В современном мире, для того чтобы продать товар, недостаточно запустить рекламу на телевиденье. Ведь ей уже мало кто доверяет. За помощью теперь обращаются к профессиональным блогерам – инфлюенсерам.
В этой статье мы разберем – кто такой инфлюенсер, что он делает и как с ним работать.
Простыми словами понятие инфлюенсер означает человека, который ведет свой блог, от которого получает доход. В России инфлюенсерами считают тех блогеров, которые являются лидерами мнений, имеют большую аудиторию и пользуются популярностью среди разных слоев населения.
Таким образом, не все блогеры могут считаться инфлюенсерами, а только те, которые могут влиять на решения своей аудитории.
Многие инфлюенсеры ведут свою деятельность через различные социальные сети, например ВКонтакте или TikTok. Одними из самым популярных российских блогеров такого типа можно назвать Ксению Собчак, Иду Галич, Настю Ивлееву и Юрия Дудя.
Лидеры мнений всегда должны следить за качеством своего контента, именно поэтому им и доверяют люди. И это очень выгодно для потенциальных продавцов. Ведь прорекламировав определенный товар, инфлюенсер может привлечь к нему большое внимание своей аудитории.
Именно это внимание и приведет к повышению спроса на рекламируемый товар или услугу.
Существует три типа классификации инфлюенсеров. Разберем каждый из них.
Все лидеры мнений выбирают одно направление, в котором стараются вести свой блог. Соответственно рекламируют они, в основном, те товары или услуги, которые подходят под тематику их профиля. Вот основные типы инфлюенсеров в данной категории:
Блогеры имеют совершенно разную аудиторию. Один является миллионником, а у другого всего пара тысяч подписчиков. Посмотрим, как же называют блогеров такого типа и сколько людей на них подписаны:
Все лидеры мнений используют различные интернет площадки для работы. От выбора социальной сети может зависеть доход и сложность в наборе подписчиков. Покажем самые популярные сферы блогинга в интернете:
* Социальная сеть Instagram является запрещенной в Российской Федерации, так как принадлежит компании Meta, которую признали экстремистской.
На сегодняшний день, многие продавцы предпочитают больше сотрудничать с микро – инфлюенсерами, чем с миллионниками. Реклама у таких блогеров стоит дешевле, а вот итоговая продажа товара может быть намного лучше, так как доверие аудитории лидеры мнений нарабатывают долгое время.
Давайте рассмотрим несколько популярных российских микро – инфлюенсеров.
Блогер Виктория Че снимает видео – ролики в различных социальных сетях на тему древней Руси. Ее персонажи это баба Яга, царевны, леший, кощей и многие другие. Девушка успешно сотрудничает с различными компаниями, рекламируя их товары в своих роликах.
Молодая девушка из Пензы занимается ведением своего блога, в котором рассказывает о пошиве различных изделий. Помимо рекламы своей личной школы шитья, она работает с разными компаниями, делая рекламу их товаров.
Девушка блогер ведет несколько страниц в разных социальных сетях, успешно занимается вокалом и рекламирует очень многих производителей товаров и услуг.
Школа |
Skillbox |
Стоимость |
106 898 руб |
Цена в рассрочку |
4 859 руб/мес |
Длительность курса |
6 месяцев |
Программа трудоустройства |
Отсутствует |
Формат |
|
Школа |
Реботика |
Стоимость |
85 020 руб |
Цена в рассрочку |
7 085 руб/мес |
Длительность курса |
12 месяцев |
Программа трудоустройства |
Отсутствует |
Формат |
|
Школа |
Алгоритмика |
Стоимость |
12 864 руб |
Цена в рассрочку |
1 608 руб/мес |
Длительность курса |
8 часов |
Программа трудоустройства |
Отсутствует |
Формат |
|
В зависимости от поставленных заказчиком задач, инфлюенсеры могут выступать в трех статусах: амбассадор, адвокат, евангелист. Подробнее о том, что это такое изложено ниже.
Блогер, являясь амбассадором бренда, должен представлять сам бренд только с положительной стороны. Так он повышает узнаваемость и продажи заказанного товара.
Значение амбассадора предполагает не просто рекламные отношения, а полное погружение инфлюенсером в работу заказчика. Лидер мнений должен быть лояльным к продавцу очень длительное время, и он не может использовать в своей работе аналоги товаров от других производителей.
Сами амбассадоры могут быть двух типов – внешние и внутренние.
Это эксперт, к которому прислушиваются многие люди. К помощи адвокатов бренда, в основном, прибегают компании, которым нужно выйти из кризиса и улучшить свою репутацию.
К такому типу амбассадоров можно отнести лояльных бренду людей, которые работают по принципу «сарафанного радио».
Фирма, работая с инфлюенсерами, может увеличить многие свои показатели.
В таблице приведены основные из них:
Показатель | Описание |
Восстановление репутации | В ситуациях с резким падением продаж и отрицательным отношением покупателей, инфлюенсер может помочь компании вновь подняться на рынке и восстановить доверие клиентов. |
Ребрендинг фирмы | Многие покупатели привыкают к тому, что компания делает все одно и то же, и когда с их любимыми товарами что – то происходит – многие от них отказываются. Инфлюенсер покажет, что ребрендинг – это не страшно, поможет потребителю привыкнуть к новому и расскажет обо всех преимуществах данного изделия. |
Увеличение лояльности | Блогер, постоянно пользуясь определенным продуктом и показывая его аудитории, вызывает желание приобрести такой же, так как инфлюенсер не может посоветовать плохое. |
Мотивация на совершение покупки | Лидер мнений может привести много очень емких и точных доводов, которые приведут читателя к покупке рекламируемого товара или услуги. |
Показ товара в действии | Блогер может снять инструкцию по использованию продукта, показать, как же он работает, какие результаты и какие в нем плюсы и минусы. |
Раскрутка нового продукта | Инфлюенсер на своем примере показывает подписчикам, какой крутой новый продукт, как его применять и где купить. Благодаря такой рекламе люди узнают о новинках и покупают их, чтобы попробовать самостоятельно. |
Узнаваемость бренда | Благодаря рекламе у инфлюенсеров, подписчики могут начать узнавать бренд на рынке среди тысячи других. Это ведет к увеличению продаж. |
Для того чтобы начать работу с инфлюенсерами, нужно определить все, что вы хотите получить от этого сотрудничества. Рассмотрим пошаговый примерный план работы с инфлюенсером:
Нет, вы можете воспользоваться услугами блогера всего один раз. Все зависит от ваших желаний и требований.
К основным качествам инфлюенсера можно отнести честность, открытость, умение находить общий язык с аудиторией, умение мотивировать и вдохновлять.
Конечно можно. Главное, чтобы вы смогли донести до блогера, что ваше взаимное сотрудничеству будет ему на пользу.