Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды
Ателье по пошиву и ремонту одежды (часто используется другое название предприятия – швейная мастерская) – распространенный вид малого бизнеса. Его главными достоинствами выступают высокий и стабильный спрос в сочетании с минимальным уровнем инвестиций. Что позволяет быстро вернуть начальные вложения и выйти на получение чистой прибыли. Рассмотрим более внимательно бизнес-план открытия ателье по пошиву и ремонту одежды.
Описание бизнеса
Ателье по пошиву и ремонту одежды относится одновременно к сфере производства и оказания услуг. Причем в обоих случаях речь идет о товаре, ремонтируемом или изготавливаемом с нуля, который будет востребован всегда. Причем всеми людьми, независимо от пола, возраста или уровня доходов. Высокооплачиваемые категории клиентов предпочитают шить одежды на заказ. Не имеющие высоких заработков стремятся отремонтировать имеющиеся вещи и максимально продлить срок их службы. В результате целевой аудиторией швейной мастерской могут быть как первые, так и вторые.
Разработанный специалистами нашего сервиса бизнес-план открытия ателье по пошиву и ремонту одежды предусматривает следующие основные результаты деятельности:
- стартовые вложения – 375 тысяч рублей;
- ставка дисконтирования – 17%;
- рентабельность продаж – 35%;
- срок выхода на точку безубыточности – 3 месяца;
- ежемесячный объем реализации – 450 тыс. рублей;
- срок окупаемости инвестиций – 7 месяцев.
В качестве исходных данных для разработки проекта и проведения вычислений использованы такие характеристики открываемого бизнеса:
- аренда помещений – офисных и производственных – общей площадью 50 кв. м.;
- пошив новой одежды по следующим минимальным расценкам (руб./шт.):
- юбка – 2 500;
- платье – 5 000;
- блузка, рубашка – 3 000;
- брюки – 3 500;
- пиджак – 5 000;
- куртка или плащ – 7 500;
- пальто – 10 000;
- оказание услуг по ремонту одежды (цена за единицу):
- замена фурнитуры, включая молнию – от 350 рублей;
- штопка изделий, замена карманов, выполнение нашивок – от 300 рублей;
- мелкий ремонт –от 150 рублей;
- фрагментация участков и частей одежды и локальный ремонт – от 500 рублей;
- изменение кроя верхней одежды – от 2 000 рублей.
Описание рынка сбыта
Рынок сбыта услуг по пошиву на заказ и ремонту одежды очень широк и объемен. При наличии швей и раскройщиков, специализирующихся на разном ценовом сегменте одежды, ателье удастся сформировать очень многочисленную целевую аудиторию потенциальных заказчиков. Важной особенностью подобных мастерских выступает серьезная зависимость конечного успеха от комбинации двух факторов: локации ателье и уровня конкуренции в этом районе населенного пункта. Дело в том, что значительная часть клиентов или проживает, или работает в шаговой доступности от мастерской.
Более широкий географический охват характерен только для самых статусных ателье пошива одежды на заказ, которые ориентируются на премиальный ценовой сегмент. Но такой формат ведения бизнеса сложно назвать распространенным и, как следствие, удобным для открытия. Намного правильнее ориентироваться на широкую клиентскую базу среднего и бюджетного ценового сегмента.
Поэтому для построения успешного бизнеса крайне важно тщательно изучить конкурентов и не менее серьезно подойти к выбору локации. В данном разделе бизнес-плана по открытию швейной мастерской рассматривается первый из двух вопросов. Особенно внимательно собирается и анализируется информация о следующих характеристиках деятельности ателье-конкурентов:
- количество клиентов;
- величина среднего чека;
- перечень оказываемых услуг;
- сроки их предоставления;
- действующие тарифы;
- качество пошива и ремонта;
- отзывы реальных клиентов и т.д.
Немаловажной задачей начинающего бизнесмена становится формулирование и практическое воплощение одного или – что еще лучше – нескольких конкурентных преимуществ. Они могут касаться любого из перечисленных параметров. Например, более высокое качество пошива или ремонта, сниженные относительно конкурентов расценки, расширенный прейскурант услуг и т.д.
Маркетинговая стратегия
Базой для разработки успешной стратегии продвижения услуг швейной мастерской на рынке становятся сформулированные выше конкурентные преимущества. Именно на них нужно сделать акцент при проведении рекламной кампании. Важным дополнительным требованием выступает объективность и реальность каждого из декларируемых плюсов.
Каналы распространения рекламы и формирования позитивного имиджа ателье не отличаются оригинальностью. В их число входят:
- собственный сайт;
- группа в социальных сетях;
- раздача печатной рекламы в районе присутствия и в местах скопления потенциальных клиентов (офисные и бизнес-центры, крупные бюджетные учреждения, организации сферы образования и здравоохранения, рынки и т.д.);
- разработка и реализация программы лояльности, предусматривающей льготы и бонусы постоянным и крупным заказчикам;
- эффективная работа с отзывами клиентов на различных интернет-ресурсах.
Организационно-производственный план
Открытие бизнеса швейной мастерской – непростая организационная и юридическая задача. Ее успешное решение предполагает совершение нескольких последовательных шагов, перечисленных ниже вместе с кратким описанием каждого.
№1. Регистрация бизнеса
В подавляющем большинстве случаев ателье регистрируется как ИП. Что объясняется относительно небольшими объемами продаж и ориентацией преимущественно на частных клиентов. Величина сопутствующих затрат – временных и финансовых – обычно невелика. На регистрацию уходит не больше 10-15 тысяч рублей и примерно 3-5 рабочих дней. Выбор ОКВЭД осуществляется по справочнику.
Важно указать в качестве основного кода тот, который обозначает самые распространенные виды планируемых услуг. В качестве дополнительных нужно внести как можно больше близких к пошиву и ремонту одежды кодов ОКВЭД. Что позволит избежать необходимости вносить изменения в регистрационную документацию при смене профиля деятельности.
Оптимальным налоговым режимом для швейной мастерской считается патент или упрощенка. Оба варианта допускают предельно простой бухучет и обеспечивают низкую фискальную нагрузку.
№2. Поиск и аренда помещения
Как было отмечено выше, удачная локация становится важным фактором построения прибыльного бизнеса. Минимальная площадь швейной мастерской составляет около 25-30 кв. м. Отдельно выделяется место для небольшого офиса, где принимаются заказы, и примерочной, назначение которой очевидно из названия. Оба помещения обязательно отделяются от производства, что обеспечивает грамотную организацию технологического процесса пошива и ремонта одежды. Стоимость аренды варьируется в очень широком диапазоне и зависит от региона, места расположения, текущего состояния и других характеристик объекта. Для дальнейших расчетов используется усредненная цифра – 35 тыс. рублей в месяц.
№3. Ремонт помещения
Каких-либо особых требований к объекту недвижимого имущества, где планируется разместить ателье, не предъявляется. Подойдут первый или цокольный этаж практически любого здания или сооружения, как жилого, так и коммерческого. В первом случае потребуется сменить назначение недвижимости с жилого на нежилое. В остальном проводится косметический ремонт, не требующий серьезных вложений. При хорошем состоянии помещения вполне реально ограничиться 50-100 тыс. рублей.
№4. Закупка оборудования
Эффективная работа швейной мастерской предусматривает использование профессионального оборудования и соответствующей мебели. В общем случае перед открытием ателье необходимо приобрести:
- Три швейных машины – 90 тыс. рублей.
- Оверлок – 20 тыс. рублей.
- Обычные столы и стулья – 15 тыс. рублей.
- Стол для раскройки – 20 тыс. рублей.
- Набор для глажки одежды (утюг, гладильная доска, парогенератор) – 25 тыс. рублей.
- Несколько манекенов – 20 тыс. рублей.
- Три набора швейного инвентаря – 15 тыс. рублей.
- Три настольные лампы – 12 тыс. рублей.
- Зеркала – 15 тыс. рублей.
- Кассовое оборудование – 15 тыс. рублей.
- Прочую мебель, инструмент и приспособления – 20 тыс. рублей.
Общая сумма расходов на оборудование и мебель для швейной мастерской составит 267 тыс. рублей. Потратить меньше вряд ли получится. Напротив, велика вероятность увеличения разработанной сметы.
№5. Найм персонала
Штатное расписание швейной мастерской предусматривает наличие не менее 5 наемных работников. В их число входят (в скобках – месячная зарплата):
- Руководитель/директор – 1 вакансия (от 40 тыс. рублей).
- Швея – 3 (от 30 тыс. рублей).
- Закройщик – 1 (от 30 тыс. рублей).
Таким образом, общий фонд оплаты труда составит 160 тыс. рублей в месяц. Набор и прием персонала на работу происходит до запуска швейной мастерской. Поэтому целесообразно включить полумесячный ФОТ в бизнес-план в качестве стартовых инвестиций. Так как сотрудники необходимы для обустройства рабочих мест, изучения правил внутреннего распорядка, инструктажа и решения множества других задач, возникающих в ходе подготовки к открытию бизнеса.
№6. Продвижение услуг на рынке
Примерный бюджет рекламной кампании на раскрутку маленькой швейной мастерской составляет не более 50 тыс. рублей. Указанная цифра учитывается в дальнейших финансовых расчетах.
Финансовый план – экономика проекта
Первым делом нужно рассчитать потребность в инвестициях. Она складывается из нескольких составляющих:
- Регистрация бизнеса – 15 тыс. рублей.
- Аренда помещений – 35 тыс. рублей в месяц.
- Ремонт помещений – 50 тыс. рублей.
- Приобретение оборудования – 267 тыс. рублей.
- Зарплата персонала – 80 тыс. рублей в месяц.
- Реклама и маркетинг – 50 тыс. рублей.
Общая сумма инвестиций составляет 497 тыс. рублей. Примерный объем реализации составляет около 450 тыс. рублей в месяц. Причем на такие продажи можно выйти уже через полгода деятельности. При стандартной норме рентабельности в 35% и упрощенной системе налогообложения прибыль при максимальной загрузке будет равняться примерно 145 тыс. рублей ежемесячно. Что позволит выйти на точку безубыточности уже через 3-4 месяца работы и полностью вернуть инвестиции через 7-8 месяцев после открытия.
Плюсы/минусы и риски бизнеса
Ключевыми достоинствами открытия швейной мастерской в качестве собственного бизнеса выступают:
- стабильность спроса;
- широкий спектр оказываемых услуг;
- большая целевая аудитория клиентов;
- минимальный уровень вложений;
- высокая рентабельность;
- быстрая окупаемость.
Главным минусом и одновременно риском создаваемого бизнеса ателье по пошиву и ремонту одежды становится потенциально высокий уровень конкуренции. Его минимизация предполагает тщательный предварительный анализ рынка с последующей разработкой и реализацией на практике перечня конкурентных преимуществ.
Альтернативные варианты бизнеса
Сегодня российский рынок предоставляет множество возможностей для создания и ведения успешного малого бизнеса. К числу наиболее перспективных направлений коммерческой деятельности, помимо ателье по пошиву и ремонту одежды, относятся такие:
- автосервисы;
- различные заведения общепита (кафе, кофейни на вынос, мини-пекарни и многие другие);
- кальянные;
- караоке;
- разнообразные офлайн- и онлайн-магазины;
- массажные кабинеты и т.д.
FAQ
В чем состоят преимущества малого бизнеса в формате швейной мастерской?
Ателье по ремонту и пошиву одежды обладает длинным перечнем плюсов. Куда входят: стабильность спроса, широкая клиентская база, разнообразие услуг, низкий уровень инвестиций, быстрая окупаемость и высокая прибыльность.
Сколько стоит открыть ателье по пошиву и ремонту одежда?
Примерная сумма инвестиций находится на уровне полумиллиона. В условиях жесткой экономии можно снизить ее на 10-15%. Верхняя граница начальных вложений определяется только масштабами создаваемого бизнеса и возможностями владельца.
В чем состоят основные риски этого бизнеса?
Главным и единственным серьезным риском открытия швейной мастерской становится высокая конкуренция на рынке подобных услуг населению. Что требует проведения необходимых маркетинговых исследований и выработки собственных конкурентных преимуществ.
Вывод
- Ателье по ремонту и пошиву одежды – востребованный и достаточно перспективный бизнеса.
- Его преимуществами становятся: низкие начальные расходы, высокая маржа, быстрая окупаемость, широкая целевая аудитория.
- Основным риском выступает потенциально высокий риск конкуренции.
- Открытие швейной мастерской обойдется примерно в полмиллиона. При желании цифра может быть несколько снижена, например, посредством приобретения оборудования в рассрочку.
- Точка безубыточности находится в 3-4 месяцах от открытия дела. На возврат инвестиций достаточно 7-8 месяцев работы ателье. После чего предприятие будет приносить владельцу чистую прибыль.