень вложений.

Главным минусом и одновременно риском выступает высокая конкуренция на рынке. Которая компенсируется грамотной работой при составлении бизнес-плана и продуманной маркетинговой стратегией.

Альтернативные варианты бизнеса

Сегодня в России хорошие перспективы имеются у самых разных видов малого и среднего бизнеса, включая:

1. Клининговые компании.
2. Общепит во всех проявлениях.
3. Туризм.
4. Гостиницы в разных форматах.
5. Кальянные.
6. Караоке-бары и множество других.

FAQ

Каковы перспективы у магазина одежды?

Этот вид бизнеса будет пользоваться спросом всегда, как и реализуемый в магазине товар.

Сколько потребуется средств для открытия торговой точки?

Для магазина площадью около 80 кв. м. необходимо около полутора миллиона рублей. Цифра может быть скорректирована с учетом региональной специфики, текущего состояния торгового центра и особенностей товарного ассортимента.

В чем плюсы торговли одеждой на сегодняшнем отечественном рынке?

Их немало: от стабильного спроса и разнообразия товаров до высокой рентабельности и удобной масштабируемости бизнеса посредством открытия новых точек.

Вывод

1. Магазин одежды – универсальный и востребованный вид малого бизнеса.
2. Открытие торговой точки при размещении в ТЦ требует инвестиций в размере примерно 1,5 млн. рублей.
3. Срок выхода магазина на безубыточную работу – 3-4 месяца, окупаемости – около года.