Бизнес-план автосервиса с расчетами

Автосервис – традиционный вид частного бизнеса, широко распространенный в России. Востребованность его услуг объясняется большим количеством автовладельцев, машины которых требуют регулярного ремонта и технического обслуживания. Специалистами нашего сайта разработан бизнес-план автосервиса, представленный ниже. Его изучение позволит лучше понять специфику и перспективы бизнеса, необходимый уровень инвестиций и примерные сроки окупаемости проекта.

Описание бизнеса

Бизнес-план рассматривает автосервис как автономную станцию технического обслуживания или СТО, которая работает в формате гаража-стоянки. Исходными данными для расчетов выступают такие:

• вместимость стоянки – 10 автомобилей;
• общая площадь помещений – 250 кв. м.;
• численность персонала – 5 человек;
• предоставляемые услуги: техническое обслуживание, шиномонтаж, регулировка развал-схождения, ремонт и покраска кузова, мойка, химчистка салона и т.д.

Реализация бизнес-плана дает на выходе следующие финансово-экономические результаты деятельности:

• стартовые вложения – 2 265 тыс. рублей;
• ставка дисконтирования – 17%;
• рентабельность продаж – 30%;
• срок выхода на точку безубыточности – 8 месяцев;
• ежемесячный объем реализации – 950 тыс. рублей;
• срок окупаемости инвестиций – 14 месяцев.

Важной особенностью рассматриваемого бизнеса выступает разнообразие. В данном случае речь идет о масштабах деятельности, так как в автосервисе может работать как 2 или даже 1 человек (в том числе – по социальному контракту и на условиях самозанятости), так и внушительная по численности команда из 10-12 узкопрофильных специалистов. Что наглядно показывает очевидные возможности для масштабирования бизнеса, которые желательно предусмотреть или хотя бы рассмотреть еще на стадии создания предприятия. В остальном бизнес-план предполагает открытие классического автосервиса небольшого масштаба с универсальным перечнем оказываемых услуг.

Описание рынка сбыта

Рынок сбыта услуг автосервиса можно назвать традиционным и давно сформированным. Его характерными особенностями выступают такие:

1. Достаточно высокий уровень конкуренции, требующий выработки собственных конкурентных преимуществ.
2. Преобладание географического принципа формирования клиентской базы, когда заказчиками автосервисов и СТО становятся владельцы авто, проживающие или работающие поблизости.
3. Разнообразие представленных на рынке конкурентов (возможные форматы бизнеса частично описаны выше).
4. Постоянное появление новых технологий, оборудования и специальных средств для обслуживания и ремонта автотранспорта.
5. Стабильный рост уровня требований со стороны потенциальных клиентов, делающий конкурентную борьбу еще острее.
6. Серьезные изменения на автомобильном рынке страны, связанные с уходом или ограничением продаж многих известных брендов и появлением новых торговых марок, преимущественно – из Китая или локализованных в России.

Последний пункт списка заслуживает дополнительного комментария. В результате описанных в нем изменений произошла масштабная перестройка логистики в поставках комплектующих, запчастей и многих расходных материалов, которые используются для обслуживания и ремонта автомобилей. Настолько крупные пертурбации рынка открывают отличные перспективы для новых участников, если последние смогут быстро приспособиться к новым правилам работы и эффективно использовать их на практике.

Маркетинговая стратегия

Рынок услуг СТО отличается высокой конкуренцией. Поэтому разработке стратегии продвижения следует уделить самое пристальное внимание. В основе успешной работы автосервиса лежит формирование собственной клиентской базы. Для этого требуется одновременное решение двух задач. Первая касается привлечения сторонних клиентов, для чего необходимо провести несколько рекламных мероприятий:

1. Создать собственный сайт с возможностью дистанционной записи на ремонт или техническое обслуживание авто.
2. Создать группы в социальных сетях с аналогичными опциями и постоянным обновлением.
3. Изготовить и раздать печатные рекламные материалы в регионе присутствия автосервиса и местах пребывания потенциальных клиентов.
4. Изготовить и установить одну или несколько рекламных вывесок предприятия (например, в местах большого трафика автотранспорта на расположенных недалеко трассах).
5. Разработать обширную программу лояльности, которая предусматривает предоставление скидок и преференций постоянным или крупным клиентам.

Второй задачей становится удержание клиентской базы. Что достигается предоставлением высококачественного и профессионального сервиса. В том числе – за счет жесткого кадрового отбора, постоянного обучения персонала и активного обновления используемого оборудования, включая приобретение нового для задействования современных технологий.

Производственный план

Открытие автосервиса предусматривает поэтапную реализацию нескольких мероприятий, составляющих единый комплекс. Ниже перечисляются все с небольшим комментарием по каждому.

Регистрация бизнеса

На сегодняшний день возможна работа автосервиса в одном из трех статусов: самозанятый, ИП или ООО. Первый вариант не подходит, так как исключает возможность привлекать наемный персонал. Второй считается самым предпочтительным, так достаточно прост и дешев, а также не требует много времени. Вполне реально обойтись 3-5 рабочими днями и 15 тыс. рублей на подготовку необходимых регистрационных документов.

Открывать ООО имеет смысл только при работе с крупными корпоративными клиентами. Что на практике – особенно для только что открытого бизнеса – встречается очень редко. Хотя рассмотреть такой вариант стоит из-за нескольких важных плюсов. Включая отсутствие ограничений по объемам и видам деятельности, возможность продажи и ответственность в пределах имущества предприятия.

Работа автосервиса требует получения разрешения СЭС и пожарной инспекции МЧС, а также уведомления Роспотребнадзора. Особых проблем при этом не возникает, но наверняка потребуются дополнительные расходы в размере 15-20 тыс. рублей.

Завершающими этапами регистрации обычно становится выбор кодов ОКВЭД и открытие расчетного счета. Первая задача решается с помощью классификатора (нужно указать несколько кодов с обязательным определением основного). Вторая – посредством изучения предложений нескольких крупных банков, работающих в регионе. Дополнительные затраты в обоих случаях не требуются.

Выбор локации

Одним из ключевых факторов успешной деятельности автосервиса становится правильно выбранное место расположения. Главными требованиями к локации выступают:

• нежилое назначение объекта;
• площадь не менее 250-300 кв. м.;
• наличие инженерных коммуникаций (при отсутствии – обязательная прокладка);
• хорошая и удобная логистика (подъездные пути, парковка, общепит поблизости и т.д.);
• разумная стоимость.

Арендная ставка варьируется в большом диапазоне и зависит от региона присутствия, удаленности от центра города и текущего состояния объекта. В дальнейших расчетах будет фигурировать сумма в 100 тыс. рублей в месяц.

Ремонт помещений и благоустройство территории

Стандартный набор работ, которые требуется выполнить перед запуском автосервиса, включает:

1. Прокладка коммуникаций (при необходимости).
2. Устройство смотровой ямы.
3. Возведение душевых для работников.
4. Благоустройство окружающей территории (оборудование парковки, устройство подъездов и открытой площадки, другие подобные работы).
5. Перепланировка внутреннего пространства с разделением его на боксы, комнату для персонала, комнату администратора, душевые, санузел и т.д.
6. Облицовка стен и полов плиткой (обычно – разными видами с учетом специфики конкретного помещения).
7. Отделка внутренних помещений.
8. Установка и пусконаладка оборудования.

Даже по самым скромным подсчетам минимальная стоимость ремонта составит не менее 250 тыс. рублей. Причем речь идет об объекте, который находится в хорошем состоянии и не требует ни серьезного благоустройства, ни прокладки коммуникаций, ни большой перепланировки.

Приобретение оборудования и расходников

Перечень необходимого оборудования зависит от спектра предоставляемых услуг и квалификации нанятого персонала (хотя обычно кадры подбираются под оборудование, а не наоборот). Важно учитывать, что комплектование автосервиса выступает самой затратной статьей бизнес-плана, поэтому решению вопроса нужно уделять максимально пристальное внимание. Стандартный набор оборудования включает:

• компрессор;
• сварочный аппарат;
• гидравлический пресс;
• 2 или 3 автоподъемника;
• диагностическую установку;
• шлифовальную и полировочную машинки;
• оборудование для замены технических жидкостей;
• шиномонтажную установку;
• стенд для развал-схождения и т.д.

Минимальная сумма инвестиций составляет около 1,5 млн. рублей. Сэкономить вряд ли получится, хотя теоретически возможно. Например, посредством приобретения оборудования в длительную рассрочку или беспроцентный кредит.

Дополнительной статьей затрат становится покупка расходных материалов. Включая масла, моющие средства, ветошь и многое другое. Сумма расходов составляет около 100 тыс. рублей в месяц.

Набор персонала

Организационная структура автосервиса формируется с учетом финансовых возможностей и специфики будущей деятельности. В штат предприятия обычно входят:

• руководитель (оклад – от 50 тыс. рублей);
• старший автомеханик (от 35 тыс. рублей);
• 2 автомеханика (от 30 тыс. рублей);
• 2 помощника (от 20 тыс. рублей).

По мере роста автосервиса штат комплектуется другими специалистами. Включая автослесарей, автомехаников, администратора, уборщика и т.д. Бухучет и юридическое ведение бизнеса обычно отдается на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

На проведение рекламной кампании, которая разрабатывается и реализуется с учетом описанных выше особенностей рынка сбыта, обычно выделяется не менее 50 тыс. рублей (верхний предел попросту отсутствует). Именно такая сумма расходуется до открытия автосервиса и включается в дальнейшие расчеты.

Финансовый план – экономика проекта

Первым делом нужно определить общую размер инвестиций. Итоговая сумма начальных вложений формируется из нескольких составляющих, к числу которых относятся:

1. Регистрация бизнеса – 30 тыс. рублей.
2. Аренда помещений (вместе с коммунальными платежами) – 150 тыс. рублей ежемесячно.
3. Ремонт и благоустройство – 250 тыс. рублей.
4. Приобретение оборудования и расходников – 1,6 млн. рублей.
5. Зарплата персонала – 185 тыс. рублей в месяц.
6. Реклама – 50 тыс. рублей.

Результатом суммирования становится достаточно внушительная сумма, равная 2,265 млн. рублей. Практика показывает, что автосервис такого масштаба способен предоставлять услуги в размере 950 тыс. рублей в месяц (при полной загрузке, которая наступает не раньше полугода после открытия). Что позволяет зарабатывать прибыль на уровне 250 тыс. рублей ежемесячно. Результатом становится выход на безубыточную работу через 7-8 месяцев и полную окупаемость проекта примерно через 14 месяцев после запуска автосервиса.

Плюсы/минусы и риски бизнеса

Основными достоинствами автосервиса как частного малого бизнеса выступают:

• стабильный и весьма высокий спрос;
• разумные стартовые издержки;
• отсутствие лицензирования;
• относительно быстрая окупаемость;
• возможность масштабировать бизнес.

Главный недостаток и одновременно риск рассматриваемого бизнеса заключается в сочетании высокой конкуренции и необходимости серьезных инвестиций. Что при отсутствии должного подхода к подготовке и организации может привести к крупным убыткам.

Альтернативные варианты бизнеса

Сегодня отечественная экономика находится на подъеме. Что дает возможность открыть и вести успешный бизнес по любому из множества направлений, включая:

• офлайн- и онлайн-торговлю;
• различные заведения сферы общепита;
• массажные кабинеты;
• кальянные;
• караоке-бары;
• швейные мастерские и т.д.

FAQ

В чем состоят плюсы открытия автосервиса?

Создание собственного бизнеса с хорошими перспективами, стабильной и достаточно высокой прибылью.

Сколько потребуется для этого денег?

Минимальная сумма инвестиций составляет примерно 2,2-2,3 млн. рублей.

Как быстро инвестиции могут окупиться?

Ориентировочный срок окупаемости – 14 месяцев.

Вывод

1. Открытие автосервиса – удачный способ создать собственный бизнес.
2. Его хорошие перспективы обеспечиваются несколькими важными плюсами: относительно небольшие инвестиции, высокая прибыльность, разумные сроки окупаемости, масштабируемость.
3. Главным недостатком автосервиса считается высокая конкуренция.
4. Минимальный уровень начальных вложений составляет 2,2-2,3 млн. рублей.
5. Срок окупаемости – 12-14 месяцев.